煙草在線專(zhuān)稿　　去年國(guó)家高層出臺(tái)了《中國(guó)反腐倡廉建設(shè)報(bào)告》，濃墨重筆限制三公消費(fèi)。政策一出臺(tái)，首當(dāng)其中深受其害的是我超市名煙、名酒專(zhuān)柜。蕭條冷清一掃往日的繁忙和熱鬧，門(mén)口羅雀、生意一落千丈。

　　面對(duì)如此尷尬、慘淡經(jīng)營(yíng)的局面，如何走出低谷、擺脫窘境？我另辟蹊徑變坐僧為行僧。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們這里受三公消費(fèi)限制之外的企業(yè)老板，個(gè)個(gè)肥得流油，在每年的招待費(fèi)用上，幾乎個(gè)個(gè)都是大手筆。于是我首先對(duì)全鎮(zhèn)大小企業(yè)的老板進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式的統(tǒng)計(jì)，把他們的電話號(hào)碼以及企業(yè)規(guī)模，還有信譽(yù)程度都一一作了個(gè)了解。然后我?guī)隙Y品逐個(gè)登門(mén)拜會(huì)，尋求合作的機(jī)會(huì)。若遇敷衍了事的老板，我會(huì)不遺余力地尋找他們的親戚朋友來(lái)對(duì)口突破。對(duì)那些潛力最大但又實(shí)在難以攻克的堡壘大佬，我還會(huì)請(qǐng)那些我在政府公權(quán)部門(mén)工作的朋友，一同前往拜訪、攻堅(jiān)。

　　由于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的靈活運(yùn)用，我成功地把這些老板納入旗下。并且把他們美其名超市的"黃金會(huì)員"，在購(gòu)物享受讓利批發(fā)價(jià)的同時(shí)，年底還會(huì)有一份不斐的禮品。

　　此外，我還注意到婚慶用的煙酒也都比較高檔，所以我也同時(shí)注重婚慶市場(chǎng)的開(kāi)拓。并且和多家婚慶公司聯(lián)姻，請(qǐng)他們提供本地婚慶信息，然后我再派專(zhuān)人上門(mén)推銷(xiāo)、洽談。在婚慶購(gòu)物活動(dòng)中，我會(huì)根據(jù)他們消費(fèi)的金額和我所取得的利潤(rùn)，給新人一個(gè)賀喜紅包、本地電視臺(tái)點(diǎn)歌一首、一桌贈(zèng)一瓶飲料、以及蘇南三日游等等惠利措施。

　　當(dāng)然，在白酒市場(chǎng)不太景氣的今天，我還會(huì)主動(dòng)去找酒企及代理商，爭(zhēng)取促銷(xiāo)政策，要求他們?cè)诨閼c用酒上給予傾斜贊助。比方說(shuō)"劍南春"酒在婚宴上，只要你撕下包裝盒上的兩個(gè)拉環(huán)，就能兌取叁拾元的獎(jiǎng)勵(lì)。我們江蘇品牌白酒"雙溝珍寶坊"只要你作為婚宴用酒，一桌就會(huì)贈(zèng)送你一瓶同類(lèi)白酒。壓力就是動(dòng)力，動(dòng)力讓我走出了窘境，更為我拓展了一片美好的生存空間。由于走出超市變坐僧為行僧、變（等食的）豬為（覓食的）雞，所以我的超市才得以柳暗花明又一村，最終走出陰影的低谷迎來(lái)明媚的陽(yáng)光。

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