煙草在線專稿　　春節(jié)過后，店鋪的銷售進入了“平淡”的季節(jié)，往往這個時候，人們也很容易變得松懈、倦怠。俗話說：人活精氣神。做生意也一樣，生意有了精氣神，有了活力，才能顧客盈門，財源長流。銷售淡季，我們有了更多的空閑時間整理貨架，盤點商品，了解店內(nèi)商品的具體信息；有了更多的機會和家人在一起商量溝通，如何對店里的商品擺設重新調(diào)整、布局，對店鋪進行裝修改造，使自己的生意煥發(fā)新光彩，彰顯新氣象。

　　卷煙是店里不可或缺的重要商品，也是利潤的主要來源。特別是高檔煙，含金量更高，一包煙的利潤達到幾元甚至是十幾元，更是其他商品無法相比的。高檔煙的消費群體多是機關消費、企業(yè)白領、個體老板，但是，由于“八條禁令”的出臺，“三公消費”受到限制，高檔煙的銷售很不景氣。在這種情況下，我們要把禮品煙、公務煙等轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕鼰?#xff0c;就要注重卷煙個體消費群體的開發(fā)。我的店鋪附近的連成水岸小區(qū)居住著不少在吳橋開發(fā)區(qū)辦工廠的私企老板，這些老板不缺錢，“規(guī)定”、“禁令”之類對他們影響不大，通過對去年卷煙銷售情況的總結(jié)和分析，我認為除了要抓好固定消費群體外，如果再抓住這類顧客，店里的卷煙銷售就能“拼”出一條屬于自己的路。新的一年開始了，我要做足以下兩方面的功課，提高店鋪的精氣神兒：

　　一是要改變店鋪形象。我店里的商品、柜臺的擺放布局，已經(jīng)有好長時間都沒有動過，我準備對店里的商品重新劃分，合理擺放，讓店鋪變變樣子，然后再到我們當?shù)氐臒煵莨娟柟怏w驗店參觀學習，也訂做一節(jié)陳列卷煙的煙柜，根據(jù)實際情況適量增加卷煙品種，讓自家的卷煙既能最大程度地滿足顧客的需求，又能看上去顯得高端大氣上檔次。不論是煙酒店還是超市，一定要注意店面的形象，要讓顧客在店外第一眼就能感覺到，店鋪的經(jīng)營者有眼光、有品位，是個值得信賴的人。

　　二是要誠實守信，不斷“充電”。要想生意好，信譽很重要。真貨是信譽的基礎，我要繼續(xù)把握好進貨渠道，從指定的煙草公司進貨，絕不出售假冒偽劣商品。

　　要想做一個普通的卷煙經(jīng)營者并不困難，但要想在卷煙經(jīng)營上有所突破，成為姣姣者，就要加強卷煙經(jīng)營知識的學習，多方面吸收卷煙知識，不斷地為自己“充電”。熟悉了品牌知識和銷售技巧，才能在銷售的過程中更好地向消費者推介，才能更好地為顧客提供售前、售中、售后全方位的增值服務。

　　新年就要有新意，為了心中新的目標和夢想，只要滿懷激情、不斷創(chuàng)新，更加勤奮和努力，我們的生意就一定會一年更比一年強。