煙草在線專稿　　引：在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下，零售價30多元/包價區這個非主流價區的受關注程度日益提升，該價區已經成為越來越多重點品牌為提升品牌結構而重點發力的一個重要戰略價區之一，特別是傳統大品牌對該價區市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升。以湘產煙中的“芙蓉王”為例，“芙蓉王”對“芙蓉王（硬藍）”在零售價30多元/包價區市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升，“芙蓉王（硬藍）”承載著湖南中煙力爭實現“芙蓉王”一類煙主銷價區整體上移的重任。在此，本文重點關注的是“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬藍）”，“芙蓉王（硬藍）”的零售價為35元/包，該產品是“芙蓉王”在零售價30多元/包價區重點培育的一款主力規格，從零售價20多元/包價區向零售價30多元/包價區進行重點延伸，“芙蓉王（硬藍）”被湖南中煙寄予了力爭實現“芙蓉王”一類煙主銷價區整體上移的重任，現“芙蓉王（硬藍）”已經在零售價30多元/包價區初步建立起一定的規模效應，并成長為零售價30多元/包價區中最具市場競爭力的主流產品之一。

　　藍色風格的“芙蓉王”

　　藍色，天空的色彩，大海的色彩，一片藍天碧水，讓人心馳神往，伸展雙臂、敞開胸懷，擁抱藍天、擁抱大海，擁抱藍天——你就能胸懷宇宙，擁抱大海——你就有博大胸懷。藍色，又是商業文明的色彩，沉著、冷靜、思考，但又從不缺乏智慧。在亞布力中國企業家論壇上，我們所能感受得到的是藍色的商業智慧、藍色的商業精神、藍色的商業創新……這一切都與藍色緊密相關。作為亞布力中國企業家論壇戰略合作伙伴之一的“芙蓉王”，其骨子里同樣流淌著藍色的商業血液，與藍色密不可分。亞布力中國企業家論壇享有“中國達沃斯”之美名，自2010年“芙蓉王”首次與亞布力中國企業家論壇結成戰略合作伙伴以來，“芙蓉王”已經連續四年攜手亞布力中國企業家論壇，共同傳播現代產業文明。2000年，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”上市，旋即掀起中國高端卷煙“藍色風暴”；2003年，零售價為60元/包的“芙蓉王（軟藍）”上市，再次引領中國高端卷煙“藍色潮流”；2004年，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”上市，眾口相傳，贊譽不斷，一時間“芙蓉王（鉆石）”成為高端消費者的摯愛，代表著中國高端卷煙的“藍色價值典范”；2008年，零售價為50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”上市，這是繼“芙蓉王（硬藍）”、“芙蓉王（軟藍）”、“芙蓉王（鉆石）”之后，“芙蓉王”系列中又一款藍色風格的主力規格問世。從零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”到零售價為60元/包的“芙蓉王（軟藍）”和接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”，再到零售價為50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”，一款款藍色風格的主力規格先后上市，流露出的是“芙蓉王”對藍色的摯愛，將“芙蓉王”骨子里流淌著藍色的商業血液表現出來。

　　目前，“芙蓉王（藍色系列）”的價位已經在高端卷煙市場中占據著零售價30多元/包、50多元/包、60多元/包、接近100元/包等多個重要價位段，各自的代表產品分別是零售價30多元/包價區中的“芙蓉王（硬藍）”、零售價50多元/包價區中的“芙蓉王（蔚藍星空）”、零售價60多元/包價區中的“芙蓉王（軟藍）”、零售價接近100元/包價區中的“芙蓉王（鉆石）”等，其中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”系列中零售價最高的產品規格，是最能夠代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌價值的形象產品，“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”高端形象的象征，樹立起的是“芙蓉王”的高端形象；而零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”分別在各自目標價位市場建立起“芙蓉王”的競爭優勢，特別是零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”現已經在零售價30多元/包價區初步建立起一定的規模效應，并成長為零售價30多元/包價區中最具市場競爭力的主流產品之一。

　　占位零售價30多元/包價區的“芙蓉王（硬藍）”

　　2012年，“芙蓉王”一類煙銷量規模達到135.76萬箱，相比較2011年的110.70萬箱，增加了25.06萬箱，增長了22.63%；“芙蓉王”全部銷量規模均為一類煙產品規格，其一類煙價區最低至零售價20多元/包，如零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”；最高至零售價接近100元/包，如零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”。在“芙蓉王”系列中，零售價20多元/包價區中的“芙蓉王（硬黃）”單規格年銷量規模高達100萬箱以上，是“芙蓉王”一類煙銷量規模最大的主導規格，“芙蓉王”在全國一類煙市場競爭中長年保持領先優勢的背后，正是基于“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價區中所占據的非常強勢的領先優勢而確立的。“芙蓉王（硬黃）”的零售價為23元/包，屬于“芙蓉王”一類煙主銷價區的主導規格，以零售價20多元/包價區為基礎，“芙蓉王”一類煙主銷價區正在力爭向上延伸，而零售價30多元/包價區正是“芙蓉王”向上延伸的重要戰略價區之一，對“芙蓉王”主銷價區實現整體上移具有非常重要的戰略價值。

　　在零售價30多元/包價區中，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”現已經是“芙蓉王”重點培育的主力規格之一，從零售價20多元/包價區向零售價30多元/包價區進行重點延伸，“芙蓉王（硬藍）”被湖南中煙寄予了力爭實現“芙蓉王”一類煙主銷價區整體上移的重任。在零售價30多元/包價區中，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”現已經初步建立起一定的規模效應，是零售價30多元/包價區中最具市場競爭力的主流產品之一。與此同時，在“芙蓉王”系列中，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”現已經是繼零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”之后，“芙蓉王”一類煙銷量規模第二大的主力規格，成為“芙蓉王（藍色系列）”在高端卷煙市場中既能夠做大規模，又能夠提升效益的主力規格之一。

　　開啟“藍色風暴”的“芙蓉王（硬藍）”

　　上市于2000年的“芙蓉王（硬藍）”，是“芙蓉王（藍色系列）”的第一款主力規格，其在當年上市，旋即掀起中國高端卷煙“藍色風暴”。藍色讓人聯想起天空的色彩，讓人聯想起大海的色彩，藍天碧水的境界，怎能不讓人為之向往？藍色又與商業文明息息相關，沉著、冷靜、思考，但又從不缺乏智慧。在包裝設計上，“芙蓉王（硬藍）”開創性地以藍色為主色調，“深藍色”的外包裝，“亮藍色”的過濾嘴，這些都是對藍色主色調的不同演繹，藍色風格的“芙蓉王（硬藍）”開啟了中國高端卷煙的“藍色風暴”；整體來看，藍色風格的“芙蓉王（硬藍）”，其整體設計風格給人以既優雅，又不失高貴的感受，以“芙蓉王（硬藍）”等為代表的這種藍色設計風格現已經是“芙蓉王”系列中重要的視覺識別標識之一；除了“芙蓉王（硬藍）”以外，“芙蓉王（軟藍）”、“芙蓉王（鉆石）”、“芙蓉王（蔚藍星空）”等，這些主力規格同樣走藍色風格設計路線，它們都是屬于“芙蓉王（藍色系列）”的代表產品，走高端卷煙發展路線的“芙蓉王（藍色系列）”現已經是“芙蓉王”力爭高端突破的重要支撐。

　　“芙蓉王”重點突出的是“自然煙香”的核心風格特征，讓煙草本香得以保持，是對最本質、最天然的煙草本香的追求。在“自然煙香”的核心風格特征塑造上，“芙蓉王”通過人工精選，追求最本質、最天然的煙草本香；香氣濃馥而透清雅、飄逸細膩，以干草香（煙草香）為主體香韻，主要輔以甜香和堅果香香韻，香韻之間平衡性好，層次豐富，沒有人為的刻意修飾；口感甜味突出、酸味適宜、生津感明顯，干凈舒適。“芙蓉王（硬藍）”是“芙蓉王”核心風格特征——“自然煙香”的代表產品之一，秉承“芙蓉王”系列一貫的優質品質口碑，對質量內涵與風格意境進行深化，向消費者傳遞出最本質、最天然的煙草本香，讓“芙蓉王（硬藍）”的韻味愈加醇和悠長。

　　小結：“藍色風尚，高貴優雅”——“芙蓉王（硬藍）”。在包裝設計上，“芙蓉王（硬藍）”演繹的是藍色風尚；在風格塑造上，“芙蓉王”體現的是“自然煙香”的核心風格特征；藍色風尚，高貴優雅，內外兼修，形神一致，為“芙蓉王（硬藍）”贏得了一批批忠實的核心消費人群，讓“芙蓉王（硬藍）”在零售價30多元/包價區中占據著超越競爭規格的相對優勢，成為零售價30多元/包價區中最具市場競爭力的主流產品之一。

　　作為“芙蓉王”在零售價30多元/包價區重點培育的一款主力規格，“芙蓉王（硬藍）”搶先競爭規格占位的是零售價30多元/包價區，湖南中煙正是希望通過以零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”為主導規格來實現“芙蓉王”在零售價30多元/包價區的破局，并以此來帶動“芙蓉王”一類煙主銷價區的整體上移。正是基于“芙蓉王（硬藍）”在零售價30多元/包價區中所占據的超越競爭規格的相對優勢，“芙蓉王”現已經成長為零售價30多元/包價區中最具市場競爭力的主流品牌之一，將“芙蓉王”在一類煙價區的強勢品牌影響力從零售價20多元/包價區向上延伸至零售價30多元/包價區，并引領零售價30多元/包價區的市場擴容。