煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　所謂代銷(xiāo)，就是指生產(chǎn)廠(chǎng)家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷(xiāo)售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷(xiāo)售方式。它實(shí)際上是廠(chǎng)家（代理商）把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過(guò)程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。

　　一直以來(lái)，代銷(xiāo)對(duì)于店家到是喜憂(yōu)參半的。不知道各位同行有沒(méi)有特別的代銷(xiāo)經(jīng)歷？怎樣將代銷(xiāo)收益發(fā)揮到極致？代銷(xiāo)中應(yīng)該注意什么以及對(duì)代銷(xiāo)的看法？以下是兩位零售戶(hù)朋友曾經(jīng)代銷(xiāo)商品的經(jīng)歷和感受，和大家分享一下。

　　山東零售戶(hù)　黃朔

　　代銷(xiāo)是有風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好廠(chǎng)家代銷(xiāo)出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。

　　初開(kāi)店時(shí)，因?yàn)橘Y金緊張，我總喜歡代銷(xiāo)，心想，反正主動(dòng)權(quán)在我手里，又不占用我的資金，我銷(xiāo)售不了自然要退回去的，不想我偏偏上了代銷(xiāo)的當(dāng)。那年三伏天時(shí)興送大蛋糕，有代銷(xiāo)商送貨到我批發(fā)部說(shuō)可代銷(xiāo)，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題由他負(fù)責(zé)的。于是我很高興要了10個(gè)，第二天就賣(mài)完了，一下又要了50個(gè)，因?yàn)橛?0個(gè)代銷(xiāo)的欠條，所以這50個(gè)是付的現(xiàn)金。結(jié)果三天沒(méi)賣(mài)完，蛋糕都長(zhǎng)了白毛，并且比別人現(xiàn)金進(jìn)貨貴了一大截。打電話(huà)說(shuō)明情況后，代銷(xiāo)商說(shuō)來(lái)一直沒(méi)來(lái)，氣得我只能自己吃啞巴虧。

　　一晃幾年過(guò)去了，我都把這事淡忘了，突然有一次我不在家，小妹看店說(shuō)有個(gè)送大蛋糕的來(lái)要賬，欠他10個(gè)大蛋糕，380元，一看是我的字就還了。我費(fèi)了很大勁才回憶起當(dāng)時(shí)的情況，除了訓(xùn)斥小妹擅自還賬不電話(huà)請(qǐng)示我，只有后悔的份了！

　　自那以后，我約法三章：1、所有代銷(xiāo)的條子都我自己寫(xiě)，只要我不在任何人不許還賬！2、如果代銷(xiāo)的價(jià)格比別家現(xiàn)金進(jìn)貨貴，如果近階段價(jià)格跌的厲害，要按照最低價(jià)格，不然要賬的事免談，要貨也沒(méi)有，先講后不爭(zhēng)。3、貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，后果自負(fù)。4、盡管代銷(xiāo)，陌生人和不知道他底細(xì)的商家，也不給他代銷(xiāo)。

　　代銷(xiāo)無(wú)論對(duì)于哪方都有危險(xiǎn)和喜憂(yōu)參半，之所以代銷(xiāo)，肯定廠(chǎng)家和商家有一個(gè)不穩(wěn)定的幅度較大的變化，像白象方便面、娃哈哈系列奶和茶及伊利奶系列、金鑼火腿、雙匯火腿等等都是預(yù)交款，還用得著代銷(xiāo)嗎？所以凡是代銷(xiāo)的商品，你一定要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，注意著點(diǎn)啊！

　　湖北零售戶(hù)　陳世旭

　　代銷(xiāo)多為不是很好賣(mài)的商品，那么什么時(shí)候需要這樣的商品什么時(shí)候不需要呢？商鋪發(fā)展之初，我家店很是缺貨，遇到有代銷(xiāo)的商品我都樂(lè)于接受，例如拜年用的年糕、禮盒，又如不太知名的酒類(lèi)。可是店鋪發(fā)展到今天，我一般不怎么需要代銷(xiāo)的商品了，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到代銷(xiāo)的商品不是質(zhì)量不過(guò)關(guān)就是價(jià)格較高，總之就是不太好銷(xiāo)。就拿曾經(jīng)的酒類(lèi)而言，三、四年過(guò)去了也沒(méi)賣(mài)出一瓶，至今有的貨款未結(jié)，有的包裝過(guò)舊，有的貨沒(méi)賣(mài)卻“人間蒸發(fā)”，或是在你剛向貨主結(jié)完帳后，它卻又會(huì)冒出“嫩芽“。

　　代銷(xiāo)會(huì)讓人不思進(jìn)取，沒(méi)了上進(jìn)心。如果是不能退貨的商品，大多商家的想法是能賺一點(diǎn)就甩掉，而對(duì)于代銷(xiāo)商品因?yàn)橛锌梢酝素浀脑?#xff0c;大家都想多賺一點(diǎn)，可是顧客并不買(mǎi)帳，于是代銷(xiāo)之貨成了停滯貨。

　　在如今琳瑯滿(mǎn)目不差貨的年代，竊以為世上沒(méi)有白來(lái)的午餐，代銷(xiāo)商品并不牢靠，除非你的小店剛起步，或是真的很“小”。

　　小編提醒：《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》第二十五條第二款規(guī)定：“取得煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證的企業(yè)或者個(gè)人，應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)氐臒煵輰?zhuān)賣(mài)批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，并接受煙草專(zhuān)賣(mài)許可證發(fā)證機(jī)關(guān)的監(jiān)督管理”。同時(shí)，《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》第六十條規(guī)定：“取得煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證的企業(yè)或者個(gè)人”違反本條例第二十五條第二款的規(guī)定，未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰?zhuān)賣(mài)批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨的，由煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)沒(méi)收違法所得，可處以進(jìn)貨總額5%以上10以下的罰款。

　　由此可見(jiàn)，卷煙零售戶(hù)間的臨時(shí)性流轉(zhuǎn)、緊銷(xiāo)貨源借賣(mài)、（滯銷(xiāo)煙）以煙抵債，及禮品煙代賣(mài)、代銷(xiāo)等行為都屬違法行為。需要引起零售們注意。