煙草在線專稿　　杜鑫是弟弟小區(qū)門口一個(gè)小超市的老板，超市的面積不大，但商品種類挺多，顧客總是絡(luò)繹不絕，就連路對(duì)面小區(qū)里的人都特意橫過馬路來光顧。　

　　我每次去弟弟家串門都會(huì)進(jìn)店里看一下，看見杜鑫店里的忙碌景象，總想尋到一絲生意緣何紅火的蛛絲馬跡，甚至還想做一個(gè)臥底，來探討他店里有什么特色，利用什么樣銷售經(jīng)營(yíng)絕技。

　　我一直認(rèn)為杜鑫有開店有絕招，于是我只要進(jìn)了他的店，就會(huì)悄悄地，慢悠悠地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，故意看看這邊，瞧瞧哪邊，就是不買，這樣就會(huì)多呆會(huì)，有足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)杜鑫怎么招呼和應(yīng)付顧客。

　　我有過多次的細(xì)心觀察，還是未看出杜鑫有什么特別經(jīng)營(yíng)方式，但是我卻發(fā)現(xiàn)，每款新產(chǎn)品，杜鑫都會(huì)很快給推廣開，比如：這幾天杜鑫的新品牌早餐牛奶他賣的特好，新款黃鶴樓品牌香煙，他店里進(jìn)的最多，也銷的最快，那款早餐奶是新品種，我店里也有，好幾次我都推銷不出去，可他短短幾天就成了暢銷品。在我這店里黃鶴樓煙好多人抽，都說外省煙不習(xí)慣，泰山煙最暢銷。可杜鑫卻把黃鶴樓煙賣的和泰山煙一樣紅火。只要有什么品牌杜鑫都會(huì)打開路子，讓新產(chǎn)品走向顧客。對(duì)于杜鑫的銷售能力，我真的佩服。他一個(gè)普通的人，卻有著不平凡的經(jīng)營(yíng)之招。

　　來的時(shí)間久了，我和杜鑫夫婦也就熟了，也了解了杜鑫生意火的來龍去脈，也懂了他技高一籌的經(jīng)營(yíng)方式。杜鑫是夫妻店，店是從別人手里盤過來的，最初盤過來的時(shí)候，店里冷清了一年，房租都沒掙出來，幸好家中姐弟幫忙，湊足了來年的房租。杜鑫夫妻有時(shí)看著不景氣的小店，都想放棄，可是想想剛剛投入的財(cái)力物力，又不忍心放棄，于是杜鑫就想盡辦法想把超市起死回生，為多一份收入費(fèi)盡了心思。

　　由于店的面積不太大，增多大的商品種類有點(diǎn)太狹小。兼于店鋪的面積限制，還因房租的猛漲，商品利潤(rùn)又微薄，杜鑫就想到了自己會(huì)炸油條的手藝。于是早晨杜鑫就在店的門外，支起了炸油條的爐子，炸油條賣，這樣就可以多一些財(cái)源收入了。

　　杜鑫的油條一直是排隊(duì)購買，來晚了都買不到。顧客不只因杜鑫的手藝好，而杜鑫榨油條的油都是自己店里的，都是純正的花生油，這都是顧客有目共睹的事情。雖然油條的價(jià)格比其他的地方的貴0.50元，但是吃著放心。為了讓自己油條打出門頭去，讓顧客認(rèn)可，杜鑫就在店門外擺了一個(gè)玻璃方桌，邊上放了幾個(gè)小凳子，桌上放一個(gè)牌子，寫著：“品嘗區(qū)”、“請(qǐng)品嘗”。早上杜鑫就在桌子上擺上油條，并搭配上自己熬得粥，當(dāng)然粥也是免費(fèi)的。為了方便上班族和學(xué)生趕時(shí)間，杜鑫還把自己店里的早餐奶和純奶，八寶粥擺在桌上零賣。因?yàn)槎碰蔚恼\(chéng)信和熱情，有好多趕時(shí)間的顧客都故意在這里吃油條。天熱了杜鑫就支起遮陽傘，天冷了杜鑫就支起一個(gè)擋風(fēng)的棚子，還讓老婆早早的把奶和粥熱了，放在爐子上以備顧客享用。面對(duì)顧客增多，杜鑫就增添了折疊餐桌，早晨的時(shí)間還雇用了一個(gè)工人，幫著招待顧客吃早餐。　　

　　早餐過后，有的顧客就順便進(jìn)店開始選購自己所需的商品了，杜鑫就在超市里開始忙碌起來。這時(shí)杜鑫就會(huì)用吃早餐的桌子做成一個(gè)新品展示臺(tái)，展示臺(tái)分為品嘗區(qū)和試用區(qū)。每樣新到的商品，杜鑫都會(huì)把它擺在這個(gè)簡(jiǎn)單的展示臺(tái)上。顧客可以品嘗的貨品，就放在品嘗區(qū)，不可以品嘗的就自己專們做了一些試用裝，放在試用區(qū)。這樣看似有點(diǎn)小題大做，實(shí)際上杜鑫自己卻說，他這是在撒了芝麻，去撿西瓜的新策略。顧客既然品嘗，試用了，就會(huì)讓自己認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，即使不買也會(huì)有印象，再次購物時(shí)也許就會(huì)輕而易舉的想到了新商品。

　　杜鑫的這種做法，有時(shí)他老婆也數(shù)落他瞎鼓搗，顧客品嘗了，試用了不買多浪費(fèi)資金呀！杜鑫只是笑笑，不和老婆爭(zhēng)辯，依舊在老婆的數(shù)落聲里我行我素。時(shí)間久了，老婆也不再說什么，因?yàn)樗吹搅说昀镱櫩鸵恢痹谠龆?#xff0c;新商品都很快成了暢銷品。看到這一切，杜鑫的老婆用爽朗的笑聲默認(rèn)了杜鑫的做法。看到杜鑫的品嘗和試用的經(jīng)營(yíng)方式，我才明白了新產(chǎn)品在他店里推廣開的緣由。

　　杜鑫的超市紅火了，早晨的油條也延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，一個(gè)名不見經(jīng)傳的超市，終于在杜鑫的努力下，有了起死回生的能力，在林林滿目的店鋪里，站住了腳，立足了根，有了自己的一席之地。