煙草在線專稿　　引：在當(dāng)下卷煙消費不斷升級的大趨勢下，零售價30多元/包價區(qū)這個非主流價區(qū)的受關(guān)注程度日益提升，該價區(qū)已經(jīng)成為越來越多重點品牌為提升品牌結(jié)構(gòu)而重點發(fā)力的一個重要戰(zhàn)略價區(qū)之一，特別是傳統(tǒng)大品牌對該價區(qū)市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升。以湘產(chǎn)煙中的“芙蓉王”為例，“芙蓉王”對“芙蓉王（硬藍(lán)）”在零售價30多元/包價區(qū)市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升，“芙蓉王（硬藍(lán)）”承載著湖南中煙力爭實現(xiàn)“芙蓉王”一類煙主銷價區(qū)整體上移的重任。在此，本文重點關(guān)注的是“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬藍(lán)）”，“芙蓉王（硬藍(lán)）”的零售價為35元/包，該產(chǎn)品是“芙蓉王”在零售價30多元/包價區(qū)重點培育的一款主力規(guī)格，從零售價20多元/包價區(qū)向零售價30多元/包價區(qū)進(jìn)行重點延伸，“芙蓉王（硬藍(lán)）”被湖南中煙寄予了力爭實現(xiàn)“芙蓉王”一類煙主銷價區(qū)整體上移的重任，現(xiàn)“芙蓉王（硬藍(lán)）”已經(jīng)在零售價30多元/包價區(qū)初步建立起一定的規(guī)模效應(yīng)，并成長為零售價30多元/包價區(qū)中最具市場競爭力的主流產(chǎn)品之一。

　　藍(lán)色風(fēng)格的“芙蓉王”

　　藍(lán)色，天空的色彩，大海的色彩，一片藍(lán)天碧水，讓人心馳神往，伸展雙臂、敞開胸懷，擁抱藍(lán)天、擁抱大海，擁抱藍(lán)天——你就能胸懷宇宙，擁抱大海——你就有博大胸懷。藍(lán)色，又是商業(yè)文明的色彩，沉著、冷靜、思考，但又從不缺乏智慧。在亞布力中國企業(yè)家論壇上，我們所能感受得到的是藍(lán)色的商業(yè)智慧、藍(lán)色的商業(yè)精神、藍(lán)色的商業(yè)創(chuàng)新……這一切都與藍(lán)色緊密相關(guān)。作為亞布力中國企業(yè)家論壇戰(zhàn)略合作伙伴之一的“芙蓉王”，其骨子里同樣流淌著藍(lán)色的商業(yè)血液，與藍(lán)色密不可分。亞布力中國企業(yè)家論壇享有“中國達(dá)沃斯”之美名，自2010年“芙蓉王”首次與亞布力中國企業(yè)家論壇結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴以來，“芙蓉王”已經(jīng)連續(xù)四年攜手亞布力中國企業(yè)家論壇，共同傳播現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)文明。2000年，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”上市，旋即掀起中國高端卷煙“藍(lán)色風(fēng)暴”；2003年，零售價為60元/包的“芙蓉王（軟藍(lán)）”上市，再次引領(lǐng)中國高端卷煙“藍(lán)色潮流”；2004年，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”上市，眾口相傳，贊譽不斷，一時間“芙蓉王（鉆石）”成為高端消費者的摯愛，代表著中國高端卷煙的“藍(lán)色價值典范”；2008年，零售價為50元/包的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”上市，這是繼“芙蓉王（硬藍(lán)）”、“芙蓉王（軟藍(lán)）”、“芙蓉王（鉆石）”之后，“芙蓉王”系列中又一款藍(lán)色風(fēng)格的主力規(guī)格問世。從零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”到零售價為60元/包的“芙蓉王（軟藍(lán)）”和接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”，再到零售價為50元/包的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”，一款款藍(lán)色風(fēng)格的主力規(guī)格先后上市，流露出的是“芙蓉王”對藍(lán)色的摯愛，將“芙蓉王”骨子里流淌著藍(lán)色的商業(yè)血液表現(xiàn)出來。

　　目前，“芙蓉王（藍(lán)色系列）”的價位已經(jīng)在高端卷煙市場中占據(jù)著零售價30多元/包、50多元/包、60多元/包、接近100元/包等多個重要價位段，各自的代表產(chǎn)品分別是零售價30多元/包價區(qū)中的“芙蓉王（硬藍(lán)）”、零售價50多元/包價區(qū)中的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”、零售價60多元/包價區(qū)中的“芙蓉王（軟藍(lán)）”、零售價接近100元/包價區(qū)中的“芙蓉王（鉆石）”等，其中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”系列中零售價最高的產(chǎn)品規(guī)格，是最能夠代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌價值的形象產(chǎn)品，“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”高端形象的象征，樹立起的是“芙蓉王”的高端形象；而零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍(lán)）”分別在各自目標(biāo)價位市場建立起“芙蓉王”的競爭優(yōu)勢，特別是零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”現(xiàn)已經(jīng)在零售價30多元/包價區(qū)初步建立起一定的規(guī)模效應(yīng)，并成長為零售價30多元/包價區(qū)中最具市場競爭力的主流產(chǎn)品之一。

　　占位零售價30多元/包價區(qū)的“芙蓉王（硬藍(lán)）”

　　2012年，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到135.76萬箱，相比較2011年的110.70萬箱，增加了25.06萬箱，增長了22.63%；“芙蓉王”全部銷量規(guī)模均為一類煙產(chǎn)品規(guī)格，其一類煙價區(qū)最低至零售價20多元/包，如零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”；最高至零售價接近100元/包，如零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”。在“芙蓉王”系列中，零售價20多元/包價區(qū)中的“芙蓉王（硬黃）”單規(guī)格年銷量規(guī)模高達(dá)100萬箱以上，是“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，“芙蓉王”在全國一類煙市場競爭中長年保持領(lǐng)先優(yōu)勢的背后，正是基于“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價區(qū)中所占據(jù)的非常強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢而確立的。“芙蓉王（硬黃）”的零售價為23元/包，屬于“芙蓉王”一類煙主銷價區(qū)的主導(dǎo)規(guī)格，以零售價20多元/包價區(qū)為基礎(chǔ)，“芙蓉王”一類煙主銷價區(qū)正在力爭向上延伸，而零售價30多元/包價區(qū)正是“芙蓉王”向上延伸的重要戰(zhàn)略價區(qū)之一，對“芙蓉王”主銷價區(qū)實現(xiàn)整體上移具有非常重要的戰(zhàn)略價值。

　　在零售價30多元/包價區(qū)中，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”現(xiàn)已經(jīng)是“芙蓉王”重點培育的主力規(guī)格之一，從零售價20多元/包價區(qū)向零售價30多元/包價區(qū)進(jìn)行重點延伸，“芙蓉王（硬藍(lán)）”被湖南中煙寄予了力爭實現(xiàn)“芙蓉王”一類煙主銷價區(qū)整體上移的重任。在零售價30多元/包價區(qū)中，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”現(xiàn)已經(jīng)初步建立起一定的規(guī)模效應(yīng)，是零售價30多元/包價區(qū)中最具市場競爭力的主流產(chǎn)品之一。與此同時，在“芙蓉王”系列中，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”現(xiàn)已經(jīng)是繼零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”之后，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模第二大的主力規(guī)格，成為“芙蓉王（藍(lán)色系列）”在高端卷煙市場中既能夠做大規(guī)模，又能夠提升效益的主力規(guī)格之一。

　　開啟“藍(lán)色風(fēng)暴”的“芙蓉王（硬藍(lán)）”

　　上市于2000年的“芙蓉王（硬藍(lán)）”，是“芙蓉王（藍(lán)色系列）”的第一款主力規(guī)格，其在當(dāng)年上市，旋即掀起中國高端卷煙“藍(lán)色風(fēng)暴”。藍(lán)色讓人聯(lián)想起天空的色彩，讓人聯(lián)想起大海的色彩，藍(lán)天碧水的境界，怎能不讓人為之向往？藍(lán)色又與商業(yè)文明息息相關(guān)，沉著、冷靜、思考，但又從不缺乏智慧。在包裝設(shè)計上，“芙蓉王（硬藍(lán)）”開創(chuàng)性地以藍(lán)色為主色調(diào)，“深藍(lán)色”的外包裝，“亮藍(lán)色”的過濾嘴，這些都是對藍(lán)色主色調(diào)的不同演繹，藍(lán)色風(fēng)格的“芙蓉王（硬藍(lán)）”開啟了中國高端卷煙的“藍(lán)色風(fēng)暴”；整體來看，藍(lán)色風(fēng)格的“芙蓉王（硬藍(lán)）”，其整體設(shè)計風(fēng)格給人以既優(yōu)雅，又不失高貴的感受，以“芙蓉王（硬藍(lán)）”等為代表的這種藍(lán)色設(shè)計風(fēng)格現(xiàn)已經(jīng)是“芙蓉王”系列中重要的視覺識別標(biāo)識之一；除了“芙蓉王（硬藍(lán)）”以外，“芙蓉王（軟藍(lán)）”、“芙蓉王（鉆石）”、“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”等，這些主力規(guī)格同樣走藍(lán)色風(fēng)格設(shè)計路線，它們都是屬于“芙蓉王（藍(lán)色系列）”的代表產(chǎn)品，走高端卷煙發(fā)展路線的“芙蓉王（藍(lán)色系列）”現(xiàn)已經(jīng)是“芙蓉王”力爭高端突破的重要支撐。

　　“芙蓉王”重點突出的是“自然煙香”的核心風(fēng)格特征，讓煙草本香得以保持，是對最本質(zhì)、最天然的煙草本香的追求。在“自然煙香”的核心風(fēng)格特征塑造上，“芙蓉王”通過人工精選，追求最本質(zhì)、最天然的煙草本香；香氣濃馥而透清雅、飄逸細(xì)膩，以干草香（煙草香）為主體香韻，主要輔以甜香和堅果香香韻，香韻之間平衡性好，層次豐富，沒有人為的刻意修飾；口感甜味突出、酸味適宜、生津感明顯，干凈舒適。“芙蓉王（硬藍(lán)）”是“芙蓉王”核心風(fēng)格特征——“自然煙香”的代表產(chǎn)品之一，秉承“芙蓉王”系列一貫的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)口碑，對質(zhì)量內(nèi)涵與風(fēng)格意境進(jìn)行深化，向消費者傳遞出最本質(zhì)、最天然的煙草本香，讓“芙蓉王（硬藍(lán)）”的韻味愈加醇和悠長。

　　小結(jié)：“藍(lán)色風(fēng)尚，高貴優(yōu)雅”——“芙蓉王（硬藍(lán)）”。在包裝設(shè)計上，“芙蓉王（硬藍(lán)）”演繹的是藍(lán)色風(fēng)尚；在風(fēng)格塑造上，“芙蓉王”體現(xiàn)的是“自然煙香”的核心風(fēng)格特征；藍(lán)色風(fēng)尚，高貴優(yōu)雅，內(nèi)外兼修，形神一致，為“芙蓉王（硬藍(lán)）”贏得了一批批忠實的核心消費人群，讓“芙蓉王（硬藍(lán)）”在零售價30多元/包價區(qū)中占據(jù)著超越競爭規(guī)格的相對優(yōu)勢，成為零售價30多元/包價區(qū)中最具市場競爭力的主流產(chǎn)品之一。

　　作為“芙蓉王”在零售價30多元/包價區(qū)重點培育的一款主力規(guī)格，“芙蓉王（硬藍(lán)）”搶先競爭規(guī)格占位的是零售價30多元/包價區(qū)，湖南中煙正是希望通過以零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”為主導(dǎo)規(guī)格來實現(xiàn)“芙蓉王”在零售價30多元/包價區(qū)的破局，并以此來帶動“芙蓉王”一類煙主銷價區(qū)的整體上移。正是基于“芙蓉王（硬藍(lán)）”在零售價30多元/包價區(qū)中所占據(jù)的超越競爭規(guī)格的相對優(yōu)勢，“芙蓉王”現(xiàn)已經(jīng)成長為零售價30多元/包價區(qū)中最具市場競爭力的主流品牌之一，將“芙蓉王”在一類煙價區(qū)的強勢品牌影響力從零售價20多元/包價區(qū)向上延伸至零售價30多元/包價區(qū)，并引領(lǐng)零售價30多元/包價區(qū)的市場擴(kuò)容。