煙草在線據《東方煙草報》報道　　市場是檢驗品牌的陣地，而品牌則是企業(yè)發(fā)展的根基。云產卷煙品牌，在經歷了短暫的“困難”后，已經開始聚焦品牌發(fā)展戰(zhàn)略，蓄力開啟大品牌發(fā)展之旅。

　　然而，新形勢下，面對復雜多變的環(huán)境，品牌該如何發(fā)展？市場該如何把握？布局該如何精準？

　　“一切圍繞市場轉，一切為了品牌干。”按照行業(yè)高質量發(fā)展的部署，云南中煙工業(yè)有限責任公司明確提出了“以品牌高質量發(fā)展推動云南中煙高質量發(fā)展”的目標要求。

　　2019年1月1日起，云南中煙營銷中心“實現開門紅，打贏翻身仗”春節(jié)營銷工作全面展開——聚焦市場、圍繞品牌，云南中煙營銷中心摸準脈搏繪制發(fā)展藍圖，思想引領凝聚多方合力，將云南中煙品牌高質量發(fā)展的目標不斷引向深入。

　　把脈問診——摸準市場才能繪制藍圖

　　在云南中煙看來，只有找準發(fā)展中存在的問題，才能實現品牌與企業(yè)的高質量發(fā)展。

　　早在2018年云產卷煙品牌發(fā)展座談會上，云南中煙董事長陳衛(wèi)東就明確指出：云產卷煙品牌的發(fā)展面臨著“三個不適應、四個不同步、五大市場風險”。這為品牌發(fā)展把準了脈。

　　在此背景下，作為云產卷煙品牌“市場營銷第一責任人”，云南中煙營銷中心就“如何突破、創(chuàng)新，實現在更大的市場陣地中云產卷煙品牌發(fā)展”的命題進行精準分析，定目標、明措施、找辦法、樹責任。

　　“市場是品牌的陣地，是營銷人員的工作‘現場’。所以，品牌市場營銷的前提必須也只能是扎扎實實做好摸清市場需求工作。”云南中煙認為，摸得清市場，才找得準路子，開得出方子。

　　聚焦把脈問診，營銷中心向市場求教，破解云產卷煙品牌高質量發(fā)展的“密碼”。他們俯下身子實地走訪，收集數據分析研究，多方關聯(lián)找出市場品牌運行的成長規(guī)律。

　　2018年5月到7月，通過三次大范圍問卷調研討論、廣泛征詢意見、“一省一策一品一策”研討會、營銷業(yè)務工作會等，營銷中心制定出臺深化營銷體系改革方案，決定從思想建設抓起、從隊伍建設干起、從制度建設管起、從品牌建設強起，強化云南中煙在發(fā)展歷程中所積淀的五大核心能力，著力塑造新的“互聯(lián)網+應用能力、精準營銷創(chuàng)新能力、精準訂單滿足能力”三大核心能力。

　　“通過摸市場，我們進一步領會到‘品牌就是生命力，是企業(yè)發(fā)展的靈魂’的內涵要義，也發(fā)現了很多以往沒有關注的問題。”在營銷中心主要負責人看來，這樣精準對接市場的調研既有針對性，又有指導力。

　　隨后，結合市場調研結果，云南中煙黨組組織召開專題業(yè)務工作會、專題品牌分析會，圍繞主要矛盾追根溯源，把握云產卷煙品牌高質量發(fā)展最大的挑戰(zhàn)。“事實上，品牌發(fā)展的最大問題，歸根結底還是品牌影響力弱化，品牌競爭力不夠強。這就要求我們營銷人要突破思維、創(chuàng)新方法，充分調動各方面力量，激發(fā)品牌發(fā)展活力。”營銷中心主要負責人說。

　　主要矛盾已經找出，關鍵支點已經明確。云南中煙黨組立足長遠研究謀劃，繪制品牌藍圖，發(fā)出“重振品牌雄風，實現品牌復興”號召，確定了以品牌發(fā)展為龍頭，著力做大“云煙”、做精“玉溪”、做強“紅塔山”、做穩(wěn)“紅河”，構建以四大品牌為核心的“4+X”云產卷煙品牌體系總體思路。

　　思路清晰，戰(zhàn)略明確。結合發(fā)展藍圖，云南中煙營銷中心及時跟進制定行動方案，堅定不移地持續(xù)深化營銷管理體系改革，建立現代卷煙營銷體系，貫徹總思路、明確總目標、把握總原則、做好總盤子、畫出作戰(zhàn)圖、列出時間表、拿出真行動。

　　“我們將整體任務要求層層分解，列出每天每周全階段任務時間表，落實職責到事到人，全力保障春節(jié)期間市場營銷工作。”營銷中心主要負責人說，從市場中來，又回到市場中去，打好今年營銷“第一戰(zhàn)”，對于品牌價值回歸和營銷信心提升至關重要。

　　提質增效——思想引領方能凝聚合力

　　云產卷煙品牌高質量發(fā)展的旗幟已經樹起，如何統(tǒng)一思想、堅定信念，凝聚人心、匯聚合力？

　　思想要有引領，行動才有力量，這是云南中煙營銷中心給出的答案。

　　以“黨建引領、文化驅動”系列思想建設工作為契機，云南中煙營銷中心層層推進，從關鍵人群帶動到全體人員參與，通過關鍵活動堅定“同一個目標、同一種信念”，吹響發(fā)展號角。

　　2018年6月，營銷中心發(fā)出深化以品牌為核心的營銷管理體系改革倡議書，牢固樹立和持續(xù)強化“我的市場我做主，我的品牌我負責，我的職責我擔當”思想意識，領導班子主動決策，干部職工主動作為，職能部門主動服務，業(yè)務部門主動協(xié)調，市場分中心主動出擊；

　　2018年9月，營銷中心召開“聚人心、鼓斗志”營銷人員慰問會，發(fā)出“為你而歌——致云南中煙營銷人員的慰問信”，傳心聲、送溫暖；

　　2018年12月底，營銷中心發(fā)出“實現開門紅，打贏翻身仗”營銷倡議書，引導大家看形勢、知要求、明任務，在挑戰(zhàn)和困難面前，化壓力為動力，拼搏奮戰(zhàn)，打贏翻身仗；

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　　一系列活動提升了員工斗志，也激發(fā)了營銷活力。營銷中心以思想為引領凝聚起強大合力。

　　聚合品牌研究策劃部、網絡營銷部、計劃業(yè)務部等6個業(yè)務部門，營銷中心提前謀劃布局了2018年年末和2019年春節(jié)10個方面工作，從“品牌發(fā)展布局、任務目標細化、精實營銷推動、精準訂單滿足、網絡跨界創(chuàng)新”等方面著力培育增長點，形成營銷新動能，相繼出臺總體方案、推廣計劃、指導意見等9個營銷工作文件，聚焦年度營銷任務目標的實現，從品牌市場發(fā)展、計劃任務分解、訂單物流信息、網絡跨界應用等方面打出組合拳。

　　與之相匹配的是，營銷中心辦公室、人力資源部、黨建工作部等6個部室同步行動、全程跟進，從“物流后勤保障、科學績效考核、資源配置高效、黨政工團齊抓、執(zhí)紀督導問責”等方面，配套出臺了“零點行動”保障、專項工作督導等6個后勤保障執(zhí)行方案，為業(yè)務工作的高效順利推進和目標實現提供強力保障。

　　值得一提的是，就在品牌集結號吹響之際，營銷中心為了激發(fā)熱情、鼓舞士氣，展開了一場特殊的勞動技能競賽。來自全國33個市場的分中心全部參賽，通過數據比拼，激發(fā)市場一線營銷人員工作熱情，并及時挖掘、分享市場工作的好做法、好經驗，推出優(yōu)秀標桿和先進人物，全力為2019年“開門紅”目標任務實現提供支撐。

　　“云山玉水”走過千山萬水，仍需跋山涉水。云產卷煙品牌高質量發(fā)展，只有進行時，沒有完成時。“下一步，我們將深刻領會把握重要戰(zhàn)略機遇期新內涵，緊緊抓住煙草行業(yè)總體運行向好的窗口期，讓云產卷煙品牌在市場深耕中、在高質量發(fā)展道路上不斷前進。”云南中煙營銷中心主要負責人說。