煙草在線專稿　　眾所周知，品牌從上市到穩定銷售，都需要花費幾年的時間，并且在營銷過程中，我們大家都需要堅持。卷煙售賣中，具體我是這樣推薦的：

　　多選一法

　　我用條煙盒子做成了一個小型的宣傳工具，里面放著的是目前階段本店積壓庫存和資金最大的品牌如泰山、貴煙等。

　　只要消費者一進門，我首先拿出這個盒子，讓消費者的注意力全部的集中在這個盒子上面，也不急著問，你要什么品牌的卷煙，而是給他們一一的介紹：如貴煙好彩介紹，抽好彩意味著好彩縈繞，它是國酒香品類系列新成員，突出了原生煙葉與國酒茅臺的完美結合，帶給你舒適純凈、回味悠長的口感，將貴州原生態祈禱文化與人們追求幸福生活的期盼相融合，帶給你一種積極向上，追求完美的人生態度。金色的包裝，正負三角相依相攜、層次分明、時尚、精致、高貴，焦油量11mg，煙氣煙堿量1.1mg，煙氣一氧化碳12mg；泰山神秀，是茶甜香型卷煙，采用優質煙葉用現代高端技術把茶香揉入煙中，吸食后有無煙味，反而有淡淡的茶香，包裝精美，金黃色的外觀，風景如畫，泰山秀天下的真正體現神秀特色，一眼看上去賞心悅目，心曠神怡。零售20元的價格，是你們這些成功人士的首選，焦油量12mg，煙氣煙堿量1.1mg，煙氣一氧化碳為12mg，能有效緩解你們工作的壓力……

　　遇到急性子的客戶，可能會對我指責幾句，但是只要10個里面有1個聽你說，這就是成功，這10個聽你說的，有一個賣了其中的一個牌子，我就感覺這就很好了，有的零售戶有的時候就氣餒了，我想說，掙錢不怕看臉色，只要再堅持一下就會成功。

　　相似替代法

　　比如有人買10元云煙，給他拿云煙的時候，說還有10元的貴煙，其包裝樸實無華，又帶點時尚氣息，有返璞歸真的風格，焦油量為12mg、煙氣煙堿量1.1mg、煙氣一氧化碳量14mg，與云煙吸食口味的軟硬程度接近，都是精選津巴布韋、云貴高原、四川盆地等地區的優質烤煙調配天然煙用香精……再比如黑蘭州在斷貨的情況下通過文化及其價格對客戶進行宣傳，如介紹望岳泰山，引用杜甫的一首《望岳》“會當臨絕頂，一覽眾山小”，使煙草文化更具詩情畫意，綿香型的吸食口感，低焦8mg的人性化指標，使得兩者具有相近的吸食口味，18元的相近零售價使得其更有替代優勢。

　　人情推薦法

　　每個人都有幾個社交廣泛朋友，我每當進點新品牌，我首先會給他們留幾盒，通過他們這種社會資源幫助我宣傳，我的蘭州（軟飛天）穩定的銷路就是這樣打開的，我用幾盒煙的損失換來的是更大、更穩定的盈利。還有好多方法，時間原因就不一一例舉了。另外，一種暢銷規格缺貨，好多人認為是壞事，沒煙賣，那么我們為什么不認為這個時候正是銷售推薦培育品牌的好時機呢。

　　經過多年的卷煙售賣，我個人認為，卷煙品牌培育過程可簡單分為訂購、陳列、宣傳、推薦銷售四個階段。當煙草公司引進一個新的規格時，我們零售戶應該大膽嘗試，首先從訂購第一條開始，在黃金展位及時進行盒包陳列，做到明碼實價，讓顧客一進門第一眼就能夠看到，有個直觀的影響。實踐證明，第一條煙如果賣的比較快，好多人好奇心理先品嘗一下。經過一個階段的陳列，以及主動宣傳陳列，有人要整條就賣掉，無人要時，拆開補充盒包。接下來就是持久銷售，貴在堅持。

　　總之，培育品牌只要用心去做，沒有做不好的，用心換取顧客對自己和培育品牌的認可，持之以恒，所有的品牌最終都會成為暢銷品牌。