煙草在線據(jù)煙草在線公眾號報道　　今年，細支煙市場大放異彩，千元檔寬窄細支過千箱，云煙細支云龍銷量猛增，南京細支新品亮眼，天子（千里江山細支）穩(wěn)步向好……細支煙格局有望今年劃分初步版圖。快看看你家的細支煙表現(xiàn)如何？

　　就在8月16日，天子（千里江山細支）2018商業(yè)銷量突破10000箱了。

　　作為重慶中煙自主研發(fā)的最具特色的產(chǎn)品之一，天子（千里江山細支）擁有獨特的茶香韻味，一上市便受到消費者青睞，市場表現(xiàn)穩(wěn)步向好，截止8月16日，天子（千里江山細支）2018年全國商業(yè)銷量超萬箱。

　　細支煙市場那么火爆，市場上那么多細支煙，憑什么江里江山就火了呢？

　　成功從來沒有捷徑，每一款產(chǎn)品走紅的背后，都有堅持不懈的努力。在市場一擁而上大上特上細支煙產(chǎn)品的時候，我們看看這款煙，是怎么就火起來的？或許能給我們些許啟示。

品質(zhì)

　　象這種靜水流深型的產(chǎn)品，大多是將對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守放在首位。

　　天子（千里江山細支）以世界黃金煙區(qū)頂級生態(tài)煙葉為主要原料，由天子專線生產(chǎn)，可以保證支支精品。除去原料，工藝、技術(shù)等原因，我們重點說的是口味，畢竟消費者體驗是王道。

　　目前“細支+爆珠”已經(jīng)成為市場常態(tài)化行為。自去年開始，各種口味的“細支+爆珠”卷煙扎堆26元/包左右價位段，形成了明顯的新品浪潮，推動細支煙向更高結(jié)構(gòu)、更加豐富的品吸體驗深化發(fā)展。然而，目前市場上“細支+爆珠”卷煙產(chǎn)品雖多，但產(chǎn)品體驗卻參差不齊。除去以“保潤增香”為目的的“原味爆珠”、“香潤珠”以外，很多“細支+爆珠”卷煙并沒有在感知上突出產(chǎn)品體驗。

　　對于消費者而言，體驗才是王道，如何讓細支卷煙體驗有所差異才是最重要的。目前市場上相對成功的“細支+爆珠”卷煙主要分為三類，分別是薄荷類、橘香類、咖啡/奶香類。這三種品類主要分為外香型和本香型兩大支流，對于消費者而言，以橘香類為代表的添加元素，能夠與煙草本香更加緊密的融合在一起，讓煙香更加豐富多彩。

　　但橘香之外，茶香同樣也是今年下半年“細支+爆珠”卷煙的重要發(fā)展方向。煙茶融合的消費體驗無論從場景還是從味覺上具有高度一致性，天子（千里江山細支）是煙草本香與溫潤順喉的茶韻香珠的完美復(fù)合，茶韻香珠清爽純凈、優(yōu)雅舒適、更適合中國人的口味。

　　目前山東中煙在煙茶融合方面也做出了許多探索，具體發(fā)展情況請拭目以待。

　　天子（千里江山細支）今天的成績，與其煙茶融合的良好口味密不可分。

渠道

　　在市場培育中，重慶中煙始終堅持“保市場狀態(tài)、保客戶利益、保產(chǎn)品超值”，不斷增強產(chǎn)品對經(jīng)煙戶、消費者的吸引力和影響力。

　　這給予了天子（千里江山細支）零售商戶以信心，銷量過萬箱，與零售商戶的支持密不可分。　

　　公司對于產(chǎn)品及渠道的重視，契合市場需求，不斷推出的政策和活動迎合了客戶需求；

　　片區(qū)經(jīng)理活動宣傳推廣及時，營銷政策落實到位；零售戶的大力推薦給予了客戶消費信心；

　　正是渠道多方的鼎力支持，天子（千里江山細支）才能夠暢銷，才有無限的市場空間。

品味與格調(diào)比同等價位的產(chǎn)品好

　　2018年上半年，細支煙銷量183.8萬箱。隨著細支煙銷量規(guī)模的快速增長，細支煙常規(guī)化逐漸成為現(xiàn)實。如今煙民在購買細支卷煙時，更愿意直接說出產(chǎn)品的名稱，而不會再專門說明要細支煙。

　　在消費者看來，他們選擇天子（千里江山細支）一方面是對于天子品牌的信任，另一方面，在購買天子（千里江山細支）時，有一種大氣、優(yōu)越感在里面，這主要緣于天子品牌的良好基礎(chǔ)。

　　另一方面，產(chǎn)品包裝穩(wěn)重大氣不浮夸，口感、回味都遠超同等價位的其它煙；運用千里江山圖做包裝設(shè)計，體現(xiàn)文化內(nèi)涵的同時讓煙包顯得有文化感再加上煙茶融合的口味……其格調(diào)與情懷都超過同等價位的細支煙。

　　產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是內(nèi)核，消費者認可是基礎(chǔ)，零售戶全力推薦是驅(qū)動。天子（千里江山細支）銷量破萬箱生產(chǎn)、渠道、消費者三方缺一不可。

　　總體來講，天子品牌是個低調(diào)、務(wù)低、踏踏實實發(fā)展的品牌，在目前這個火爆喧鬧的細支煙市場發(fā)展時期，消費者需要這樣的產(chǎn)品。

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