煙草在線專稿　　捆綁銷售不同于贈品促銷，目前贈品促銷越來越不被理性的消費者買帳。他們幾乎認為這只是廠家玩的個噱頭，羊毛終究是出在羊身上，所以現在已起不到應有的作用。而捆綁銷售則不同，她是互相搭配、互相補充，不僅為我們商家提高了單品的購買量，增加了我們的隱性營業收入；同時也為消費者提供了更多優惠的機會，給消費者帶來了最大的利益回報。從而讓客、我雙方達到“雙贏”的目的。　

　　商品捆綁后的產生的效益相對來說肯定會1+1>2。這樣的話，在產品品質、功能都一樣的情況下，很容易就會使本來打算購買相似產品的消費者，轉而購買該產品；本來打算買單件該產品的消費者，也會不自覺地增加了購買量，從而使我們商家達到了增加經營利潤的目的。

　　這種捆綁銷售，我稱之為“兄弟捆綁”，是一般商家慣用的手法。在此基礎上我還衍生出了“新、老結合捆綁”、“美女、丑郎捆綁”，這兩種捆綁分享給大家，一定會能幫助解決咱們零售戶頭疼的大難題。

　　眾所周知，一此食品和飲料的保質期接近臨界點的時候，很難賣得出去。但我們可以采取“新、老結合捆綁”，把那些仍在保質期內的老商品，借助新鮮出廠日期的同類商品，視情況進行買二或買五贈一地捆綁銷售。既集聚了人氣惠利了消費者、又清空了危險的庫存。

　　春節，辦喜事、慶壽宴的人比較多。這個時候的一些暢銷香煙和名酒，更是洛陽紙貴。我會抓住這個機會，把家里不同檔次的滯銷香煙和這些供不應求的緊張商品“美女”、“丑郎”捆綁，組合成套餐進行銷售。這一招深受消費者的歡迎，他們還說：能買到緊張的東西，就壯了他們的面子，搭售點其他煙沒關系，反正家里有事也需要用煙。