煙草在線專稿　　引：2013年，“七匹狼”實現(xiàn)銷量規(guī)模和銷售收入分別高達(dá)202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標(biāo)。在“七匹狼”年實現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和年實現(xiàn)銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產(chǎn)品系列戰(zhàn)略互補、協(xié)調(diào)發(fā)展所形成的戰(zhàn)略支撐，其中，“通系列”是福建中煙生態(tài)戰(zhàn)略下的主導(dǎo)規(guī)格與引領(lǐng)產(chǎn)品，以全新的高端形象崛起于高端市場；“經(jīng)典系列”一直都是“七匹狼”品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)；“純系列”重點突顯“七匹狼”品牌發(fā)展的低焦優(yōu)勢；以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產(chǎn)品系列各自市場發(fā)展既形成適當(dāng)區(qū)隔，又形成交叉發(fā)展。在此，本文主要以“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中的“藍(lán)狼”，即“七匹狼（藍(lán)）”為觀察對象，“藍(lán)狼”是“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中繼“白狼”、“紅狼”、“灰狼”之后的又一款最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品，其是“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，“七匹狼（藍(lán)）”以那清新自然的天藍(lán)色包裝設(shè)計風(fēng)格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中唱響一曲藍(lán)色低焦暢想曲。

　　“經(jīng)典三狼”之外的“藍(lán)狼”

　　“經(jīng)典三狼”，即“白狼”、“紅狼”、“灰狼”。“白狼”，即“七匹狼（白）”占位于三類煙價類中的零售價7元/包價位段；“紅狼”，即“七匹狼（硬紅）”占位于二類煙價類中的零售價14元/包價位段；“灰狼”，即“七匹狼（軟灰）”占位于一類煙價類中的零售價20元/包價位段；“白狼”、“紅狼”、“灰狼”各自是“七匹狼”在三類煙價類、二類煙價類、一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，為“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品。

　　在“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中，除了“經(jīng)典三狼”以外，還有價位在5元一包至接近100元一包的“七匹狼（古典）”、“七匹狼（豪情）”、“七匹狼（金）”、“七匹狼（豪運）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（廈門）”、“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（圣典）”等系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品系列的產(chǎn)品線布局現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了零售價5元/包-100元/包價區(qū)，橫跨了四類煙價類、三類煙價類、二類煙價類、一類煙價類這4大主要銷售價類；特別值得一提的是，價位在7元一包的“七匹狼（藍(lán)）”與價位在7元一包的“七匹狼（白）”、14元一包的“七匹狼（硬紅）”、20元一包的“七匹狼（軟灰）”等一起成為“七匹狼”在三類煙及以上價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格之一，“經(jīng)典三狼”之外的“藍(lán)狼”，其同樣是“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品。

　　不同于“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”的正宗血統(tǒng)，“七匹狼（藍(lán)）”為“貼牌型”產(chǎn)品，其是“七匹狼”對“石獅”系列中價位在7元一包的“石獅（藍(lán)）”實施品牌整合置換而來的一款“貼牌型”產(chǎn)品。在被整合置換為“七匹狼（藍(lán)）”之前，“石獅（藍(lán)）”已經(jīng)在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中形成一定銷量規(guī)模，是全國低焦油卷煙領(lǐng)域最早的幾個焦油量低至8mg/支的代表性產(chǎn)品之一；在被整合置換為“七匹狼（藍(lán)）”之后，其在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中銷量規(guī)模得到持續(xù)擴張，品牌影響力得到持續(xù)提升，并一舉成為“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。就目前來看，“七匹狼（藍(lán)）”已經(jīng)完全融入進“七匹狼”系列，其“貼牌型”品牌整合置換所留下的痕跡已經(jīng)越來越看不出來，并與“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”一起成為“七匹狼”品牌發(fā)展的基石，它們的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為“七匹狼”品牌發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，并始終確保“七匹狼”品牌發(fā)展保持著良好態(tài)勢。

　　“藍(lán)狼”：唱響一曲藍(lán)色低焦暢想曲

　　與“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品相比較，“七匹狼（藍(lán)）”屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支。藍(lán)色充滿著天空的氣息，在天空中自由自在地飛翔，這是一種無拘無束的愜意；藍(lán)色充滿著夢幻的浪漫，讓思維漫無邊際地的暢想，這是一種隨意發(fā)揮的灑脫……帶著天空的氣息，披著夢幻的浪漫，“七匹狼（藍(lán)）”那清新自然的天藍(lán)色包裝設(shè)計風(fēng)格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中唱響的是一曲藍(lán)色低焦暢想曲。

　　“七匹狼（藍(lán)）”，前身為“石獅（藍(lán)）”，它是一款有著十多年暢銷歷史的低焦油卷煙，是焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中的一款最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品之一。2000年，一款焦油量低至8mg/支的“石獅（超醇）”正式誕生，它是當(dāng)時全國低焦油卷煙領(lǐng)域最早的幾個焦油量低至8mg/支的代表性產(chǎn)品之一，為最早一批的低焦油卷煙開拓者。自2000年成功上市以來，“石獅（超醇）”又先后經(jīng)過了多次產(chǎn)品質(zhì)量改良和升級，并更名為“石獅（新一代）”、“石獅（藍(lán)）”，2007年正式被納入進“七匹狼”系列，并由“石獅（藍(lán)）”更名為“七匹狼（藍(lán)）”，現(xiàn)“七匹狼（藍(lán)）”已經(jīng)是“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。2013年，“七匹狼”品牌實現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)202.4萬箱，其中，焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模高達(dá)29.6萬箱，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模在“七匹狼”總銷量規(guī)模中所占到的比重已達(dá)一成五左右。

　　目前，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模主要分布在以“七匹狼（藍(lán)）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等為代表的低焦油卷煙陣營，其中，以“七匹狼（藍(lán)）”、“七匹狼（豪邁）”、“七匹狼（鴻運）”等為代表的低焦油卷煙屬于“經(jīng)典系列”，以“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（純香）”等為代表的低焦油卷煙屬于“純系列”，以“七匹狼（通仙3mg）”等為代表的低焦油卷煙屬于“通系列”。對比“純系列”與“經(jīng)典系列”兩大產(chǎn)品系列在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場的整體發(fā)展，“純系列”的低焦油卷煙在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降焦力度等方面整體上優(yōu)于“經(jīng)典系列”的低焦油卷煙。

　　2013年，“七匹狼（藍(lán)）”實現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)19.1萬箱，其是“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。作為“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品之一，“七匹狼（藍(lán)）”單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年保持著20萬箱左右，其是“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙做大做強的重要基礎(chǔ)支撐，“七匹狼（藍(lán)）”在“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙總銷量規(guī)模中所占到的比重高達(dá)六成以上。

　　誕生于2000年，變身于2007年，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過不斷改良和升級的“七匹狼（藍(lán)）”，其匯集了多項領(lǐng)先的減害降焦技術(shù)，憑借“雙低特色”和“醇和享受”，深受消費者喜愛，是焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中最暢銷的代表性產(chǎn)品之一。“七匹狼（藍(lán)）”，其價位在7元一包，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品。在品質(zhì)特點上，“七匹狼（藍(lán)）”精選來自國外津巴布韋、巴西和來自國內(nèi)云南等優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)地出產(chǎn)的上品煙葉，自然醇化，精心調(diào)配，最大程度的保留了“七匹狼（藍(lán)）”的煙草本香，其口感更加細(xì)膩舒適，煙香飽滿，輕松自在，煙氣細(xì)膩，口感舒適，抽吸順暢，回味滿足；“七匹狼（藍(lán)）”運用國際先進的“雙重提香降焦”工藝，將焦油量降至8mg，在危害成份降低的同時，保持煙草醇和原香；8mg的“七匹狼（藍(lán)）”一度被甄選為低焦油烤煙型國家標(biāo)桿性產(chǎn)品，7元一包的親民價格，其又是8mg低焦油烤煙型卷煙的實惠型典范。

　　在包裝設(shè)計上，“七匹狼（藍(lán)）”的主體色調(diào)以藍(lán)色為主，藍(lán)色鋪滿整個包裝設(shè)計，再襯以飄浮的白色云朵，就像是蔚藍(lán)色的天空中飄浮著白色的云朵，給消費者于無限的暢想空間，并寓意“七匹狼（藍(lán)）”低焦特色的至純體驗和舒適感受的不凡品味；正面構(gòu)圖或背面構(gòu)圖的主圖案是經(jīng)過特殊處理的“奔狼標(biāo)識”，在不同觀察角度的注視下會呈現(xiàn)出不同視覺效果，正方形格子里的“奔狼”，藍(lán)色奔狼，又寓意“七匹狼（藍(lán)）”就像是一匹積極進取、勇往直前、永不疲倦的“藍(lán)狼”；整體來看，“七匹狼（藍(lán)）”那清新自然的天藍(lán)色包裝設(shè)計風(fēng)格，既符合低焦油卷煙品類的特性，又給消費者于無限的暢想空間，讓“七匹狼（藍(lán)）”低焦特色的至純體驗和舒適感受的不凡品味在方寸之間的包裝設(shè)計上淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

　　從以“白狼”、“紅狼”、“灰狼”為代表的“經(jīng)典三狼”到8mg低焦油烤煙型卷煙實惠型典范的“藍(lán)狼”，這些“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品一起成為“七匹狼”品牌發(fā)展的基石，它們的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為“七匹狼”品牌發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，