煙草在線專稿　　日常的零售生活中，經常會遇到一些意想不到的事情，有時貨源緊缺，讓顧客掃興而歸，有時則貨物積壓，我們看著大量存貨只能“干瞪眼”。這不去年夏天的時候我就遇到了這么件事，讓我險些吃了大虧。

　　青島啤酒，這個名字在我眼里曾經是寶貝，但去年卻差點成了災難。大家都知道，有些食品是適合應季銷售。在夏天，銷量最大的酒水無疑是啤酒，行業競爭最激烈的也是啤酒。去年，我的青島啤酒賣得特別火，到了經常斷貨的地步。于是我去年夏天的時候我就加大了訂貨量，準備再大賺一筆。

　　可是，去年附近有一家店也進了青島啤酒，而且他沿用的促銷方式，也是我用過的，就是顧客買一箱啤酒就多送給2瓶，達到顧客滿意。這似乎已經成了約定俗成的銷售手段。有時候老板忘了贈送，顧客就問：“恩，還差我兩瓶酒了吧？”

　　店鋪之間少不了競爭，但如何競爭就需要一個老板的智慧靈感了。沒有合適的促銷方案，這些啤酒就會積壓在店里，接近保質期就更難賣，銷量達不到預定的箱數，更無法享受到廠家的返利優惠。而這些啤酒該怎么送，該送多少呢？我心里并沒有數。眼看啤酒銷售期馬上來臨，滿屋子的青島啤酒卻按然不動，我急得火上眉頭。

　　一天夢里，我忽然想到了一個創意：為何不將寫有自己簽名的名片放進啤酒箱子中充當送禮的憑據呢？一張名片就送一瓶酒，兩張名片就送兩瓶酒，而且我將這些名片按照一定規律放入酒箱中，最少的2張，最多的5張。也就是每箱啤酒最少能夠給予顧客2到5瓶的回饋，50%以上的顧客都能享受到3至5瓶的中獎概率。這樣一來，不僅解決了促銷手段問題，還確定了促銷力度問題。鄰居愛喝啤酒的王大爺手里攥著好幾張名片來找我兌獎，樂得合不攏嘴。我給他兌了兩箱酒。他愣說不夠，不夠，我說夠了夠了。他瞪起了眼睛，說我還要買三箱呢，接著兌獎呢！原來如此。一屋子顧客都哈哈大笑起來。我在夢中驚醒，就再也睡不著，干脆起來做廣告牌，開箱放名片，忙到早晨天放亮。

　　和同行降價促銷相比，我的“箱箱有禮”的促銷方案明顯占了上風，更加有刺激性，也更加能吸引顧客的注意。當對方的店還在發愁沒有顧客買啤酒的時候，我的青島啤酒已經先入為主，買酒的買酒，兌獎的兌獎，我忙得不亦樂乎。雖說過去的這個夏天，我過得比其他同行都辛苦，但是我比任何人都開心快樂，因為青島啤酒的代理商告訴我，我的貨走得最快，啤酒生意應該比去年更上了一層樓。

　　行到水窮處，坐看云起時。通過這次有驚無險的買酒風波，我也深刻體會到了，在零售經營中不僅要依據去年經驗儲備貨源，還要有適合自己的經營銷售方式，靈活運用，面對過多的庫存，要有足夠的信心和毅力，說不定過了這個坎就會是另外一番光景。