? 煙草在線專稿　　前幾年，我店里的生意一直都很不景氣，就像那一鍋溫吞水，不起絲毫波瀾。超市每年年營業(yè)利潤額，僅夠全家人的日?；ㄤN、維持個生活溫飽而已?？粗鴦e人家紅紅火火的熱鬧生意，我不服輸不低頭，暗下決心一定把店里生意經(jīng)營起來。

　　于是，我暗暗給我的店“把脈”，看看問題究竟出在哪。經(jīng)過一段時間的“望聞問切”，我終于找出了我店在經(jīng)營上存在著的一個最大的弊端，那就是——“坐商”（等待顧客到店，達(dá)成銷售）。我的商店開在一個居民小區(qū)里，日常來往的顧客都是小區(qū)里的長期住戶，而小區(qū)就那么大，住戶就那么多，顧客只會日漸減少，而不會增多。而小區(qū)里去年又新開了一家便利店，與我爭搶本就少得可憐的客源。在此種情況下，生意要好才怪呢。

　　找到了生意不好的原因，我決定大刀闊斧地進(jìn)行整改。俗話說：“變則通，不變則亡”。去年新春伊始，我決定改變我過去那個陳舊的經(jīng)營模式，為了促進(jìn)店里生意的飛速提升，我決定改變過去那單一的經(jīng)營模式——從“坐商”到“行商”，再到“電商”，三者兼顧，交相輝映，相得益彰。

　　具體做法是：其一，建立商業(yè)大篷車，下鄉(xiāng)巡回售貨。其二，開展電商，網(wǎng)上銷售，送貨上門。

　　商業(yè)大篷車，是一種很古老的經(jīng)營模式，我小時候就在印度電影里見過。雖然營銷方法古老，但我覺得它比較經(jīng)濟(jì)和實用。我們家里正好有一臺舊的小客貨，一直在店前閑置著、毫無用武之地。我決定以后讓老公每天開著它，車上裝上一些農(nóng)村人喜歡的日用小商品，諸如：煙酒、醬油、米醋、卷紙、洗發(fā)水、方便面等日用小百貨。一個人、一臺車、一車商品，沿著各村屯轉(zhuǎn)一圈后便所剩無幾、銷售一空了。人雖然風(fēng)吹雨曬辛苦些，但一天的銷售數(shù)量相當(dāng)于在店里坐商一周的銷售量，也很值了。

　　“電商”是現(xiàn)今經(jīng)營界一種新興的商業(yè)模式，眼下正炙手可熱、風(fēng)頭正旺。現(xiàn)今，無論城市還是鄉(xiāng)村，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)四通八達(dá)，密如蛛網(wǎng)。很多中、青、老年人都成了網(wǎng)絡(luò)時代的俘虜。因此，雖然眼下“電商”還取代不了實體零售，但是作為“坐商”和“行商”的補(bǔ)充，圍堵一些“漏網(wǎng)之魚”，還是一個很不錯的營銷手段。一個人，一臺電腦，一根網(wǎng)線，一架相機(jī)，足矣。把店里商品拍成照片，掛在網(wǎng)上，留下店里的電話或QQ，一切就OK。有生意自然會自己找上門來，對方選購好商品，留下地址和電話，第二天商業(yè)大篷車就會把客戶所選購商品送貨上門，一手交錢，一手交貨。因為“電商”是在網(wǎng)上，所以我既可以一邊打理實體超市，一邊照應(yīng)著網(wǎng)店生意，一身兩職，兩不耽誤。不用另請人手，節(jié)省了一筆人員開支。

　　自從去年，我家商店從以前單一的“坐商”，到后來“行商”和“電商”的加入，三掛銷售馬車齊上陣，并駕齊驅(qū)、優(yōu)勢互補(bǔ)，我店里的生意才日漸紅紅火火起來，銷售額飛速攀升。2014年，我打算依舊沿用去年“坐商、行商、電商”三足鼎立的經(jīng)營模式，我想只要勤奮、努力，我一定會馬到成功的。