煙草在線專稿　　年前，我小區后面那片平房全部拆遷，聽說要蓋成商品房。大家在一起議論房價的漲落和買不買房時，我忽然從中想到了一個商機。

　　要蓋房，肯定會有很多工人；有工人，肯定都要抽煙；那些工人都是農民工，他們中有些都比較節儉，低檔卷煙肯定吃得開。想到這些，我立馬給客戶經理打電話，詢問市區有沒有便宜的卷煙投放，告訴她我這里有工地要開工，需要便宜的煙。客戶經理聽我說完后，對我說：“我幫你申請一下，如果有就通知你。”從兩年前，我們這里只投放六元以上的卷煙，六元以下的只投放農村。

　　隔了兩周，在客戶經理的幫助下，我如愿訂了五十條五元的紅鉆石。我先打開一條擺在煙架上，可是擺了幾天，也沒賣出去一盒。抽慣了六元以上的煙的市民們，不會再試抽便宜的，他們買煙時看到紅鉆石只是隨便問一句：“來這個煙了？賣得動嗎？”我含笑回答：“還行。”他們哪里知道我的秘密？

　　今年開春，小區后面工地開工了。果然不出我所料，有農民工兄弟來店里問有沒有便宜的煙，我就推薦五元的紅鉆石，他們一邊付錢一邊對我說：“我們干這辛苦活，一天也就百兒八十快的，不舍得買那么貴的煙，家里老小都等著張嘴吃飯哩。能省點就省點。”有一次，我在店里聽到兩個人問鄰居：“有五元的煙嗎？”過了一會那兩個人又進了我的店，說：“老板，給我來兩盒五塊的，還就你這里有便宜的，他們咋都沒有哩？”我一邊笑著收錢一邊回答：“是我為你們著想啊！都掙錢都不容易的，能省一點是一點不是？”見我說到他們的心里，他們自然很樂意在我這里消費。后來又相互傳開，那些農民工兄弟晚上下班后就三五一伙的來我店，除了買幾瓶啤酒、火腿腸、花生米等下酒菜，牙膏、毛巾日用品什么的，再就是沖著我的五元錢卷煙而來的。

　　這都是因為有心帶來的商機。如果沒有那次的一念之想，說不定我會錯失這次發財的機會。所以身為零售戶的我們，要隨時隨地聽取一些話外之音，想到一些商機，為我們的經營帶來更多的收獲。