煙草在線專稿　　海利煙酒是江龍元所經營的店鋪名稱，一間二十來平方的煙酒專賣店里整理的是井井有條。迎門而設的卷煙陳列柜里，各種卷煙干凈利索地緊挨著彼此，不傾斜不凌亂。貨架上的煙酒也是有條不紊地擺放著，非常有型。而緊挨這煙柜的一節柜臺里，擺放著火機、兌獎小酒等一些零碎的商品，這個匯總式的小柜臺讓這間小小的煙酒店里整潔了許多。

　　夫妻同心，其利斷金

　　海利煙酒是一間夫妻店，在經營這間煙酒專賣店之前，江龍元在安慶光彩大市場里經營地板生意，可惜，生意不景氣，業績上不去。當時，江龍元的妻子已經做了很長時間的某品牌酒品的業務員，且銷售業績相當不錯。于是兩人一商量，結束了經營兩年的地板生意，盤下一處店面開起了煙酒店。

　　說是夫妻店，其實在開店之初江龍元的妻子并沒有回到店里來，但她利用工作之便為自己的店鋪打開了市場。

　　大家都知道，酒品業務員的時間是相當自由的，又因為接觸的也是零售戶，與諸多酒品業務員都有交流，對于市面上大部分酒品的優惠政策走向了然于心。基于這個便利，海利煙酒在開店之初就定位于團購。而等銷售形勢有所穩定，江龍元的妻子就辭去業務員一職，回到店中與丈夫攜手經營店鋪。

　　煙酒專賣店隨著酒品的淡季和熱銷季而分為淡季和銷售旺季，江龍元就隨著這樣的時令區分來合理規劃自己的經營方式。銷售淡季到了，江龍元就會走出店門跑市場，通過做業務來完善自己的市場；銷售旺季來了，兩人就一心地經營自己的店鋪。

　　點評：

　　在不熟悉市場的情況下，我們可以借助他們之力，來完善自我形勢，這也能稱為“借雞下蛋”。利用工作之便積累經驗與財富，雖說有些取巧，但這一做法又何嘗不是很好的生財之道呢。

　　聊天里也有生意經

　　隨著市面上電動車的逐漸流行，電動車充電站也較普遍的被存放于各行各業的店鋪中，海利煙酒店里就被投放了一臺，不僅方便了周邊的居民商戶，還為店里帶來了更大的商機。

　　時常有路過的人來店里給電動車充電，雖然電動車充電站大大地縮短了充電時間跨度，但車主總得候著才行。這是，江龍元出場了。首先，客氣地請車主就坐，然后與車主由遠及近地搭訕閑聊，工作地方的遠近和性質，平時的消費習慣與消費檔次等一些無關緊要的話題。一般顧客也不會覺得這些問題有什么唐突而實言相告，于是一番攀談，江龍元會在適時推介出自己的店鋪，說出車主平時習慣消費的商品詳細和一些優惠政策等。還別說，江龍元這樣做成了好幾單生意，還因為成就了一些固定顧客，而延伸出的生意就無法估算了。

　　點評：

　　搭訕，除了是一種邀請，何嘗不是一種表達。對我們的店鋪經營來說，有時候就很有必要主動向外界推介自己，讓別人了解自己，記住自己。比如雨天在店里的避雨人、累了時再店里歇腳的人，我們不要以一種研發、被打擾的姿態去對待這些看似與己生意無關的過客，或許你的“搭訕”會讓人記住你的店鋪，讓他們在有消費需求的時候想到你的店鋪。

　　有付出就有收獲

　　聽說小劉要結婚，準備舉行婚禮，江龍元又在心里打起了小算盤，這婚宴用煙和用酒該是一項不小的費用吧，如果自己能把這單生意做成應該能賺一把，搞不好還能替自己做婚宴做好宣傳。可是，自己對小劉不熟悉，小劉也不熟悉自己，只是在朋友聚會上見過一次面而已。

　　如何拉近彼此的距離，如何順理成章地推銷自己，結婚似乎成了關鍵點。對，包上一個紅包，送上一份祝福。江龍元的心里做出決定，讓紅包和祝愿拉近彼此的距離，為自己的推銷做個引子。于是，兩個人走到了一起，首先表祝福，進而以過來人的身份聽取小劉的婚宴安排，并以參謀的名義提出建議和意見，順應著，煙酒費用也接上話茬。

　　生意談成，交情也有了基礎。那次婚宴，江龍元不僅賺取了超出紅包的費用，還著實為自己做婚宴的路鋪平了又一條康莊大道。

　　點評：

　　都說無商不奸，我則這樣理解：無商不“尖”。這“尖”不僅要體現在活絡的頭腦，更要體現在明銳的眼睛。不僅要善于思考靈活運用，還要在身邊找到潛在的生意源。

　　成功轉型做二批

　　海利煙酒店的消費對象很大一部分是企事業單位，八項政策一出臺，江龍元就能明顯感覺到顧客的消費力度有所減弱，特別是一些高檔酒品，自然，由此而來店鋪收入也大幅度降低。

　　政策是形勢，重整消費市場也是形勢，總不能坐以待斃吧。高檔酒品市場形式不容樂觀，那就瞅瞅貼近生活的中低檔消費品。

　　這個逐漸“消失”的消費群體是一支強大的隊伍，所以平時店里的一些酒品庫存量也相當大，為了能最大限度地拉大進銷價格差，賺取更高的利潤，江龍元就銷售較快的酒品與廠家或代理商直接洽談優惠政策，以獲取低于二批價的實惠。

　　那么，是不是可以在價格差上做點文章，轉向二批市場呢？

　　江龍元有好幾個親戚在距離市區較遠的地方開店，他特意就此事咨詢他們一些問題。平時的進貨渠道、進貨價格以及進貨的方式等等。因為比較偏遠，市區二批配送價要明顯地高于距離較近的，而且配送還沒那么及時，所以有些零售戶會定期地上市區批發市場走貨，如此不僅勞命，還要搭上時間，耽誤其他事宜。

　　抓住這個特點，江龍元又走訪了那一帶的小型百貨店鋪，許諾及時送貨打開小范圍市場，然后又逐漸地向市區包圍，成功地建立了自己的“消費圈”。從去年的收入上來看，已經有了不小的收獲。單從某一種酒品來看，去年的年銷售量就比前年翻了一番。

　　“看來，我開煙酒店是走對了路子啊。”江龍元為自己的作為哈哈大笑。

　　點評：

　　自2012年12月4日中央關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定實施以來，部分不合理消費行為得到有效遏制，浪費、公務消費等都有明顯減少。長遠來看，八項規定有利于規范市場價格、引導理性消費、改進政府支出效益、提高全社會運行效率、促進經濟增長質量。但不可否認，短期來看，其對煙酒、化妝品、花卉及餐飲業等確實產生了不利影響。但江龍元能從這個狹縫中求得生存，不得不為他的經濟頭腦點32個贊。