一山煙田，鳥語花香，這是“寬窄花園”；

　　一處靜室，清甜香潤，韻味綿長，這是“潤甜香”；

　　一支卷煙，“回甜順喉”，清爽津潤，這是嬌子（寬窄）。

　　從無到有，從弱到強，堅持科技創(chuàng)新，堅持把品類構(gòu)建貫穿到品牌發(fā)展中，成立短短5年，四川中煙就創(chuàng)建了一個新品類，塑造了一個好品牌。

　　12月17日，嬌子品牌全國商業(yè)銷量突破百萬箱。而就在5年前，嬌子品牌還沒有高端產(chǎn)品，如今嬌子不但全國商業(yè)銷量突破百萬箱，還在寬窄系列的引領(lǐng)之下，位列全國高端卷煙品牌銷量第七名，這不僅是四川中煙聚焦高端走差異化道路的成功，也是“潤甜香”品類創(chuàng)新的成功。

“潤甜香”讓卷煙更好抽

　　中國煙草行業(yè)一直倡導(dǎo)“把品類構(gòu)建作為品牌創(chuàng)新的抓手，促進品牌的差異化發(fā)展”，道破了品類創(chuàng)新的本質(zhì)就是品牌的差異化發(fā)展，指明了品類創(chuàng)新為卷煙品牌結(jié)構(gòu)提升和挖掘市場消費潛力提供了重要動力。5年前，對于剛剛成立的四川中煙來說，要想突圍破局，必須有拿得出手的過硬產(chǎn)品，品類創(chuàng)新是一條必行之路。

　　“有支撐、成體系、可感知”是中式卷煙品類建設(shè)的重點所在。中式卷煙，特別是中式烤煙型卷煙，具有典型的中國煙葉煙氣風格，從本質(zhì)特征上明顯區(qū)別于外國卷煙，是中國煙草戰(zhàn)勝外煙的核心關(guān)鍵，也是主導(dǎo)國內(nèi)市場的絕對優(yōu)勢，其中“可感知”作為煙草產(chǎn)品的營銷秘鑰在品類創(chuàng)新中占據(jù)主導(dǎo)地位，“品”、“聞”、“看”、“聽”等都屬于可感知的內(nèi)容，雖然說卷煙要“好抽好看還好玩兒”，但“入口的東西騙不了人”也強調(diào)了“好抽”的重要性，中式卷煙的品類創(chuàng)新首先就是要解決“好抽”的問題。“潤甜香”在“好抽”方面下足了功夫。

　　好抽來自于好煙葉

　　中式卷煙必須具有典型的中國煙葉煙氣風格的原料。四川涼山煙區(qū)是“潤甜香”品類煙葉原料主產(chǎn)區(qū)，主栽品種為紅花大金元。涼山州會東縣地處川滇結(jié)合部，這里“晝晴夜雨、光溫充足”，有著高山小梯田、山地原生態(tài)的獨特地貌，是優(yōu)質(zhì)煙葉適宜種植地區(qū)，煙葉化學特點為“高糖低堿”，是煙草行業(yè)唯一獲得國家地理標志保護的農(nóng)產(chǎn)品，素有“金沙江畔一枝花”美譽。

寬窄花園

　　四川中煙在這里建立了原料基地“寬窄花園”，成功開發(fā)了三個獨特技術(shù)：一是減肥增香，以減少化學肥料的施用量，增施有機肥，提升煙株抗病性和煙葉的品質(zhì)，并降低成本；二是綠色防控，在煙田周邊搭配種植向日葵、萬壽菊等顯花植物，建立了景觀布局生態(tài)防控技術(shù)，真正實現(xiàn)了“一山好煙在花間”，美化環(huán)境的同時，還達到化學農(nóng)藥零使用的生物防治效果；三是煙花提取物，“變廢為寶”使得香氣韻調(diào)更豐富，“源于自然、香自天成”。

　　優(yōu)質(zhì)的煙葉基地再加上四川中煙建立的基于近紅外光譜+模式判別和抽屜分類的配方模塊打葉技術(shù)等，彰顯“潤甜香”風格特征的煙葉原料技術(shù)體系初步形成。

　　好抽來自于高科技

　　任何品類創(chuàng)新都是由技術(shù)做保障的。如果說，“潤甜香”的“甜香”來源于寬窄花園的優(yōu)質(zhì)煙葉，那“潤甜香”的“潤”“香”由來自于科技創(chuàng)新。

　　以“潤甜香”品類構(gòu)建重大專項為統(tǒng)領(lǐng)，通過自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新，四川中煙取得了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有獨特優(yōu)勢的創(chuàng)新成果并成功轉(zhuǎn)化應(yīng)用：

　　建設(shè)了一條寬窄精品專線，形成了寬窄系列工藝加工標準；開發(fā)了具有新風補償功能的調(diào)溫風選設(shè)備，降低了煙絲水分散失量，提高了順喉感及質(zhì)量穩(wěn)定性，形成了“控溫降速，增潤保香”的“潤甜香”制絲加工工藝理念。

　　獲得了彰顯“潤甜香”感官風格特征的材料設(shè)計規(guī)則；大幅提高了香味成分釋放的穩(wěn)定性和均勻性，形成了彰顯“潤甜香”風格特征的卷煙新材料開發(fā)技術(shù)。

　　圍繞卷煙“潤甜香”風格特征，四川中煙還充分利用川產(chǎn)特色植物資源，開發(fā)了藏茴香、無花果、竹蓀和荔枝特色香原料，自主組配了“潤甜模塊”香基，有力彰顯了寬窄“潤甜香”品類“回甜順喉”的風格特色，進一步拓寬了川產(chǎn)特色植物資源的開發(fā)利用范圍。

　　通過一系列技術(shù)創(chuàng)新，以“回甜順喉”為品類感官風格特征的“潤甜香”品類成功建立，一包包余味干凈回甜，入喉光滑順暢，口感津潤清爽，清甜香、清香香韻突出的卷煙走向市場，消費者好評如潮。

“潤甜香”讓品牌更鮮活

　　隨著消費升級和市場競爭的逐步加劇，快消品的精品化、特色化是必然選擇，也是卷煙產(chǎn)品進一步發(fā)展的正確方向，只有更多“不一樣”才能在高端大品牌那里“虎口奪食”。品類構(gòu)建就是市場競爭加劇的結(jié)果。在“潤甜香”品類創(chuàng)建之前，市場上已經(jīng)有以黃鶴樓為代表的淡雅香、以云煙系列為代表的清甜香等多個以香型為特色的卷煙品類，并且都取得了不錯的成就。實踐證明，堅持把品類構(gòu)建貫穿到中式卷煙的品牌發(fā)展中，可以使各個品牌特色更加鮮明、定位更加清晰、市場更加牢固、活力更加顯現(xiàn)。“潤甜香”作為一個后起之秀，不但讓嬌子成功躋身優(yōu)秀卷煙品牌之林，也在一定程度上豐富了中式卷煙的品類建設(shè)。

　　其實品類構(gòu)建并不僅僅是技術(shù)層面的工作，在“好煙既要好抽好看還好玩兒”的現(xiàn)代消費理念中，好抽固然是王道，但“好看”和“好玩兒”也必不可少。因此品類創(chuàng)新除了要以“有支撐、可感知、成體系”為指引之外，還必須要有來自技術(shù)、市場、品牌文化內(nèi)部的三重邏輯，市場層面“潤甜香”家族產(chǎn)品的密集推出配合品類構(gòu)建是必需的。通過嬌子寬窄“三劍客”的高調(diào)上市，四川中煙把好看和好玩兒也做到了極致，一時寬窄系列一煙難求，聲名鵲起。從此后，嬌子（寬窄平安）、嬌子（寬窄好運）、嬌子（寬窄五糧濃香）、嬌子（寬窄逍遙細支）等系列產(chǎn)品上市并走紅市場，每一款煙不但在保持“潤甜香”的同時又各有特色，在包裝和開盒方式上等每個細節(jié)之處也各有區(qū)分，其匠心巧思令人嘆為觀止。

　　“潤”、“甜”、“香”是卷煙產(chǎn)品永不過時的話題。如今，圍繞“潤甜香”品類建設(shè)，在技術(shù)層面，“潤甜香”原料技術(shù)體系和新材料開發(fā)技術(shù)等仍在創(chuàng)新中不斷發(fā)展。在市場層面，圍繞“潤甜香”品類的產(chǎn)品推廣，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)時代機會，以“圖、文、視、聽”等多位一體為媒介，創(chuàng)新品牌文化傳播。在產(chǎn)品研發(fā)方面，馬斯洛需求金字塔逐步搭建成形，“潤甜香”品類繼續(xù)完善，以“回甜順喉”為感官特征的嬌子（寬窄）系列產(chǎn)品還將陸續(xù)精彩上市。

邀請網(wǎng)絡(luò)紅人走進四川中煙

開展“寬窄之道共創(chuàng)共贏”開口營銷主題直播

　　國際營銷大師里斯在《品牌之源》一書中提到“打造品牌的最佳方法就是開創(chuàng)一個新品類”，品類創(chuàng)新不僅能滿足新的消費需求，更是企業(yè)彎道超車的捷徑。品類創(chuàng)新不是追風口，而是創(chuàng)造另一個風口，同時引導(dǎo)新的消費潮流，建立新的卷煙消費方式。他強調(diào)“用品類來思考，用品牌來表達”，目的就是要通過品類創(chuàng)建在消費者心智中建立某種第一的印象，這非常符合品牌競爭占領(lǐng)市場的需求。

　　“潤甜香”的品類創(chuàng)建也再次證明了中國煙草要繼續(xù)牢牢站住國內(nèi)市場、不斷拓展國際市場，就必須始終堅持中式卷煙這個發(fā)展方向不動搖。只有通過努力提高自主核心技術(shù)水平，持續(xù)強化并豐富完善中式卷煙的風格特色、品牌特色、文化特色，才能不斷適應(yīng)、滿足、引導(dǎo)消費需求，才能打造出風味怡人、內(nèi)涵豐富、特色鮮明的中國卷煙品牌。十九屆五中全會指出，要堅持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發(fā)戰(zhàn)略支撐。目前，四川中煙技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項目主體結(jié)構(gòu)已封頂，預(yù)計2021年底落成；四川中煙寬窄印務(wù)印刷擴能項目也已基本建成并正式進入設(shè)備安裝調(diào)試階段，圍繞科技創(chuàng)新進行的一系列重點項目建設(shè)都在逐步完工并開始發(fā)揮巨大作用，四川中煙將積極落實新發(fā)展理念，繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新，文化賦能，在“十年千億”戰(zhàn)略目標引領(lǐng)下，書寫高質(zhì)量發(fā)展的華彩樂章！