煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：從零售價(jià)為4元包/的“白沙（軟）”、5元/包的“白沙（硬）”到零售價(jià)為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”和零售價(jià)為13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍(lán)）”、“白沙（軟鶴翔）”、“白沙（硬鶴翔）”、“白沙（硬鶴呈祥）”、“白沙（硬紫瑞）”、“白沙（硬黃金版）”、17元/包的“白沙（尚品金）”，再到零售價(jià)為20元/包的“白沙（紫和）”、30元/包的“白沙（珍品）”、60元/包的“白沙（和鉆石）”、接近100元/包的“白沙（和天下）”等，“白沙”目前所構(gòu)建起的這條產(chǎn)品鏈條已經(jīng)覆蓋至零售價(jià)4元/包-100元/包的各個(gè)重要價(jià)位段，其中，以零售價(jià)為10元/包的“白沙（尚品紅）”、13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍(lán)）”、17元/包的“白沙（尚品金）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格屬于“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在“白沙”系列中向上延伸至零售價(jià)10元/包價(jià)位段，向下延伸至零售價(jià)17元/包價(jià)位段，其是“白沙”品牌發(fā)展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要中堅(jiān)力量。

　　在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象為“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風(fēng)格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區(qū)隔；“白沙（尚品系列）”在價(jià)位上覆蓋至零售價(jià)10元/包-17元/包價(jià)區(qū)，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發(fā)展之路的“白沙”，其所打造出的一系列產(chǎn)品系列，它們共同滿(mǎn)足的是消費(fèi)者日益多元化和個(gè)性化的需求，通過(guò)打造具有鮮明的核心訴求和突出的風(fēng)格特征的產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)于不同消費(fèi)者的口味需求，搶占不同的重要細(xì)分市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“白沙”市場(chǎng)份額的最大化占有。

　　“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”的“白沙（尚品系列）”

　　在“白沙（尚品系列）”中，“白沙（尚品紅）”的價(jià)位在10元一包，“白沙（尚品白）”的價(jià)位在13元一包，“白沙（尚品藍(lán)）”的價(jià)位在15元一包，“白沙（尚品金）”的價(jià)位在17元一包，從低到高，層層遞進(jìn)，紅色、白色、藍(lán)色、金色，每一種不同色系的“尚品”規(guī)格，各自主打的價(jià)位段均不一樣；紅色系的“尚品”規(guī)格主打零售價(jià)10元/包價(jià)位段，白色系的“尚品”規(guī)格主打零售價(jià)13元/包價(jià)位段，藍(lán)色系的“尚品”規(guī)格主打零售價(jià)15元/包價(jià)位段，金色系的“尚品”規(guī)格主打零售價(jià)17元/包價(jià)位段，在色系上就可以一目了然地區(qū)隔每一種不同色系的“尚品”規(guī)格所主打的不同價(jià)位定位。

　　“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”，這是“白沙（尚品系列）”所訴求的品牌理念，是對(duì)“鶴舞白沙，我心飛翔”的“白沙”品牌理念的傳承和創(chuàng)新，生活因創(chuàng)想而飛翔，創(chuàng)想是人類(lèi)社會(huì)不斷前進(jìn)的源動(dòng)力，不管時(shí)代如何變遷，人們對(duì)生活的創(chuàng)想都不曾間斷；從文字的發(fā)明到紙質(zhì)印刷術(shù)的發(fā)明，再到現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，縱觀歷史的長(zhǎng)河，可以發(fā)現(xiàn)，影響人類(lèi)歷史的往往都是一些被當(dāng)時(shí)的人們看作虛無(wú)縹緲的創(chuàng)想，而推進(jìn)歷史前行的恰恰是這些創(chuàng)想的踐行。

　　與此同時(shí)，每一個(gè)人的內(nèi)心，都有創(chuàng)想的因子，一件DIY的創(chuàng)想，一顆用撲克牌擺出的“心”的創(chuàng)想等。創(chuàng)想，大到人類(lèi)社會(huì)不斷前進(jìn)的源動(dòng)力，小到每一個(gè)人內(nèi)心的創(chuàng)想因子，它無(wú)處不在，它無(wú)時(shí)不有，它引領(lǐng)人類(lèi)社會(huì)的不斷前進(jìn)，它讓每一個(gè)人的生活因創(chuàng)想而飛翔。湖南中煙所提出的“創(chuàng)想概念”，是在“白沙”品牌文化“飛翔文化”的基礎(chǔ)上的傳承和創(chuàng)新，并通過(guò)借助以“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍(lán)）”、“白沙（尚品金）”等為代表的一系列不同色系的“尚品”規(guī)格的推出，努力為消費(fèi)者創(chuàng)建出一種創(chuàng)想的生活模式，讓每一個(gè)消費(fèi)者內(nèi)心創(chuàng)想的因子能夠在這里自由翱翔。

　　具體到每一種不同色系的“尚品”規(guī)格的設(shè)計(jì)表現(xiàn)上，“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”的品牌理念又很好地通過(guò)外在的包裝設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)。具體來(lái)看，在“尚品”系品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)上，湖南中煙在“白沙雙鶴古井”圖案的基礎(chǔ)上提煉出簡(jiǎn)潔、飄逸和富有動(dòng)感創(chuàng)想的雙鶴構(gòu)成新的“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)，這個(gè)新的“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)在“白沙（尚品系列）”中的每一種不同色系的“尚品”規(guī)格中都得到最生動(dòng)的運(yùn)用。

　　以“白沙（尚品藍(lán)）”為例，在包裝設(shè)計(jì)上，藍(lán)色系設(shè)計(jì)的“白沙（尚品藍(lán)）”以藍(lán)色為主色調(diào)，其包裝設(shè)計(jì)畫(huà)面最引人關(guān)注的是藍(lán)色底色上兩只舞動(dòng)的飛鶴創(chuàng)意組合，幻化為“鶴”字的書(shū)法LOGO標(biāo)志，飛白書(shū)法藝術(shù)的運(yùn)用，似行云，如流水，文化韻味十足，意境深遠(yuǎn)；寥寥幾筆向上流暢的線(xiàn)條，順飛鶴之勢(shì)而為，不僅表達(dá)出“向上”、“飛翔”之概念，而且增添出一絲陽(yáng)剛之氣和畫(huà)面的動(dòng)感與韻律，具剛?cè)岵⑿钪?#xff1b;這個(gè)“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)是“白沙（尚品藍(lán)）”在正面構(gòu)圖中的視覺(jué)焦點(diǎn)，與“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)形成呼應(yīng)的是左側(cè)的“白沙煙”主品牌名稱(chēng)與右側(cè)的“尚品藍(lán)”副品牌名稱(chēng)；左側(cè)的“白沙煙”主品牌名稱(chēng)與右邊舞動(dòng)的雙鶴對(duì)比呼應(yīng)，動(dòng)靜結(jié)合，盡顯平衡和諧之道，右側(cè)的“尚品藍(lán)”副品牌名以紅色的印章手法來(lái)表現(xiàn)，又有畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙。

　　除了“白沙（尚品藍(lán)）”以外，在“白沙（尚品系列）”中的其他“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品金）”等產(chǎn)品規(guī)格，它們各自在包裝設(shè)計(jì)上所設(shè)計(jì)的主畫(huà)面基本上是大同小異，紅色系的“白沙（尚品白）”，其以紅色為主色調(diào)，紅色底色上的視覺(jué)焦點(diǎn)是“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)的抽象化演繹；白色系的“白沙（尚品白）”，其以白色為主色調(diào)，白色底色上的視覺(jué)焦點(diǎn)是“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)的抽象化演繹；金色系的“白沙（尚品白）”，其以金色為主色調(diào)，白色底色上的視覺(jué)焦點(diǎn)是“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)的抽象化演繹；紅色、白色、藍(lán)色、金色，除了在色系的運(yùn)用上不同以外，每一種不同色系的“尚品”規(guī)格基本上都屬于同一種調(diào)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，它們各是通過(guò)外在的包裝設(shè)計(jì)的抽象化演繹很好地表達(dá)出“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”的品牌理念。

　　在內(nèi)在的品質(zhì)塑造上，以“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍(lán)）”、“白沙（尚品金）”等為代表的一系列不同色系的“尚品”規(guī)格，它們都是精選優(yōu)質(zhì)煙葉原料，云南、湖南、貴州、四川等湖南中煙基地的優(yōu)質(zhì)煙葉，使用精選后的煙葉，良好的煙葉陳化條件；運(yùn)用國(guó)際一流的加工，長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)國(guó)際一流的加工設(shè)備，擁有10多項(xiàng)專(zhuān)利的工藝加工技術(shù)；堅(jiān)持精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)配方師設(shè)計(jì)，從煙葉生產(chǎn)延續(xù)到卷煙生產(chǎn)全過(guò)程化學(xué)成分分析，確保卷煙成品化學(xué)成分平衡，產(chǎn)品質(zhì)量符合設(shè)計(jì)要求。優(yōu)質(zhì)的煙葉原料，國(guó)際一流的加工，精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，在多個(gè)方面為“白沙（尚品系列）”的內(nèi)在品質(zhì)塑造提供原料上、技術(shù)上和設(shè)計(jì)上保障。

　　當(dāng)然，每一種不同色系的“尚品”規(guī)格在具體風(fēng)格特征不可能一模一樣，它們既有“白沙（尚品系列）”共同的共性風(fēng)格特征，又有“白沙（尚品系列）”不同的個(gè)性風(fēng)格特征。以“白沙（尚品藍(lán)）”為例，在品質(zhì)塑造上，“白沙（尚品藍(lán)）”聞香：果甜香、清甜香、煙草香、烘烤香；其香氣風(fēng)格既以煙草本香、陳煙香為底韻，又襯以果香、甜香、堅(jiān)果香；香氣優(yōu)雅、濃馥，飽滿(mǎn)而細(xì)膩；香氣主體明顯，層次感、豐富性、綿長(zhǎng)性好，香氣圓潤(rùn)感非常好；口感舒適感強(qiáng)，滿(mǎn)足感適中，煙氣柔順；余味干凈、清爽、甜潤(rùn)，微有自然煙草留味。具體來(lái)看，“白沙（尚品藍(lán)）”以精選的進(jìn)口煙葉、云南、湖南、貴州、四川煙葉為主料煙，形成了復(fù)合的煙草本香、陳煙香底韻；補(bǔ)充、修飾、襯托優(yōu)質(zhì)煙葉香氣成分中果甜、清甜香氣，整體表現(xiàn)出香氣圓潤(rùn)、豐富，余味甜潤(rùn)的品質(zhì)特色。

　　在“白沙（尚品系列）”，每一種不同色系的“尚品”規(guī)格在香氣風(fēng)格的塑造上既都是以共同的煙草本香、陳煙香為底韻，又分別襯以不同個(gè)性香氣特征等，既體現(xiàn)出“白沙（尚品系列）”共同的共性風(fēng)格特征，又彰顯出“白沙（尚品系列）”不同的個(gè)性風(fēng)格特征。

　　總結(jié)：每一種不同色系的“尚品”規(guī)格各自所主打的價(jià)位段均不一樣，它們?cè)谏瞪弦荒苛巳坏貐^(qū)隔所各自主打的不同價(jià)位定位?！帮w鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”，主銷(xiāo)價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)10元/包-17元/包價(jià)區(qū)的“白沙（尚品系列）”，其不論在核心訴求上，還是在風(fēng)格特征上，都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區(qū)隔，“白沙（尚品系列）”是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。