煙草在線據(jù)中國(guó)煙草資訊網(wǎng)報(bào)道　　2015年11月10日，重慶中煙工業(yè)有限責(zé)任公司掛牌成立，成為中國(guó)最年輕的中煙工業(yè)公司。重慶中煙即將迎來(lái)2周歲的生日，站在新起點(diǎn)上，重慶中煙將充分發(fā)揮新優(yōu)勢(shì)、新動(dòng)力、新機(jī)遇，著力創(chuàng)新，重點(diǎn)品牌“天子”推出相關(guān)新品規(guī)格，助力推動(dòng)重慶煙草工業(yè)翻開嶄新一頁(yè)。

　　提起故宮大家都知道，但是“故宮跑”您知道嗎？這是今年秋天火爆起來(lái)的一個(gè)熱詞，而這個(gè)詞的背后竟是因?yàn)橐环嫛９蕦m博物院在秋季展覽黃金期推出的《千里江山——?dú)v代青綠山水畫特展》，這是2017年全國(guó)各項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)及展覽的最大熱點(diǎn)。這幅畫就是這個(gè)展覽中的壓軸之作——北宋繪畫史上，除《清明上河圖》之外的另一篇鴻幅巨制《千里江山圖》。特展從開幕至今，吸引了無(wú)數(shù)參觀者聚集于故宮，不少參觀者為了早些一睹名畫真容，每天故宮一開門就開始“沖刺”，“故宮跑”因此而成為一段佳話。

　　重慶中煙自從建立之初就開始研發(fā)具有自身特色的新品，緊盯市場(chǎng)變化、搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)建立以上幾張市場(chǎng)的實(shí)時(shí)“調(diào)查表”，應(yīng)用各種分析數(shù)據(jù)支撐決策和產(chǎn)品，使得品牌和企業(yè)發(fā)展如同“故宮跑”一般快速向前，再創(chuàng)佳績(jī)。

找準(zhǔn)定位　精心布局

　　重慶中煙“天子”品牌有一個(gè)細(xì)支煙規(guī)格也叫“千里江山”，包裝同樣印著王希孟的這幅《千里江山圖》。由于在“天子（千里江山細(xì)支）”面市之前，標(biāo)準(zhǔn)支規(guī)格“天子（千里江山）”已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售了一段時(shí)間，所以借助全國(guó)細(xì)支煙受追捧的形勢(shì)，“天子（千里江山細(xì)支）”一面市也像那幅名畫一樣，受到了“故宮跑”一般的追捧。

　　“天子（千里江山細(xì)支）”于2016年6月在重慶上市，下半年各銷區(qū)快速推進(jìn)市場(chǎng)布局，截至當(dāng)年年末，除重慶外，引入?yún)^(qū)域達(dá)到11個(gè)省份計(jì)42個(gè)地市，全年累計(jì)銷售980箱。2017年，“天子（千里江山細(xì)支）”全國(guó)市場(chǎng)拓展進(jìn)一步加速，截至9月末，包括重慶在內(nèi)全國(guó)引入?yún)^(qū)域達(dá)到22個(gè)省份計(jì)96個(gè)地市，累計(jì)銷售6238箱，同比增量5907箱，增幅1780%。從同價(jià)區(qū)細(xì)支煙的細(xì)分市場(chǎng)看，“天子（千里江山細(xì)支）”位列全國(guó)細(xì)支煙30元價(jià)區(qū)規(guī)格總銷量第5位，增量第4位；9月單月銷量突破1000箱，月訂貨戶數(shù)達(dá)到6.3萬(wàn)戶；預(yù)計(jì)全年銷量將突破1萬(wàn)箱。

　　“天子（千里江山細(xì)支）”銷量形成“故宮跑”的局面并不是偶然的，首先要?dú)w功于重慶中煙在新品研發(fā)的規(guī)劃上做足了功課。著眼重慶乃至全國(guó)大市場(chǎng)消費(fèi)特征和發(fā)展趨勢(shì)，重慶中煙圍繞“強(qiáng)化高端、優(yōu)化低端、主攻中端”的品牌發(fā)展思路，在低端穩(wěn)量、高端引領(lǐng)的基礎(chǔ)上，以“天子”品牌為培育重點(diǎn)，聚焦20元、30元、50元三個(gè)核心價(jià)位，精心布局“235”品牌未來(lái)規(guī)劃，以價(jià)區(qū)突破實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升。其中高一類基座30元價(jià)位，重點(diǎn)聚焦“天子（千里江山細(xì)支）”“天子（五糧香30年）”布局培育，積極拓展30元價(jià)位細(xì)支煙、爆珠煙等新興細(xì)分市場(chǎng)空間。

　　“受前兩年提稅順價(jià)的影響，市場(chǎng)上整數(shù)價(jià)位的卷煙很少，為零售客戶推介工作帶來(lái)一定難度，通過(guò)大量走訪調(diào)研，又經(jīng)過(guò)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)的預(yù)判，我們決定主要圍繞30元檔位做好一支細(xì)支煙和一支爆珠煙。”重慶中煙技術(shù)研發(fā)中心主任何強(qiáng)說(shuō)。

　　“天子（千里江山細(xì)支）”的暢銷不僅僅是因?yàn)榫哂袧夂竦娜宋臍庀?#xff0c;也在于它是一支細(xì)支煙，同時(shí)還是一支爆珠煙，而這也是消費(fèi)者調(diào)查中反復(fù)提及的一點(diǎn)：物超所值。

　　無(wú)獨(dú)有偶，重慶中煙的另外一款新品規(guī)格“天子（五糧香30年）”也表現(xiàn)不俗：2016年10月上市，當(dāng)年僅在重慶和內(nèi)蒙古市場(chǎng)上銷售，全年累計(jì)銷售190箱；2017年年初區(qū)外市場(chǎng)啟動(dòng)布局拓展，截至9月末，包括重慶在內(nèi)全國(guó)引入?yún)^(qū)域達(dá)到23個(gè)省份的125個(gè)地市，累計(jì)銷售3648箱。從同價(jià)區(qū)爆珠煙細(xì)分市場(chǎng)看，“天子（五糧香30年）”位列全國(guó)爆珠煙30元價(jià)區(qū)總銷量第5位，其與“天子（千里江山細(xì)支）”合計(jì)增量9552箱，增量占30元價(jià)區(qū)爆珠煙總增量的26%；“天子（五糧香30年）”9月銷量突破530箱，月訂貨戶數(shù)達(dá)到3.7萬(wàn)戶；預(yù)計(jì)全年銷量將突破5000箱。

　　由于“天子（千里江山細(xì)支）”“天子（五糧香30年）”兩款產(chǎn)品都是同一個(gè)價(jià)位，所以重慶中煙在投放的區(qū)域方面也精挑細(xì)選，不能讓自家產(chǎn)品在同一區(qū)域出現(xiàn)“撞車”的局面。

　　營(yíng)銷中心品牌辦負(fù)責(zé)人向俊宇認(rèn)為，新品投放，節(jié)奏最重要。重慶中煙堅(jiān)持走“小而精、優(yōu)而強(qiáng)”的可持續(xù)發(fā)展路子，所以新品投放堅(jiān)持穩(wěn)和準(zhǔn)。談話間他拿來(lái)一疊市場(chǎng)“調(diào)查表”，有條有理地說(shuō)出每個(gè)省份的投放思路和市場(chǎng)表現(xiàn)，他坦言，重慶中煙組建之初就非常重視分析和應(yīng)用這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋的“調(diào)查表”，“數(shù)據(jù)一有波動(dòng)，市場(chǎng)就肯定有問(wèn)題，投放必須隨之調(diào)整。”

　　“天子（千里江山細(xì)支）”由于其爆珠為茶香，所以在產(chǎn)品布局和宣傳引導(dǎo)上，注重南方茶文化根深蒂固的一些省份，比如福建省就銷售得非常理想；而“天子（五糧香30年）”因?yàn)槠浔閮?nèi)含濃郁的“五糧液”爆珠，則側(cè)重于酒文化比較普及的一些區(qū)域，比如在貴州省受到消費(fèi)者熱捧。

　　“我們對(duì)這兩款新品的定位就是細(xì)分產(chǎn)品，不一定有經(jīng)典規(guī)格的超高覆蓋面，但是要牢牢抓住它應(yīng)該抓住的目標(biāo)消費(fèi)群體，滿足他們的需求。”何強(qiáng)談道。可以說(shuō)，重慶中煙在這兩款新品的規(guī)劃和培育上下足了功夫，定位精準(zhǔn)，持續(xù)發(fā)力才有如此成績(jī)。

打造品牌　科技增鮮

　　品牌，是卷煙工業(yè)企業(yè)聯(lián)系卷煙零售客戶、消費(fèi)者的紐帶，是卷煙工業(yè)企業(yè)中最重要的財(cái)富，承載著企業(yè)發(fā)展的希望，成為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和壯大自主發(fā)展權(quán)的關(guān)鍵依托。

　　然而，2015年年底重慶中煙成立后，“天子”品牌全線僅有7款產(chǎn)品，很多主力價(jià)位段缺失產(chǎn)品，讓剛剛誕生的重慶中煙“捉襟見(jiàn)肘”。面對(duì)基本沒(méi)有品牌、基本沒(méi)有產(chǎn)品、川渝外基本沒(méi)有成型市場(chǎng)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，在國(guó)家局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，重慶中煙按照傳承、創(chuàng)新的原則，同時(shí)針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)需求，固化風(fēng)格特征，并在開啟方式、產(chǎn)品包裝、吸味等方面進(jìn)行創(chuàng)新，將供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求落在實(shí)處，不斷豐富、完善“天子”品牌產(chǎn)品線，并和全國(guó)商業(yè)企業(yè)一道，共同突出培育、精心維護(hù)“天子”品牌，形成了較為強(qiáng)大的品牌力量。

　　在“天子”品牌的背后有一支靠得住的科研隊(duì)伍在一直豐富著它的內(nèi)涵，從“開門營(yíng)業(yè)”只有7個(gè)規(guī)格到如今在銷17個(gè)規(guī)格、即將上市2個(gè)規(guī)格、儲(chǔ)備上市7個(gè)規(guī)格的局面僅僅用了2年的時(shí)間。

　　這些規(guī)格并不是簡(jiǎn)單的數(shù)字堆積，而是一直完善著“天子”的產(chǎn)品風(fēng)格和內(nèi)涵。

　　實(shí)際上，重慶中煙生產(chǎn)細(xì)支煙、爆珠煙完全是“白手起家”，無(wú)論設(shè)備、爆珠、還是包裝設(shè)計(jì)、都是“從零起步”，而重慶中煙懷著敢啃“硬骨頭”的精神，逐步打造出了“茶香不違和、酒香很融合，濃淡有區(qū)分”的區(qū)域特色產(chǎn)品，而且通過(guò)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通力合作，把細(xì)支、爆珠產(chǎn)品推向了全國(guó)市場(chǎng)。

　　曾被評(píng)為全國(guó)煙草系統(tǒng)有突出貢獻(xiàn)的中青年專家、全國(guó)煙草行業(yè)十五科技創(chuàng)新先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)煙草行業(yè)勞動(dòng)模范、四川省先進(jìn)個(gè)人和全國(guó)優(yōu)秀科技工作者的戴亞教授，帶領(lǐng)研究隊(duì)伍研制出復(fù)合生物制劑、天然植物制劑和微孔介孔材料以及數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù)，研究成果分別在烤煙煙葉加工和醇化、卷煙設(shè)計(jì)和制造、雪茄煙原料加工等工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)用。

　　其中，特色生物技術(shù)是重慶中煙的杰出貢獻(xiàn)，研究水平達(dá)到國(guó)際一流。這一技術(shù)從重慶地區(qū)名貴天然植物中提取多種化合物，并以茶末為載體，將生物活性物質(zhì)植入卷煙濾嘴中，使煙氣中十余種主要有害成分平均降低30%以上，最高降低率達(dá)67.5%。

　　該技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專利7項(xiàng)、國(guó)際專利1項(xiàng)，并獲中國(guó)煙草總公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。據(jù)技術(shù)研發(fā)中心介紹，今后的新品將陸續(xù)應(yīng)用這些新的技術(shù)，讓研發(fā)工作“研而有發(fā)”。“馬云最近搞了一個(gè)‘達(dá)摩院’，就是搞阿里巴巴的科技研發(fā)，他強(qiáng)調(diào)的就是研發(fā)要避免研而不發(fā)，這點(diǎn)我們非常贊同，搞研發(fā)就是要緊貼市場(chǎng)，讓科研轉(zhuǎn)化成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而打造‘天子’品牌在消費(fèi)者眼中的形象。”戴亞教授說(shuō)。

　　重慶中煙總經(jīng)理易從寬表示，下一步將著力打造形成天子品牌“經(jīng)典”“重慶”“千里江山”“五糧香”幾大品類系列，全面梳理和優(yōu)化“天子”的品牌布局，提高產(chǎn)品集中度，推動(dòng)產(chǎn)品歸核化，著力打造明星品規(guī)和拳頭產(chǎn)品。貫徹精美、精細(xì)、精益的產(chǎn)品理念，發(fā)揚(yáng)工匠精神，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品詮釋價(jià)值、成就品牌、決勝市場(chǎng)。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)　創(chuàng)新營(yíng)銷

　　“通力合作”是重慶中煙營(yíng)銷中心一直強(qiáng)調(diào)的理念，這里的合作不僅僅是發(fā)生在工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)間，還在部門和部門之間，同事與同事之間。“在產(chǎn)品研發(fā)之初