煙草在線專稿　　當今的社會，競爭是異常的激烈。稍微一不留神，就會被大超市所淘汰。所以，如何在夾縫中求生，是我們廣大零售戶值得深思熟慮的問題。我認為制定有效地營銷方式勢在必得！

　　特別是我們要在卷煙上做文章，制作一套有效的營銷策略，以解求生之計。

　　先說說我的店吧。我的店雖小，但為什么會經常有老顧客光顧呢？我自己制定了一個小小的營銷策略：首先以香煙為主。進我店里買煙的顧客只要是買13元錢以上的香煙，我都會送他們一個打火機的。呵呵，你們別看看一個小小的打火機，它的進價才5角錢，比如說他們買一盒16元的黑蘭州，一盒黑蘭州凈掙1.5元，你送給他們一個5角錢的打火機，你還掙1元錢。久而久之，他們經常到你店里來買煙，你算算這是什么數目？這叫舍小而賺大。

　　來我店里的顧客，我盡量推銷低焦油的卷煙。只要推銷成功了，我都會送給他們一個打火機。就這樣，他們接受了我店里的低焦油卷煙，我店里的低焦油卷煙也就暢銷了。

　　大家別小看我們大家店里的卷煙，它們的魅力之巨大。消費者一進店堂，首先映入眼簾的是卷煙。卷煙擺放的整齊與否，是我們廣大零售戶最值得關心的問題。

　　首先是模盒。我們大展柜上的模盒，要擺放有序。如果是比較大的展柜，最好是要把卷煙模盒設計成比較新穎的花樣，以此來吸引消費者的眼球。如下圖

　　如上圖黃鶴樓迷彩，它的擺放就如一個軍人一樣手舉托天，在那兢兢業業駐守在自己的崗位。有這樣的卷煙成列擺放，不吸引消費者的眼球才怪。我們大家要把低焦油品牌的卷煙擺放在最顯眼的位置，那樣才能激起消費者的購買欲望。

　　其次，要著力推銷店里的低焦油品牌的卷煙。本來低焦油品牌的卷煙就沒有其它的緊俏卷煙銷售的快。所以，我們要想盡辦法使它們變成暢銷的卷煙。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。我們要把每一款低焦油品牌的卷煙都拆開一盒，只要是進店里來買煙的顧客，都送一支給她們吸食，有的顧客吸食了以后，覺得口感還不錯，就相繼買了幾盒。也有的顧客礙于面子，也相繼買了幾盒。就這樣我店里的低焦油品牌卷煙的銷量略微的打開了。

　　如果有的顧客還是不接受低焦油品牌的卷煙，我就要另想辦法。只要是進店里買低焦油品牌的卷煙，我都送他們一個打火機。久而久之，他沒為了得到一個免費的打火機，就會經常到我店里來買低焦油品牌的卷煙。等我送他們火機的促銷停了以后，他們也就吸習慣了這幾款低焦油品牌的卷煙。

　　再者，就是會員積分的束縛顧客。因為我店里安裝的是新版的“零售終端卷煙進銷存系統”，也就是以前的“盟盟”卷煙進銷存系統。所以，每一個到我店里買煙的顧客，我都會主動給他們辦積分卡。積分的時候，把他們的卡號、會員名稱、出生年月日、電話、住址都輸入到會員管理里面，只要有了第一次的積分，下次他們購買卷煙的時候，其它的商店他們都不會去，只會到我的店里來購買卷煙。因為他們要把積分卡上的積分積攢起來兌換禮品。

　　再然后就是牛奶和生雞蛋。每一個店里都必須有一款低價商品來吸引顧客。我店里現在的夏進袋裝純奶的進價是26元。我零售就賣26.5元。有的零售業主也許不明白我為什么這么做。呵呵，我這是為了拉顧客。因為你牛奶給她們少錢了，其它的東西又不給他們少錢。試問，每一個進店里來消費的顧客，不可能只買一樣商品“牛奶”吧。相反，他們會一帶二的買其它的東西的。雞蛋也是一樣。生雞蛋這幾天進價是4.8元，我的零售價就是5.0元，但是其它的店里生雞蛋的價格是5.2元-到5.5元。我這也是為了拉顧客，才把價格壓低的。

　　綜上幾點事實證明：要想在夾縫中求生，制定有效的營銷策略勢在必得！想盡各種各樣的辦法來挽留你的顧客，這樣你店里的生意才得以長久！