煙草在線專稿　　一年一度的高考已經(jīng)來臨。許多精明的商家紛紛抓住時(shí)機(jī)，推出針對(duì)高考的服務(wù)或商品。可以說，在不少商家眼里，“高考”已經(jīng)從“注意力經(jīng)濟(jì)”上升為“社會(huì)生態(tài)經(jīng)濟(jì)”。就連學(xué)校附近的廉租房、飯店也分別打出了“高考房”、“高考餐”的招牌，生意紅火。在節(jié)日經(jīng)濟(jì)早已如火如荼的情況下，高考消費(fèi)越來越熱。在六月初的這個(gè)時(shí)間，“高考”已成為了關(guān)鍵詞。對(duì)于零售戶來說，“高考”商機(jī)不是高考期間稍縱即逝的商機(jī)，因?yàn)樵诳记啊⒖贾小⒖己筮@近兩個(gè)多月的時(shí)間里，只要能切實(shí)為考生和家長提供快捷便利的服務(wù)，善于換位思考，捕捉、發(fā)掘?qū)W生、家長真正的需求，就能把握“高考”商機(jī)的節(jié)拍，吸引顧客的眼球，賺個(gè)盆滿缽滿。筆者采訪了幾位零售戶朋友，他們的做法很有借鑒作用。

　　河北省吳橋縣零售戶劉艷菊

　　考前主打關(guān)愛牌，切實(shí)為考生著想

　　由于我的商店離縣辦中學(xué)不遠(yuǎn)，許多學(xué)生經(jīng)常來我店里購物。因此，我提前制定了商品進(jìn)貨計(jì)劃，推出了優(yōu)惠購物措施。一切從學(xué)生出發(fā)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，為學(xué)生們提供一個(gè)舒適安逸的購物環(huán)境。首先，我備足了學(xué)生考試用的必須品，如2B鉛筆、小刀、文具袋等，以及學(xué)生考試期間需要用到的毛巾、飲料、礦泉水等。在進(jìn)貨的過程中，我十分注意確保商品質(zhì)量，嚴(yán)格從正規(guī)渠道進(jìn)貨，增加誠信度，確保考生的利益和安全。特別是飲料、礦泉水，選擇那些信譽(yù)較好的品牌，哪怕利潤低點(diǎn)，只要能夠保證質(zhì)量，我就會(huì)毫不猶豫地購進(jìn)。對(duì)于水果，我按照營養(yǎng)、新鮮、可口的原則，購進(jìn)一些蘋果、梨子、荔枝、葡萄、香蕉，西瓜等品種，每天定點(diǎn)檢查，變質(zhì)發(fā)霉的及時(shí)剔除。學(xué)生來購買時(shí)，我會(huì)采取一些優(yōu)惠措施，比如零錢不收，滿多少返多少或者贈(zèng)送小玩具、一盒飲料等等，因人而異，靈活多變。這樣，學(xué)生看在眼里，記在心里，自然會(huì)愿意光顧，甚至還會(huì)熱情邀其他學(xué)生前來消費(fèi)。　　

　　因?yàn)槲业暮⒆右苍?jīng)歷過高考，所以我非常理解高考學(xué)子的心情，對(duì)于進(jìn)店購物的學(xué)生，我會(huì)體貼關(guān)心，笑臉相迎，然后和他們拉拉家常，囑咐他們考試不要膽怯心慌，自然對(duì)待之類的話，把高中考當(dāng)作平時(shí)測驗(yàn)一樣對(duì)待，不慌不忙，看清題目，沉著應(yīng)戰(zhàn)。天熱要注意防暑，防感冒。這樣，就讓考生把自己當(dāng)家長看待，覺得你在關(guān)愛他，心里上也就自然覺得親近。從心理上走近學(xué)生，感動(dòng)學(xué)生，從而拉動(dòng)生意。

　　鑒于有家長帶著學(xué)生來買東西的情況，我特意從一位保健醫(yī)生朋友那里要來一份“高考食譜”，打印數(shù)十份，放在商店里，供家長參考。“高考食譜”掌握“早餐要營養(yǎng)豐富，清淡可口；午餐補(bǔ)充熱量，蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物相互搭配；晚餐養(yǎng)神醒腦，利于睡眠”的原則，重點(diǎn)推出十幾道營養(yǎng)食譜，深受廣大學(xué)生家長的歡迎。同時(shí)，針對(duì)有些家長圖吉祥、吉利的心理，我還購進(jìn)了一些印制著“鴻運(yùn)當(dāng)頭”、“金榜題名”等吉祥字樣的專用考試筆和印有“保佑成功”、“考試順利”“逢考必過”、“大學(xué)我來了”等等吉祥口號(hào)和繡有鯉魚躍龍門等圖案的T恤衫，銷量最好，特別是象征吉祥如意的紅色和明黃色非常受學(xué)生和家長的青睞，銷售火爆。

　　河北省吳橋縣零售戶盧萬昌

　　考中側(cè)重關(guān)心牌，貼心為家長服務(wù)

　　一個(gè)高考生，牽動(dòng)全家人的心。為防止考生在考場出現(xiàn)緊急狀況，家長大部分都去陪考，給孩子打氣，提供各類保障。一個(gè)孩子至少一個(gè)家長陪同，多則三四個(gè)。許多家長在考場外焦急等待的情景，讓人感受到家長“望子成龍”的期盼。為此，我從一個(gè)過來人的角度替家長們著想，把關(guān)心、體貼送到他們的身邊，讓他們?cè)谘籽紫娜崭惺艿浇z絲涼意。我讓愛人熬制了綠豆湯，備下紙杯，免費(fèi)讓在考場外等候的家長們飲用。同時(shí)，我在縣辦中學(xué)門前的廣場上支了幾張遮陽傘供家長乘涼。借此機(jī)會(huì)，我購進(jìn)一些塑料小凳子，在學(xué)校外面的廣場上銷售。那里有許多家長在陪考，他們蹲在外面，連個(gè)坐的地方都沒有。塑料小凳進(jìn)價(jià)四塊，賣五塊，我這等于給家長雪里送炭。由于價(jià)格便宜，許多家長紛紛解囊購買小塑料凳子。幾十個(gè)小凳子很快便銷售一空。同時(shí)，我抓住家長們普遍有一種焦灼感的心理，用自己的廂式送貨車，把啤酒、飲料、礦泉水、五香花生米、火腿腸等小食品拉到學(xué)校廣場去賣。這一舉措很受家長們的歡迎，他們?nèi)齻z倆地湊在遮陽傘下，就著花生米，喝著啤酒，焦灼的情緒得到有效緩解。他們紛紛夸我有經(jīng)濟(jì)頭腦，會(huì)做買賣。我便趁機(jī)把自己的名片遞給他們，并告訴他們說，我也是過來人，知道高考這幾天家長的心情。

　　結(jié)語

　　處處留心皆商機(jī)，許多商機(jī)就隱藏在我們身邊，關(guān)鍵是我們是否做到了細(xì)心觀察、處處留意。要想取得生意上的突破，就必須花費(fèi)一番心思，用盡一些精力，以真心真情去對(duì)待顧客，才能激發(fā)他們的濃厚興趣和購買欲望。只要我們有一雙明察秋毫的眼睛，洞悉到瞬間即逝的商機(jī)，就能抓住機(jī)會(huì)，賺別人不敢想的錢，取得豐碩的經(jīng)濟(jì)效益！

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