煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　我叫郭守誠(chéng)，在瑞金市謝坊鎮(zhèn)上開(kāi)了家煙酒商店，每天卷煙零售量很大，生意一直很好。大家都知道卷煙零售是一個(gè)竟?fàn)幖ち摇⒈敬罄〉男袠I(yè)，如何提高卷煙的盈利水平，結(jié)合自己十幾年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我談?wù)勔韵聨c(diǎn)供同行參考；

　　一、改善店面形象。俗話(huà)說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”，店面形象的好壞是能否吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要的外在因素，以前我商店雖然商品很多，但都是雜亂無(wú)章，包括卷煙商品亂堆亂放，找樣?xùn)|西都得花很長(zhǎng)時(shí)間，生意受很大影響，后來(lái)在煙草公司客戶(hù)經(jīng)理的建議下，我對(duì)店面進(jìn)行了一次重新整理，增設(shè)貨架對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)擺放，并制作了一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的煙柜擺放卷煙，在店面外頭制作了一個(gè)有燈光效果的店面標(biāo)識(shí)牌，使店面形象煥然一新。

　　二、豐富卷煙品種。卷煙品種出樣多，顧客有選擇的余地，留住的客戶(hù)機(jī)會(huì)就多，在我的煙柜里，卷煙品種不下60余種，基本上煙草公司有的品牌我這里都有擺賣(mài)，而且我特別留意公司新出品牌，只要客戶(hù)經(jīng)理跟我介紹公司有新到品牌，我立馬購(gòu)進(jìn)，并擺放在醒目位置，因?yàn)樾碌狡放仆麧?rùn)空間更大，又更能吸引顧客。

　　三、合理安排資金。卷煙庫(kù)存資金雖然大，但與其它副食商品相比，周轉(zhuǎn)速度卻快得多，而且受益更多，所以在進(jìn)貨資金分配管理上，我盡量合理選擇其它副食品數(shù)量，減少庫(kù)存量，減少資金積壓，優(yōu)先增加卷煙備貨量，保證卷煙商品充分供應(yīng)。

　　四、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。我的店開(kāi)在國(guó)道邊上，周邊雖有幾個(gè)卷煙零售店，但我晚上營(yíng)業(yè)時(shí)間一般比別人長(zhǎng)，因?yàn)槲抑饕⒁獾絿?guó)道過(guò)往車(chē)輛的司機(jī)晚上也經(jīng)常會(huì)停車(chē)到店里買(mǎi)煙，所以針對(duì)這些潛在客戶(hù)，適當(dāng)延長(zhǎng)晚上營(yíng)業(yè)時(shí)間，從而最大限度吸引和滿(mǎn)足了消費(fèi)群體的需求。