煙草在線專稿　　飛天夢，一個(gè)家喻戶曉而又無比“高大尚”的詞匯，蘊(yùn)含著人們探索宇宙空間、漫步奇妙仙境、向往“羽化而登仙”的美好愿望和無限追求。從古至今人們對此都充滿了渴望與遐想，無論是古時(shí)嫦娥奔月的美好傳說，還是敦煌石窟墻壁上精美絕倫的飛天壁畫都代表著一種思想和希望。特別是今天我們中華民族為實(shí)現(xiàn)飛天夢而連續(xù)成功發(fā)射的“神舟”系列飛船，更是在神州大地掀起了熱度持續(xù)不退的飛天潮，這些是我們在努力尋求實(shí)現(xiàn)既偉大而又美好夢想的實(shí)踐征程。甘肅中煙以承載夢想、圓夢飛天為主題，適時(shí)研發(fā)推出了立足于滿足高端細(xì)支卷煙品牌市場需求的闌州（細(xì)支飛天夢）品牌，此舉其根本目的是在填補(bǔ)自身在高端細(xì)支卷煙品牌市場競爭中存在空白點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展和豐富闌州卷煙品牌的種類不斷提升闌州卷煙品牌的知名度與競爭力，真正逐步做大做強(qiáng)闌州（細(xì)支飛天夢）卷煙品牌，使之成為高端細(xì)支卷煙品牌市場的強(qiáng)有力競爭者。

　　——細(xì)支卷煙零售市場發(fā)展優(yōu)勢為闌州（細(xì)支飛天夢）品牌成長提供了助推作用

　　強(qiáng)勁的細(xì)支卷煙“浪潮”席卷了整個(gè)卷煙零售市場，在眾多卷煙品牌激烈競爭中開辟了屬于自己的一片發(fā)展“天空”。經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的市場精心培育，許多表現(xiàn)搶眼的細(xì)支卷煙品牌脫穎而出，成為了卷煙消費(fèi)者購買和嘗試的熱點(diǎn)品牌。目前，整個(gè)細(xì)支卷煙品牌市場已經(jīng)初具規(guī)模，占據(jù)了卷煙零售市場的“半壁江山”，進(jìn)一步凝聚了發(fā)展力量，積攢了發(fā)展后勁。廣大消費(fèi)者對細(xì)支卷煙的認(rèn)可度相對較高，購買意愿較為強(qiáng)烈，形成了良好的消費(fèi)氛圍。細(xì)支卷煙零售市場的良好表現(xiàn)與發(fā)展前景都為闌州（細(xì)支飛天夢）品牌的穩(wěn)步成長與不斷壯大創(chuàng)造了有利條件。

　　一方面，細(xì)支卷煙品牌具有較強(qiáng)的成長性，受到了廣大卷煙消費(fèi)者的青睞。

　　就當(dāng)前細(xì)支卷煙零售市場發(fā)展的態(tài)勢來看，其表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，無論是單一的細(xì)支卷煙品牌，還是爆珠型細(xì)支卷煙品牌，亦或是其他香型的細(xì)支卷煙品牌都極大的調(diào)動(dòng)起了卷煙消費(fèi)者的購買欲望和嘗試心理。許多細(xì)支卷煙品牌憑借自身所具有的良好品質(zhì)和優(yōu)越口感得到了市場的認(rèn)同與消費(fèi)群體的認(rèn)可，成為了消費(fèi)者吸食的一大主導(dǎo)品牌。目前，作為區(qū)域性成長和培育的細(xì)支卷煙品牌——闌州（細(xì)支飛天夢）品牌正處于參與市場競爭和實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的初期，其在許多層面和環(huán)節(jié)以及前景上還處于方興未艾的境地。細(xì)支卷煙零售市場的強(qiáng)勁發(fā)展也為其不斷成長注入了一針“強(qiáng)心劑”，進(jìn)一步增強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展的信心和力量，也為其提升市場競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　另一方面，高端細(xì)支卷煙市場拓展性較強(qiáng)，闌州（細(xì)支飛天夢）有充足的成長空間。

　　應(yīng)當(dāng)說，高端細(xì)支卷煙品牌研發(fā)和培育的時(shí)間相對較短，高端細(xì)支卷煙零售市場還沒有真正形成一定的模式。盡管個(gè)別煙草企業(yè)也相繼推出了高端細(xì)支卷煙品牌，諸如“南京”、“黃鶴樓”等一些高端細(xì)支卷煙品牌也成功推向了市場。但是總體來看高端細(xì)支卷煙品牌在數(shù)量上仍然屬于“鳳毛麟角”的狀態(tài)，無法與其他檔次的眾多卷煙品牌相提并論。從這個(gè)角度來說，受到高端細(xì)支卷煙品牌數(shù)量較少等因素的制約，參與高端細(xì)支卷煙零售市場份額之爭的卷煙品牌相對較少，相對來講整個(gè)高端市場競爭力不強(qiáng)，參與的層面較窄，還有很大的市場發(fā)展空間值得進(jìn)一步挖掘。這就為闌州（細(xì)支飛天夢）品牌的成長與發(fā)展提供了有利條件，其應(yīng)當(dāng)緊緊抓住所具有的優(yōu)勢，進(jìn)一步加快品牌培育步伐，逐步做強(qiáng)做大品牌，使之在整個(gè)高端細(xì)支卷煙市場競爭中真正占有“一席之地”，成功分享到市場份額與品牌競爭方面的一塊“大蛋糕”。

　　——闌州（細(xì)支飛天夢）品牌的成長與培育應(yīng)當(dāng)順勢而為，努力尋求品牌不斷發(fā)展的突破口

　　作為新研發(fā)和推出的細(xì)支卷煙品牌，其在參與細(xì)支卷煙市場競爭過程中必然會(huì)遇到諸多的困難和挑戰(zhàn)，也會(huì)遭遇這樣或者那樣的阻礙與問題，這是任何一個(gè)品牌在成長與發(fā)展過程中需要經(jīng)歷的一個(gè)過程和面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。因此，闌州（細(xì)支飛天夢）品牌應(yīng)當(dāng)在充分了解和正確認(rèn)識(shí)到品牌成長面臨挑戰(zhàn)與問題的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)正確分析品牌成長的有利因素與存在的諸多弊端，更多的看到品牌發(fā)展所具有的優(yōu)勢，把握住品牌培育的關(guān)鍵點(diǎn)與著眼點(diǎn)，有所針對地做好品牌培育工作。從而，真正確保闌州（細(xì)支飛天夢）品牌在高端細(xì)支卷煙品牌市場競爭中實(shí)現(xiàn)新成長、新突破和新發(fā)展。

　　1、品牌培育由區(qū)域性成長向全局性發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，努力構(gòu)建品牌成長架構(gòu)。

　　闌州（細(xì)支飛天夢）品牌推出伊始，正處于卷煙品牌培育的起步階段，整個(gè)卷煙品牌參與高端零售市場競爭還處于“試水期”。品牌培育與發(fā)展的許多環(huán)節(jié)、許多內(nèi)容還需要不斷完善，卷煙品牌培育的措施和策略還需要進(jìn)一步摸索。我們應(yīng)當(dāng)看到，目前，闌州（細(xì)支飛天夢）品牌還處于區(qū)域化發(fā)展的階段，其重點(diǎn)培育和發(fā)展方向還立足于甘肅省以及西北地區(qū)，并沒有真正向全國其他地區(qū)進(jìn)一步展開這主要是受到品牌剛剛投入市場等因素影響。我們絕不能僅僅將卷煙品牌培育局限于某一個(gè)較為狹窄的區(qū)域，隨著品牌的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)放眼全局，將其真正融入到整個(gè)卷煙零售市場品牌競爭中去，在參與高端市場競爭的過程中實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展與強(qiáng)大。因此，甘肅中煙應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持現(xiàn)有品牌培育策略的基礎(chǔ)上，制定品牌長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，有針對性的確定更為適合卷煙品牌發(fā)展的地區(qū)或城市，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌成長空間。真正將闌州（細(xì)支飛天夢）品牌的培育重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行逐步擴(kuò)大或不斷外展，真正構(gòu)建起“以點(diǎn)帶面，輻射全局”的卷煙品牌培育大架構(gòu)。

　　2、市場定位應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持宏觀布局與突出重點(diǎn)相結(jié)合，使得品牌培育更具實(shí)效性。

　　闌州（細(xì)支飛天夢）品牌推出伊始的目標(biāo)市場定位就是高端細(xì)支卷煙零售市場，其針對的目標(biāo)就是消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)條件相對較好、消費(fèi)水平和消費(fèi)檔次都相對較高的消費(fèi)群體，也就是我們說的高端消費(fèi)群體。我們知道，高端卷煙零售市場消費(fèi)需求與普通的卷煙消費(fèi)群體消費(fèi)要求有著一定的區(qū)別與不同，高端消費(fèi)群體相對較為集中和穩(wěn)定，在整個(gè)卷煙消費(fèi)層面和群體中所占的比例相對較小。這就要求我們在開展闌州（細(xì)支飛天夢）品牌培育時(shí)，既要有效把握新品牌宏觀層面的科學(xué)合理布局方面的要求。更要注重突出高端品牌的市場定位，將品牌培育的著眼點(diǎn)或者立足點(diǎn)放在適合的、具備發(fā)展條件的重點(diǎn)卷煙零售市場平臺(tái)上。通過進(jìn)行橫向間高端細(xì)支卷煙品牌培育情況、成長性、市場銷量、市場競爭力以及發(fā)展?jié)摿εc前景之間的綜合比較，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。同時(shí)，還要充分考慮和研究其他細(xì)支卷煙品牌在高端市場的培育、競爭情況與發(fā)展態(tài)勢，對比查找自身在品牌培育方面存在的不足與問題，真正做到取長補(bǔ)短。在補(bǔ)齊自身短板的基礎(chǔ)上，力求將闌州（細(xì)支飛天夢）品牌培育工作做得更到位、更實(shí)效。

　　3、品牌發(fā)展應(yīng)當(dāng)注重品牌文化與體現(xiàn)特色相結(jié)合，確保整個(gè)品牌培育更具推動(dòng)力。

　　每個(gè)卷煙品牌在培育與成長過程中都不可能與其他品牌相同，也不可能都有統(tǒng)一的品牌培育模式和一成不變的成長途徑。其受到企業(yè)風(fēng)格、發(fā)展歷程、研發(fā)水平以及自身文化等諸多層面的影響和制約，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出更為顯明的自身特色。應(yīng)當(dāng)說，品牌文化是品牌賴以生存的發(fā)展的生命源泉，闌州（細(xì)支飛天夢）品牌融入了遠(yuǎn)古時(shí)期就存在的“河圖”文化元素，通過河圖洛書是中華民族文化起源這一美麗的傳說，極大的提高了闌州（細(xì)支飛天夢）品牌的歷史文化內(nèi)涵，也進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大卷煙消費(fèi)者對闌州（細(xì)支飛天夢）品牌的探知想法與嘗試欲望。同時(shí)，甘肅作為古“絲綢之路”經(jīng)過的重要地區(qū)在歷史上也享有較高的聲譽(yù)和知名度，這也是闌州（細(xì)支飛天夢）品牌培育與成長的一個(gè)重要文化特色，也能夠有效提升品牌文化的內(nèi)涵與價(jià)值。特別是該品牌的宣傳口號(hào)“只為你，夢想成真”，一句既精煉而又經(jīng)典的話，更加充滿了親和力和感染力，令人感到動(dòng)感十足，活力四射。因此，甘肅中煙應(yīng)當(dāng)牢牢樹立文化就是品牌發(fā)展的生命線，文化就是品牌擁有的價(jià)值，文化就是品牌成長的重要基石等理念，深入挖掘品牌文化內(nèi)涵與價(jià)值，努力形成支撐品牌發(fā)展的文化架構(gòu)與文化體系，通過開展更為深入實(shí)效的品牌文化宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)并且能夠接受闌州（細(xì)支飛天夢）品牌，成為該品牌堅(jiān)定的支持者、接受者和傳播者，真正為該品牌的成長與培育搭建有效的平臺(tái)。

　　總之，一個(gè)品牌的發(fā)展壯大需要經(jīng)歷市場的洗禮，更需要接受廣大卷煙消費(fèi)者的檢驗(yàn)。新興品牌只有經(jīng)得起各種挑戰(zhàn)與磨練，才能真正茁壯成長，成為能夠抗御風(fēng)雨的參天大樹。甘肅中煙應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢，在準(zhǔn)確把握高端細(xì)支卷煙零售市場發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，正確理順闌州（細(xì)支飛天夢）品牌培育各環(huán)節(jié)、各層面以及與其他高端細(xì)支品牌的關(guān)系，著力培育做大品牌的新增長點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的新突破，使其在參與市場競爭過程中更具競爭力、影響力和發(fā)展力，真正成長為一流的核心細(xì)支卷煙品牌。