天子（中支）又讓人驚喜了！

　　距離5月30日全國銷量突破10000箱剛剛過去不到100天的時間，9月9日，其銷量再次躍上一個新臺階——突破20000箱。

　　從不到5個月時間突破10000箱到3個多月突破20000箱，體現(xiàn)了“天子”品牌從“金天子”開始的發(fā)展加速度，也體現(xiàn)了這款中支產(chǎn)品良好的消費認(rèn)同。

　　平心而論，2018年11月上市的天子（中支）對于中支煙這個品類的開拓，似乎稍顯滯后，彼時已經(jīng)有很多中支品規(guī)上市，整個煙草行業(yè)對于中支煙的熱情可謂相當(dāng)高漲。可在熱鬧的背后，其實很多中支產(chǎn)品只是“解決品牌有沒有中支煙”這樣一種功能，并不具備像“金中支”、“雙中支”這種實力產(chǎn)品的價值。

　　天子（中支）在這樣的背景下出現(xiàn)，加之其有些中規(guī)中矩的產(chǎn)品呈現(xiàn)，難免讓人有些疑慮，會不會又是一個“打醬油”的角色？

　　天子（中支）用實力打消了人們的疑慮，雖然不像其它產(chǎn)品花樣百出，但卻在多個緯度上體現(xiàn)了做好一包卷煙產(chǎn)品的扎實功底，可謂是對高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。

　　成長空間大——結(jié)構(gòu)規(guī)模化帶來更高價值

　　說到規(guī)模化，從品牌緯度來看，受限于產(chǎn)業(yè)分工和資源情況，“天子”品牌在規(guī)模上并沒有太大空間，但從重慶中煙新近提出的“兩個目標(biāo)”路徑規(guī)劃——通過兩年時間的努力，產(chǎn)銷規(guī)模達到30萬箱，在2018年的基礎(chǔ)上“翻一番”；再通過三年時間的努力，到2023年末達到60萬箱，在2020年基礎(chǔ)上“再翻一番”，躋身行業(yè)重點品牌一類品銷量前十強——可以看出品牌對于做大的渴望。

　　但相對于那些動輒百萬箱的大品牌，“天子”畢竟體量有限，即使有著不錯的追趕速度，差距依然存在。針對這一現(xiàn)實，“天子”品牌的規(guī)模化愿景并非只是盲目追求產(chǎn)品銷量的增長，而更在意是什么產(chǎn)品的銷量增長。所以，在他們的“兩個目標(biāo)”路徑規(guī)劃中，雖然追求銷量的翻番，但最終結(jié)果是要躋身行業(yè)重點品牌一類品銷量前十強。

　　從整個行業(yè)來看，銷量增長的不可持續(xù)與結(jié)構(gòu)提升的勢在必行，已經(jīng)獲得共識。而在這樣的共識下，煙草高質(zhì)量發(fā)展在很大程度上將體現(xiàn)為結(jié)構(gòu)提升的速度、質(zhì)量和可持續(xù)性。

　　從更直白的數(shù)據(jù)來看，2019年1-6月，一類煙的市場份額達到28%以上，同比增長超過10%，銷售收入比重接近54%，同比增長9%以上。占據(jù)銷售收入半壁江山的一類煙已經(jīng)成長為銷量、結(jié)構(gòu)的“雙重支撐”，沒有一類煙不僅喪失現(xiàn)實的結(jié)構(gòu)話語權(quán)，也無法掌握未來的規(guī)模主導(dǎo)性。

　　在這樣的大背景下，有沒有一個或者幾個表現(xiàn)優(yōu)異的一類煙品規(guī)，將會對品牌命運帶來直接甚至是決定性的影響。

　　“天子”品牌的一類煙排名高于很多“雙15”品牌，這離不開“金天子”在200元價位的行穩(wěn)致遠，現(xiàn)在又有了天子（中支）這個新的爆發(fā)點。而“金天子”和天子（中支）在堅守普一類價區(qū)的同時，也在不斷實現(xiàn)規(guī)模擴張，使得“天子”具備了更高的品牌價值和產(chǎn)業(yè)認(rèn)同。

　　說到這里，你是不是就掂量出了天子（中支）這20000箱的份量和價值？！更何況以目前的發(fā)展速度，天子（中支）絕不會止于這20000箱，未來將更會大有作為。

　　產(chǎn)品力扎實——250元價位中支煙銷量排名第一

　　對于像“天子”這樣的品牌來說，構(gòu)建具有一定規(guī)模的一類煙產(chǎn)品，是一個實現(xiàn)逆襲的不錯路徑，但在芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）這些傳統(tǒng)強勢一類大產(chǎn)品面前，這條路依然困難重重。在這種情況下，如何搭上結(jié)構(gòu)升級的便車，在跟進強勢品牌做大蛋糕的同時，又能分享市場成長，就需要以定位、形象、價值、風(fēng)格的差異化來對接年輕化、個性化、多樣化等不斷升級的消費需求，使其既有存量重組的能力，又有增量激發(fā)的空間。

　　可作為注腳的是，2019年上半年，一類煙增量前10位品規(guī)中，僅僅有兩個常規(guī)成熟品規(guī)，其余都是以差異化勝出的新價位、新形態(tài)、新風(fēng)格，這些品規(guī)對接了需求的個性化、多樣化，也普遍構(gòu)成了對各自品牌結(jié)構(gòu)與規(guī)模的主要增長支撐。

　　毫無疑問，天子（中支）就是對接細分消費需求的一款產(chǎn)品，但它并沒有夸張的產(chǎn)品噱頭，而是將一包煙的基本功做到了最大程度的用心。

　　很多品牌在做細分特色產(chǎn)品時，總是絞盡腦汁的想保持一些奇特和不一樣，這樣的創(chuàng)新意愿并沒有問題。但問題在于，我們在努力發(fā)掘特色時，是否忽略了卷煙產(chǎn)品力的根本——“還得好抽”這一本質(zhì)呢？！

　　天子（中支）上市前，重慶中煙選擇了重慶39個區(qū)縣和四川7個地市，采用駐點派吸、消費攔截、座談訪問等方式，分別向消費者、卷煙零售戶、煙草商業(yè)企業(yè)人員進行了測評。在萬余份有效問卷中，86.3%的人員表示高度認(rèn)可，認(rèn)為該款產(chǎn)品的吸味值得稱道。

　　再加之，從“金天子”開始，“天子”的產(chǎn)品品質(zhì)一直保持在一個較高的水準(zhǔn)之上，天子（中支）承接了“金天子”的產(chǎn)品調(diào)性，從原料、吸味到包裝、工藝，都比“金天子”有了較大的升級。

　　這一切成就了天子（中支）扎實而又不俗的產(chǎn)品力，也才能在消費者中得到最大程度的認(rèn)可，其在250元價位中支煙銷量排名第一也就不足為奇了！

　　消費體驗好——給人物超所值的驚喜

　　天子（中支）之所以能夠得到消費者認(rèn)可，與其優(yōu)秀的產(chǎn)品力是分不開的，而在優(yōu)秀產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上，則是它給予消費者高出其價格的越級體驗。

　　很多消費者對于天子（中支）第一眼感覺往往是30元、40元甚至更高價格的判斷，但實際零售價格卻遠低于這種判斷，怎能不給人物超所值的驚喜呢？“金天子”已經(jīng)讓人覺得性價比格外高了，而天子（中支）是比“金天子”性價比更高的一款產(chǎn)品，它給予消費者的是遠遠超出其價格檔次的中支體驗。

　　天子（中支）自上市以來一直保持零售25元/包、250元/條的溢價銷售，利潤率較高，零售戶經(jīng)營積極性高，其在全國市場均動銷較快，其中重慶市場基本處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)。這與其超高的性價比是分不開的。

　　天子（中支）物超所值的品質(zhì)體驗，使其成為“金天子”之后，“天子”品牌實現(xiàn)量價齊增的重要力量。

　　在天子（中支）之前，“金天子”盡管成功，但卻是一個孤立的產(chǎn)品形象，在應(yīng)對市場需求上也略顯單調(diào)，而天子（中支）讓“天子”品牌“金系列”品系豐富起來，給了消費者更多的選擇。更重要的是，它與“金天子”進一步強化“天子”品牌在普一類價區(qū)的優(yōu)勢，為整體品牌價值的提升貢獻重要力量。

　　天子（中支）作為創(chuàng)新型特色卷煙規(guī)格，在目前行業(yè)中支煙快速擴容的大背景下，對于“天子”品牌的貢獻度還將進一步提升。

　　重慶中煙2019年工作會明確提出，天子（中支）要迎著中支煙消費的新風(fēng)口而上，搶抓中支煙消費的先機，搶抓產(chǎn)品價位上的優(yōu)勢，一舉取得大的突破。

　　目前，銷量突破20000箱的天子（中支）已經(jīng)成為“天子”品牌聚焦突破中支煙的重要力量，而“天子”品牌中支煙銷量要進入全國前10位的年度目標(biāo)，天子（中支）已經(jīng)提前助其實現(xiàn)，未來對于推動“天子”品牌中支品系的進一步完善和發(fā)展，無疑將會是重要的開拓性力量。