煙草在線專稿　　我從事卷煙銷售年頭不多，但銷量卻日漸提高。在賣“泰山”煙的時候，如果說沒用策略吧，那也不對，但也并不是什么刻意的心計。回頭想想，竟然是些很有意思的事。

　　循序漸進(jìn)　因“濕”利導(dǎo)

　　張師傅，南方人，很偏愛產(chǎn)于老家的煙。有地域情節(jié)的人是比較固執(zhí)的，不能急著向他們推薦“泰山”煙。張師傅來買煙，我總和他閑聊幾句，或是讓他喝杯茶。聊天喝茶的時候，我就遞上支“泰山”煙，開始他不抽，說是不習(xí)慣。慢慢的，他成了我店里熟客。當(dāng)然，這時候再給他“泰山”煙就不那么“客氣”了，他再不抽，我就會說：“咋，抽支煙的面子也不給？”漸漸地，張師傅對我遞過去煙很自然地接受了。張師傅從抵觸“泰山”煙，到能夠接受，有了很大的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該找機(jī)會向他推薦“泰山”煙了。那天又坐下來喝茶，他不小心弄濕了自己的煙。這真是天賜良機(jī)，我遞過去一盒泰山（紅秀），說：“這煙的價位和你那煙差不多，都說很好抽，整一盒試試吧。”這次，張師傅竟然沒有拒絕。后來，他又來店里，說：“在山東這些年，沒正兒八經(jīng)地抽過‘泰山’煙，沒想到抽了那‘紅秀’感覺還行，今天就再拿盒吧。”從這以后，張師傅逐漸喜歡上了“泰山”煙。這不，快過年了，他讓我給他多備幾條“泰山”煙，說是帶回老家呢。

　　欲擒故縱　乘虛而入

　　王叔在東北工作了許多年，退休回到老家。感覺閑著無聊，就擺了個修自行車的攤子。店里不忙的時候，我常到他攤前閑聊。因了多年的習(xí)慣，王叔對東北煙特喜愛。正是總抽焦煙量比較高的煙，他咳嗽得很厲害，有時候一口痰上不來，憋得臉都通紅。王叔他愛人嫌他能抽煙常和他吵架，可他實(shí)在是戒不了。我?guī)状蜗虢o他推薦一下泰山（青秀），卻感覺他一時不能接受，便故意對他說：“叔，你看你咳嗽得這么厲害，不行就戒了吧。”王叔喘了口氣，說：“不行啊，沒事的時候不抽煙，坐那里沒著沒落的，心里特?zé)！蔽壹泵f過一支“青秀”，說：“這煙清痰止咳，往后抽這個吧。”王叔嘗了嘗連說味太淡。我說：“孫叔，如果你嫌這煙味太淡，等我嬸哪天一急眼，強(qiáng)行讓你戒了，你連這煙也沒得抽了。”王叔在我的勸導(dǎo)下，抽了一天的泰山（青秀），傍晚收攤的時候，又買了一盒回去。第二天，王叔對我說：“這煙我抽了一晚上，咳嗽還差了呢。你嬸也說不嗆，允許我抽這煙。”雖然王叔接受泰山（青秀）有些迫于無奈，但這些天他畢竟是越來越適應(yīng)了。

　　在卷煙銷售中，我們總是會遇到這樣那樣的人和事，只要有心，都可能成為商機(jī)。“世上無難事，只怕有些人”，的確是這個理。