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借“兩節”東風清理滯銷卷煙

2013年12月26日 來源:煙草在線專稿 作者:鄧金才
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  煙草在線專稿  經商開店,家里每年都難免會有一些滯銷香煙。香煙雖然沒有明確的保質期,但存放時間久了,也同樣會跑香走油,嚴重的還會出現霉變,給我們零售戶朋友直接造成經濟損失。當然,這些滯銷香煙并不是什么解決不了的大難題,只要你用心去做些研究,就能巧妙地解決問題。比如目前元旦、春節已經臨近,我們不妨可以抓住這一年一度的大商機,徹底解決掉這些積壓的庫存。

  一款香煙由于地域因素,往往會形成某些地方暢銷,某些地方不暢銷。就像“黃金葉”香煙,我們這里就不怎么好銷售,但從河南回來過年的人,卻把她當成寶貝一樣來購買。還有“貴煙”在我們這里銷售也不盡人意,但在我們這里務工的貴州農民兄弟,回家過年的時候每人都要買幾條帶回去。所以,我們要利用元旦、春節前后人們探親回家、人員大流轉的機會,把所謂“滯銷”的香煙出樣在顯著位置,吸引那些有異域情結的“侯鳥顧客”。既滿足了他們的喜好,又清空了我們的積壓庫存。

  其次,可以利用消費者趨利的喜好,利用節日期間的購物高峰,把一些庫存多、銷售慢的香煙拿出來,作為摸獎的獎品或贈品回饋給消費者。雖然在香煙上有了一些損失,但贏得了人氣,提高了銷售額,整體利潤幾乎不受影響,何樂而不為呢。

  最后我們還可以把那些確實難以銷售的庫存香煙,跟一些緊張的暢銷商品進行捆綁銷售,或者作為禮品贈送給親朋好友以及鐵桿客戶,不僅籠絡了客源,還節省了買其它禮品贈送所需花費的錢財。更主要的是把滯銷的煙清理出去了。

  

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