煙草在線專稿　　又到了“金九銀十”的結婚高峰期。面對婚慶市場這個巨大的“蛋糕”，各位店主該怎么抓住卷煙銷售時機，分得一杯羹呢？以下是山東省濱州市陽信縣的幾位店主圍繞自身如何挖掘婚慶卷煙市場潛力支的妙招，希望能給同行們有所借鑒。

　　王曉燕　山東省濱州市陽信縣幸福三路盛源副食超市店主

　　抓住婚慶市場商機，應從三個方面入手：一是合理的貨源儲備。貨源儲備除了充足以外，重點應放在中、高檔婚慶卷煙品牌上，以備婚慶用煙之需。二是摸準消費者的需求心理，主動推介。對婚慶用煙消費者來說，決定用煙選擇的主導因素首先是價格，其次是包裝。關于價格，消費者會在條件允許的范圍內選擇體面、上檔次的煙。關于包裝，受傳統風俗影響，大部分消費者會首選色彩喜慶的卷煙品牌，但隨著社會發展，傳統思想也在慢慢改變。三是對店面進行美化。可以用色彩鮮艷、喜慶的色調裝飾打扮一下店鋪，不僅能營造喜慶的氣氛，也可以提升店面形象。

　　邢關芹　山東省濱州市陽信縣幸福四路梨鄉特產店店主

　　把握婚慶市場，應抓好兩個方面：一是要善于收集信息，把握銷售機遇。通過朋友收集同城婚慶市場的各類信息，并對婚慶市場用煙品類進行有效宣傳，同時注重與婚慶公司聯系，從而獲得更多商機。二是要做好市場調查，分檔次備足貨源。提前了解消費者婚慶用煙品類、用煙數量，針對不同人群所辦婚禮的檔次分類備貨，滿足不同消費者的需求。

　　王紅　山東省濱州市陽信縣步行街燕子超市店主

　　把握婚慶市場重點，抓住“金九銀十”這個黃金時期，重點宣傳，重點突破，在室內室外懸掛一些燈籠，營造一下氛圍，有力推動重點卷煙品牌培育，規范品牌陳列展示，提高重點培育品牌的展示效果，以點帶面，把婚慶用煙消費市場做好。

?