煙草在線專稿　　進入六月，又是一年雨水頻臨季節。如何做好卷煙存儲和銷售工作呢？我的卷煙一般在商店里面有一個專門盛放卷煙的煙柜，而外面柜臺這邊也有一個貨架，但是它卻專門擺放“空殼”的成條卷煙，陳列在顧客的眼球之下。好多顧客很疑惑，問我：“老板，你那里明明有這款煙，為什么說沒有呢？”我笑了，婉轉的給顧客解釋：“這上面貨架子上都是空殼卷煙，如果把實盒成條卷煙陳列在這兒，你看看，陽光火辣辣的正好曬在這上面，卷煙就會變得干燥難抽，誰還愿意來買呢？”顧客都笑了，說我很細心，買我的煙也放心多了。

　　我為什么要這樣做呢？把盛放卷煙的柜子放在商店里面，原因是商店里面距離陽光直射的地方遠，不怕卷煙曬干走味；其次離店門口距離遠，不會因為下雨而返潮。香煙返潮以后擱置久了就會發生霉變，影響顧客的品吸口味。

　　還有在夏季，我會在煙柜中放一些賣完的雪餅里面的防腐劑，分別放在各個層面，起到卷煙防霉變的作用。還要定期將煙柜所有卷煙分揀分類擺放，這樣在顧客需要的時候便于及時的拿出來，在速度上滿足顧客的耐心，這樣也會贏取顧客的好評和回頭率。因為有時候顧客去上班路過來買煙，也是搶時間趕時間的，如果要一條卷煙你老找不到，顧客就會害怕遲到而走掉。所以在銷售中，抓住時間就是抓住和顧客生意成交的幾率，這一點不可小視。

　　在卷煙存儲管理上要細心意外，在夏季訂購卷煙的時候，一定要“量”力而行！什么叫量？那就是說，要根據自己的客流量來決定和細分卷煙的訂購量和訂購品類，盡量在短期內將所訂購的卷煙銷售一空，少積壓庫存卷煙。

　　夏季為了預防卷煙變質，在銷售卷煙的時候，可以適當的做一些活動，比如要幾條送一件小禮品、一支雪糕、一個火機之類的小商品給顧客獎勵，以刺激顧客的購買欲望，促進卷煙的銷行量。這樣雖然利潤會減少一點，但是客流量的增加就是對我們最好的回報。在卷煙銷售上，只要抓住“人”和吸引更多的“人”來自己的店鋪消費，那么，我們的營銷就是成功的最好案例，各位老板的財源也會滾滾而來。