煙草在線專稿　　引：全球電子煙行業(yè)不僅方興未艾，更以超乎尋常的速度快速成長，但是電子迅速增長的品種在發(fā)生巨大的變化。

　　全球上千個電子煙品牌，大公司、小公司、老牌公司、新公司林林總總，各大煙草公司通過兼并、收購、開設(shè)新品牌等方式，積極參與電子煙市場的消費者爭奪，以期為未來的業(yè)務(wù)成長找到新的增長點。而小公司小品牌也在不斷開拓新的銷售渠道。

　　由于追求健康的生活方式，和勇于嘗試新鮮事物的消費者不斷增加，大煙草公司的加入提升了市場的認(rèn)知度，越來越多電視和電影的軟性推廣使電子煙市場一下擴(kuò)大，產(chǎn)品更是百花齊放。

　　小煙A mini （often referred to as a “cig-a-like”分為一次性電子煙和可充電電子煙

　　中煙Mid-Size E-Cigarettes （eGo），這類的電子煙種類是最多的也是目前最流行的

　　大煙APVs or Mods

　　中國電子煙行業(yè)也由此在這幾年進(jìn)入快速發(fā)展的階段，目前全球銷售的電子煙有90%來自中國的生產(chǎn)制造企業(yè)，使中國的企業(yè)一時成為全球電子煙行業(yè)供應(yīng)鏈的決定性因素。但快速增長的背后，我們也不得不說在眼花潦亂的數(shù)據(jù)背后，依舊掩藏著巨大的風(fēng)險，同時電子煙的整個行業(yè)發(fā)展未來的走勢也同樣值得我們思考與關(guān)注。

　　1、全球近30億美元的電子煙銷售，有90%的產(chǎn)品來自中國，但中國制造企業(yè)只獲得了5-6億美元的產(chǎn)值，究其原因中國制造依舊只是低價值勞動密集產(chǎn)業(yè)的輸出。

　　2、快速成長的電子煙制造市場更進(jìn)一步的吸引了大量電子加工企業(yè)轉(zhuǎn)型加入，未來OEM和ODM競爭將進(jìn)一步加劇，拼價格、拼質(zhì)量、拼品牌的三拼時代即將到來

　　3、對于品牌商來言中國目前的生產(chǎn)企業(yè)只是一個加工合作伙伴，全球大的品牌商更注重的是在全球不同地域內(nèi)如何對供應(yīng)鏈進(jìn)行布局，所以明天如果在墨西哥，在巴西或者其他地方有更有競爭力的加工點那么中國制造就會岌岌可危。

　　4、中國制造企業(yè)起步較早，占有天時與人和優(yōu)勢，但未來自動化生產(chǎn)在電子煙制造加工行業(yè)必將成為主流，而中國不斷上升的人力成本也給中國制造帶來不確定性影響，是否會重蹈中國其他制造加工行業(yè)的覆轍？

　　5、OEM和ODM廠商紛紛推出自己的品牌，但由于沒有有效的渠道了解和掌握消費者的一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，在品牌打造過程中，對渠道設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計和消費者體驗設(shè)計缺乏有效到位的把握。

　　6、不僅是OEM和ODM廠商，其實對于大品牌商而言由于電子煙行業(yè)的快速增長一來沒有很好及時的數(shù)據(jù)來源，二來大品牌商因為都是一些大煙草公司很多公司還是以傳統(tǒng)的煙草方式來進(jìn)行營銷策略布局加上種種法律規(guī)范纏身，這就給一些不是大煙草公司背景的以技術(shù)為核心以適應(yīng)時代的銷售模式為渠道的新興公司帶來很多市場機(jī)會。

　　中國電子煙行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的今天，無論是站在長治久安還是生存為先的角度，我們都需要更進(jìn)一步的考慮以下問題：

　　1、電子煙的定義和定位到底未來會走向何方？

　　a）戒煙或替煙產(chǎn)品？

　　作為戒煙或替煙產(chǎn)品，雖然目前市場上已有超過190個相應(yīng)有點知名度的品牌，但一方面其中相當(dāng)部分是水煙類品牌。而目前煙草市場主體是煙桿類香煙，而煙桿類（可充電式/一次性）電子煙市場尚處在發(fā)展起步初期，品牌成熟度還不夠，雖然BLU，NJoy，VUSE等品牌取得先機(jī)，但未來市場消費者對于煙桿類電子煙的需求還有可能進(jìn)一步放大，也給新品牌帶來新計劃

　　b）個人電子產(chǎn)品？

　　傳統(tǒng)煙草類產(chǎn)品的渠道既是在美國和歐洲也屬于特定的渠道，既是進(jìn)入類似CVS這種零售終端，受品類限制也只能屬于特定專柜銷售。但作為在相應(yīng)國家法律允許的情況下個人電子產(chǎn)品是否能夠更有效的借助向Best　Buy等電子類零售渠道？電子商務(wù)渠道對于電子類產(chǎn)品和新品牌也有獨天得厚的優(yōu)勢。

　　c）個人健康終端？

　　隨著可穿戴式產(chǎn)品的新興，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能化手機(jī)/終端的深入，新的技術(shù)是否將進(jìn)一步深入的切合電子煙產(chǎn)品？電子煙產(chǎn)品對于消費者來講不再只是一個戒煙或替煙產(chǎn)品，更多的可與其他智能設(shè)備、社交圈進(jìn)行互動和共享。

　　2、電子煙的新技術(shù)：隨著藍(lán)牙技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、指紋、移動定位等技術(shù)的成熟與普及，未來電子煙作為一種新興產(chǎn)品，勢必將進(jìn)一步融合這些新技術(shù)，這無疑將帶來更多新用戶，給新品牌以廣闊的市場空間。

　　Authense（美國某專注于電子煙產(chǎn)業(yè)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)）認(rèn)為，中國的電子煙制造加工企業(yè)和整體行業(yè)需要將眼光放的更加長遠(yuǎn)。

　　如同手機(jī)行業(yè)，雖然三星、蘋果乃至華為等企業(yè)快速崛起，并占據(jù)市場主導(dǎo)，智能手機(jī)市場也仍舊方興未艾。但諾基亞、摩托羅拉等數(shù)字手機(jī)時代的品牌和企業(yè)已經(jīng)日薄西山，甚至已經(jīng)消亡。

　　這無疑給我們所有企業(yè)一個危險的信號，行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)可以長期演化發(fā)展，但企業(yè)如不能夠接受新的技術(shù)、新的思維和新的潮流，那么企業(yè)的生存也只在瞬息之間。

　　建議：

　　1、布局新品牌

　　a）用新品牌如何贏得新用戶，如何吸引新用戶

　　b）在新品牌中更多的使用新技術(shù)

　　c）新品牌如何在安全、口感、滿足感、健康、外形成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　2、運用新渠道

　　a）打破傳統(tǒng)渠道的壟斷，用新渠道去贏取新用戶

　　b）運用新渠道降低品牌運營成本，提高用戶體驗，為新品牌發(fā)展贏取成本優(yōu)勢

　　c）如何充分利用社交媒體，如何讓用戶成為社交媒體的傳播者而不是企業(yè)和品牌本身

　　d）如何線上線下真正結(jié)合讓用戶產(chǎn)生安全感，群體感，獨特感，信任感和驕傲感

　　3、思考新技術(shù)

　　a）進(jìn)一步研究、思考未來電子煙的定位和定義，通過消費者調(diào)研掌握消費者動態(tài)和需求

　　b）進(jìn)一步切合潮流趨勢，思考探索新技術(shù)在電子煙的應(yīng)用，把握未來的市場

　　c）在新材料應(yīng)用、電池技術(shù)、芯片技術(shù)、煙液成分技術(shù)、霧化技術(shù)上不斷突破

　　d）在生產(chǎn)效率和成本管理新技術(shù)上不斷突破

　　4、申請新專利

　　a）在知識產(chǎn)權(quán)和專利生產(chǎn)上要有全球觀要有長遠(yuǎn)計劃，在公司結(jié)構(gòu)和知識產(chǎn)權(quán)配套上要合理布局

　　b）懂得如何快速申請專利保護(hù)自己的利益