煙草在線專稿　　陳東平經(jīng)營(yíng)超市是半路出家。他是一個(gè)傳奇式人物，經(jīng)歷過(guò)人生大起大落、商海沉浮。他從白手起家到年紀(jì)輕輕就擁有一個(gè)資產(chǎn)百余萬(wàn)元的塑料制品廠，資產(chǎn)位列全鄉(xiāng)首富，事業(yè)達(dá)到人生巔峰。再后來(lái)，他又賣了塑料制品廠跟人合伙兒做鋼材生意，貨款被合伙人騙個(gè)精光。他從前有豪車有別墅風(fēng)光無(wú)限，卻落得家徒四壁，一窮二白，為此妻子抱怨經(jīng)常和他吵架，甚至差點(diǎn)離婚……但是，這一切的苦難并沒(méi)有打敗他，他沒(méi)有倒下，擦干淚水他又重新站了起來(lái)，重整旗鼓在鎮(zhèn)上開(kāi)了一家小超市。如今，年近五旬的他，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^和東山再起的信念，硬是把一個(gè)不足30平米的小超市經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，蒸蒸日上。

　　苦難童年　磨礪了他的意志

　　陳東平14歲那年，爺爺生重病住進(jìn)了醫(yī)院，原本捉襟見(jiàn)肘的家更如雪上加霜，那年秋天開(kāi)學(xué)，他輟學(xué)了。陳東平的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬镆恢泵星懊?#xff0c;他的班主任搖頭嘆息著對(duì)陳母說(shuō)：“陳東平是一個(gè)讀書(shū)的好苗子，不念書(shū)實(shí)在是太可惜了！”陳母抹著眼淚不說(shuō)話。第二天，還沒(méi)有鋤杠高的陳東平就隨父母下地干活了。僅一天下來(lái)，他雙手掌上磨得起滿了一個(gè)又一個(gè)的大水泡。晚上，陳母用針挑破他手上的水泡，痛得他嘴里咝咝有聲，眼淚在眼眶里打著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，陳母含淚說(shuō)：“兒子，痛過(guò)之后就不會(huì)再痛了；苦嚼著嚼著就變成甜了！”那晚，陳東平牢牢地記住了母親對(duì)他說(shuō)的話，他發(fā)誓他以后一定要出人頭地，讓父母過(guò)上好日子。

　　15歲那年冬天，田里沒(méi)農(nóng)活了，陳東平和父親承包了鎮(zhèn)里的清理廁所的活計(jì)，每天天不亮，當(dāng)別的人家的同齡孩子還在被窩里夢(mèng)周公的時(shí)候，他從暖被窩里拉出來(lái)，穿好衣服，戴上狗皮帽子和棉手悶子，去遍布鎮(zhèn)里的十幾個(gè)廁所刨大糞。有一次，陳東平和父親正在糞坑里工作，上面有一個(gè)男人去小便，那人的尿水澆到蹲板上，又蹦進(jìn)他的嘴里，騷騷的、咸滋滋的，很不是味道。有時(shí)候他一鎬刨下去，凍得像石頭一樣硬的大糞崩起的屎星兒時(shí)常射進(jìn)他的嘴里，剛開(kāi)始時(shí)讓他惡心得吃不下飯，漸漸地，他也習(xí)以為常了。多年以后，他感慨地對(duì)我說(shuō)：“貧窮讓我和父親失去了與生活討價(jià)還價(jià)的權(quán)利，我們當(dāng)時(shí)別無(wú)選擇。”

　　后來(lái)，聰明的陳東平發(fā)現(xiàn)了一個(gè)來(lái)錢快道，去市里批發(fā)麻花然后到農(nóng)村走村串巷叫賣。依然是天不亮就起床，陳東平蹬著家里那輛吱吱呀呀亂叫的破舊的永久牌自行車，要花上一個(gè)時(shí)辰才能到達(dá)市里的麻花廠，批發(fā)兩籮筐麻花，再蹬著車往回趕，這一去一回，他一身的汗水結(jié)成了冰塊。回到家匆匆扒上一口飯，再騎著車子從這個(gè)村串到那個(gè)村，直到兩筐麻花賣完為止。夏天還好過(guò)，到了冬天，那苦那罪簡(jiǎn)直不是人遭的，晚上到了家，陳東平的手和腳凍得感覺(jué)就像不是自己的，快要沒(méi)有知覺(jué)了似的，他打來(lái)熱水把手腳伸進(jìn)去泡，手和腳卻鉆心般的疼，陳母發(fā)現(xiàn)了，忙叫他快把手腳從熱水中拿出來(lái)，陳母去室外用臉盆端來(lái)一盆雪，讓他把手腳埋進(jìn)雪里，陳母不住地用雪給他揉搓手和腳，直到把手腳揉搓得通紅，冒著裊裊熱氣為止。陳母一邊揉搓一邊流淚，陳東平卻逗媽媽開(kāi)心，從口袋里掏出一天賣麻花賺的錢交給媽媽，大聲而自豪地向媽媽邀功：“媽媽，我今天掙了二十多塊呢！”陳母一邊抹眼淚一邊夸贊他。

　　抓住商機(jī)　自辦塑料制品廠

　　辛苦與收獲總成正比。只一年時(shí)間，陳東平賣麻花就還清了爺爺住院期間所欠的債務(wù)。直到這時(shí)，陳父陳母臉上才露出了“無(wú)債一身輕”的笑容。

　　其實(shí)，生活中從來(lái)都不缺乏商機(jī)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。在走村串巷賣麻花的日子里，陳東平發(fā)現(xiàn)塑料制品在農(nóng)村有很大的市場(chǎng)，諸如：塑料臉盆、塑料小碗、塑料桶等塑料制品，因其價(jià)格低廉和經(jīng)久耐用而很受農(nóng)民歡迎。于是，陳東平大膽地設(shè)想，我能不能投資辦一個(gè)塑料制品廠呢？陳東平的想法得到了陳母的大力支持。陳母把自己房產(chǎn)抵押出去，從銀行貸來(lái)資金，陳東平從南方買回了塑料制品的機(jī)器，塑料制品廠在一片轟隆隆的鞭炮聲中順利開(kāi)張了。果然如陳東平所預(yù)料的那樣，塑料制品廠生產(chǎn)出來(lái)的塑料制品供不應(yīng)求，一些站街?jǐn)[攤的小商小販紛紛前來(lái)登門上貨，陳東平還主動(dòng)出擊，他在全縣范圍內(nèi)的私家小酒廠和燒酒作坊推銷他的塑料酒桶。由于他的塑料制品外觀精美，質(zhì)地耐用，很受歡迎，暢銷不衰。那一年，陳東平披紅戴花被縣里樹(shù)為致富典型。后來(lái)，陳東平的塑料制品廠不斷發(fā)展壯大，為一家電視機(jī)廠生產(chǎn)加工電視機(jī)外殼，陳東平大賺了一筆，資產(chǎn)最多達(dá)到了幾百萬(wàn)元。

　　有了錢的陳東平，不但自己買了豪華轎車，還為父母買了別墅，兌現(xiàn)他年少時(shí)對(duì)父母做出的承諾，讓他們過(guò)上好日子，頤養(yǎng)天年。然而，陳東平的塑料制品廠興旺了幾年之后，便開(kāi)始漸漸衰退，因?yàn)榇藭r(shí)農(nóng)村農(nóng)民的生活日漸富足，生活理念也起了很大變化，為了家人生活健康，農(nóng)民們不再青睞物美價(jià)廉的塑料生活制品，開(kāi)始轉(zhuǎn)而使用更高級(jí)的不銹鋼生活用品。而國(guó)內(nèi)的電視機(jī)市場(chǎng)也日漸飽和，陳東平為電視機(jī)廠加工電視機(jī)外殼的外包活也越來(lái)越少，廠子機(jī)器經(jīng)常吃不飽，工人放假?zèng)]活干。此時(shí)，陳東平開(kāi)始考慮放棄塑料制品廠，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)行。

　　轉(zhuǎn)行失敗　投資鋼材生意被騙　　

　　陳東平拋開(kāi)塑料制品廠生產(chǎn)，開(kāi)始四處尋找合適的項(xiàng)目。真是“瞌睡遇到了枕頭”，正當(dāng)陳東平為找不到合適的項(xiàng)目急的焦頭爛額時(shí)，一個(gè)做生意時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友找到他，想與他合伙辦個(gè)鋼材貿(mào)易公司做鋼材生意。朋友說(shuō)，他有鋼材貨源和銷售渠道，缺少的就是資金。陳東平雖然沒(méi)有做過(guò)鋼材生意，但他清楚國(guó)內(nèi)正在基建上馬，各大城市都在搞房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，鋼材生意正如火如荼不愁賣。于是，他同意了與朋友的合作開(kāi)公司。

　　陳東平賣掉了塑料制品廠，和朋友一起城里開(kāi)辦了一個(gè)鋼材貿(mào)易公司。鋼材公司營(yíng)業(yè)不久，在一次去軋鋼廠購(gòu)買鋼材生意中，朋友卷著貨款消失了。雖然后來(lái)朋友被抓，但百萬(wàn)余元貨款已被他揮霍個(gè)精光。陳東平辛辛苦苦打拼幾十年賺的錢就這樣打了水漂兒。陳東平欲哭無(wú)淚，他辦鋼材公司不僅僅是賣塑料制品廠的錢，還有從銀行和親友處借的錢，鋼材公司倒閉后，他賣了別墅還了親友和銀行的款子，他們一家又回到了20年前的處境——一貧如洗。俗話說(shuō)：貧賤夫妻百事哀。因?yàn)樨毟F，過(guò)慣了錦衣玉食生活的妻子因?yàn)殄X不夠花與他爭(zhēng)吵，若不是為了一雙兒女，他們這個(gè)家早就散了。陳東平很苦惱，苦惱妻子在他最需要安慰時(shí)不安慰他、不理解他。最后還是父母勸他，塞翁失馬焉知非福，失去未必不是一件好事。

　　為了養(yǎng)家　他干起了清潔工

　　產(chǎn)業(yè)沒(méi)了，錢也沒(méi)了。但一家人老的老小的小日子還得過(guò)下去。陳東平?jīng)Q定出去找個(gè)活干。可是干什么呢？這些年當(dāng)老板當(dāng)慣了，還真不會(huì)干別的了，可哪個(gè)地方缺老板呢？陳東平露出一絲苦笑。干不成老板，那就從最底層干起吧？出力氣的活兒好找，哪里都需要。恰巧那時(shí)鎮(zhèn)上街道各個(gè)居民小區(qū)的垃圾沒(méi)人愿意清理，缺少一個(gè)清理垃圾的清潔工，街道辦給出了很高的報(bào)酬，但還是嫌臟嫌累沒(méi)人應(yīng)聘。這時(shí)，陳東平站出來(lái)去應(yīng)聘了，街道辦的工作人員都不敢相信，一致認(rèn)為不是他不能干而是他干不了。

　　陳東平簽下了“軍令狀”才接下了清理垃圾的活。于是，每天天不亮，陳東平就起來(lái)了，開(kāi)著街道辦的那輛油膩膩的三輪車，車拖斗上放著一把掃帚和一把鐵鍬，“突突突”地來(lái)到一個(gè)小區(qū)的垃圾場(chǎng)，掄起鐵鍬一鍬一鍬地往車斗上鏟著垃圾。垃圾散發(fā)著濃濃的臭味和酸腐氣息，即使戴著口罩，陳東平依然能聞得到。但是，他沒(méi)有皺一下眉頭，奮力地鏟著垃圾，干著干著。有時(shí)他嫌戴口罩憋氣，索性摘了口罩。清理干凈一個(gè)小區(qū)，在開(kāi)車去另一個(gè)小區(qū)，整整一個(gè)上午，才能把鎮(zhèn)子上所有小區(qū)的垃圾場(chǎng)清理干凈。每每干完活回到家，陳東平一身疲累、一身腐臭，他要用水沖洗幾遍身上才能聞不到異味。

　　開(kāi)超市　夫妻重歸于好齊努力

　　雖然清理垃圾的活又臟又累，但每月3000元的收入在小鎮(zhèn)還是很可觀的。陳東平整整干了兩年，積攢下三萬(wàn)元，他又向市青聯(lián)申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)小額貸款5萬(wàn)元，共8萬(wàn)元，租了一間26平方米的房間，開(kāi)了一家小超市。由于做過(guò)生意有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，陳東平經(jīng)營(yíng)起超市來(lái)可謂得心應(yīng)手，沒(méi)有多久就輕車上路了。他仔細(xì)觀察了超市周邊的消費(fèi)人群，然后把超市的主營(yíng)產(chǎn)品定位在卷煙上。他店里的卷煙單品就有六七十幾種，高中低檔卷煙一應(yīng)俱全，比如：中華煙、云煙、黃鶴樓、泰山煙、芙蓉王、紅雙喜、黃金葉等等……但他把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在中、低檔卷煙上。為了能吸引顧客的注意力和購(gòu)買欲，他把門臉裝飾的很新潮，還挖空心思對(duì)煙柜內(nèi)的卷煙進(jìn)行多樣化、藝術(shù)化的陳列，他把各品牌卷煙擺放成V形、心形、品字形、人字形等各種各樣醒目漂亮的圖案。

　　陳東平每天起早貪晚，腳打后腦勺地忙著店里生意，由于他做生意為人和善，待人熱情，童叟無(wú)欺，很快他的小店在周圍的顧客群中便有了知名度，店里的生意也日漸熱鬧紅火起來(lái)。自從小店開(kāi)業(yè)以來(lái)，陳東平一直把“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，薄利多銷，互惠互利”作為經(jīng)營(yíng)十六字方針。他從不為了追求利潤(rùn)而讓假冒偽劣的商品進(jìn)入到店內(nèi)，也從不因?yàn)榈昀锷唐非武N就漲價(jià)。他說(shuō)，進(jìn)假冒偽劣商品是飲鴆止渴的短視行為，遲早會(huì)關(guān)門倒閉的，得不償失。為了把超市經(jīng)營(yíng)的更好，他還虛心向同行學(xué)習(xí)和參加煙草公司舉辦的培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)鉆研卷煙營(yíng)銷新知識(shí)。比如怎樣陳列卷煙，達(dá)到最佳視覺(jué)效果？如何向顧客介紹新品卷煙，提升卷煙銷量和零售利潤(rùn)？陳東平的踏實(shí)、勤勞、苦干，感染了一直頗有抱怨消極怠工的妻子，她也加入到陳東平奮斗的行列，和陳東平一起管理著超市。自此，他們夫妻間的吵鬧少了，笑容多了。

　　不拋棄不放棄　永不言敗

　　如今，陳東平正打算擴(kuò)大超市規(guī)模，把小超市做大做強(qiáng)，他還計(jì)劃著在鎮(zhèn)上的各個(gè)小區(qū)內(nèi)像沃爾瑪那樣，開(kāi)幾個(gè)小區(qū)連鎖店。我祝愿他夢(mèng)想成真，大展宏圖。

　　一路砍坎坷、跌跌撞撞地走來(lái)，陳東平有很多次跌倒在地，但是他沒(méi)有就此趴下，他