煙草在線專稿　　作為一個(gè)“煙草專賣卷煙零售戶”，門頭的靚麗與否，卷煙的擺放的整齊與否，都或多或少的影響著店里的生意。所以，卷煙擺放的整齊與否，對(duì)你店里的卷煙的銷量有著舉足輕重的作用。

　　未變動(dòng)前的卷煙展的陳列照

　　筆者筆中的這個(gè)商行的“卷煙展示柜的陳列照”就是一個(gè)很好的案例。

平羅縣“惠明商行”未變動(dòng)前的卷煙展陳列情況（圖1）

　　上圖是平羅縣“惠明商行”未變動(dòng)前的“卷煙展示柜的陳列照”。展示柜里的卷煙雖然擺放的還算整齊，但是還不能吸引消費(fèi)者的眼球，更是提不起來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　變動(dòng)后的卷煙展的陳列照

　　經(jīng)過(guò)一番改動(dòng)，“卷煙展示柜的陳列照”煥然一新，既美觀大方，又吸引消費(fèi)者眼球。對(duì)卷煙銷售、品牌培育起到了很好的效果。

平羅縣“惠民商行”變動(dòng)后的卷煙展陳列照（圖2）

平羅縣“惠民超市”變動(dòng)后的卷煙展陳列照（圖3）

　　今天，筆者走訪了平羅縣“惠民超市”的女老板—王慧玲的超市。

　　變動(dòng)后的卷煙展給人一種煥然一新的感覺(jué)

　　王慧玲告訴筆者，她的卷煙陳列未改動(dòng)前，卷煙的銷售雖說(shuō)是銷售的還湊活，但是一直不是很樂(lè)觀，所以她一直不知道該怎樣擺放卷煙，才能更好的帶動(dòng)她店里卷煙的銷售。可就在她緊鎖眉頭時(shí)，群主—王猛到了她的店里，把她的卷煙陳列重新擺放了一遍。雖說(shuō)是重新擺放了一遍，可沒(méi)想到會(huì)有意想不到的結(jié)果。只見(jiàn)重新擺放的展示柜臺(tái)上的的卷煙顯得高端大氣、上檔次，低焦油品牌的卷煙更是耀眼奪目的呈現(xiàn)在展示柜臺(tái)上，讓人眼前豁然一亮，給人一種煥然一新的感覺(jué)。就如人從頭到腳重新打扮梳妝了一樣，它好比一個(gè)待嫁的大姑娘一樣貌美。

　　變動(dòng)后的低焦油品牌的卷煙的銷量節(jié)節(jié)攀升

　　王慧玲說(shuō)：“自從展示柜的卷煙重新擺放了以后，我店里低焦油品牌的卷煙的銷量可以說(shuō)是節(jié)節(jié)攀升。尤其是“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（迷彩）”這兩款低焦油品牌的卷煙，銷量史無(wú)前例的好。當(dāng)?shù)昀锏倪@兩款低焦油品牌的卷煙已經(jīng)銷售的差不多了，我便給我們客戶經(jīng)理打電話請(qǐng)客戶經(jīng)理把這兩款低焦油品牌的卷煙的協(xié)商量幫我各預(yù)定個(gè)20條”。

　　變動(dòng)后的“黃鶴樓（硬紅）卷煙給店里帶來(lái)了一大筆生意

　　“王慧玲”還說(shuō)：“說(shuō)來(lái)也巧。記得那天卷煙配送員剛剛把“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（大彩）送到我的店里不久，便有個(gè)過(guò)去的老鄉(xiāng)來(lái)我的店里串門。可就在聊天之中，我把這款“黃鶴樓（硬紅）拆開(kāi)了一盒遞給他一支，讓他嘗嘗鮮。他吸了這款“黃鶴樓（硬紅）后，我便問(wèn)他這款煙吸食后和其它的品牌的卷煙吸食后有什么區(qū)別？他說(shuō)，這款煙吸食起來(lái)香氣濃馥、煙氣細(xì)膩柔和、口味淡雅很舒適。他說(shuō)完，便把這盒拆開(kāi)的“黃鶴樓（硬紅）”隨即購(gòu)買了。他還說(shuō)過(guò)幾天正好家里辦個(gè)喜事呢，把這款卷煙給我預(yù)定20條。

　　天哪，我不是在做夢(mèng)吧，我心里暗暗在想。我偷偷的掐了自己胳膊一下，沒(méi)想到好疼。我這才意識(shí)到自己不是在做夢(mèng)。這位老鄉(xiāng)還在我店里預(yù)定了20件五糧醇（紅淡雅）酒，20斤瓜子；6斤喜糖；20件西夏啤酒；大瓶雪碧、可樂(lè)各10件。”

　　變動(dòng)后的“黃鶴樓（硬彩）”卷煙給店里帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的效益

　　這時(shí)我見(jiàn)“王慧玲”越說(shuō)越興奮，她說(shuō)：“過(guò)了有兩天，我的鄰居到我的店里嘮嗑來(lái)了，在閑談之中他說(shuō)他侄子下周結(jié)婚呢，我連忙把這款“黃鶴樓（迷彩）拆開(kāi)給他嘗嘗，沒(méi)想到他吸了兩口說(shuō)：”好煙啊，這煙煙氣細(xì)膩、津甜，令人愉悅舒適，有極強(qiáng)的享受感。　說(shuō)罷，他把這款“黃鶴樓（迷彩）在我店里訂購(gòu)了15條，老銀川（青花福）酒訂購(gòu)了15件，瓜子訂購(gòu)了15斤；西夏啤酒訂購(gòu)了15件；大瓶雪碧和可樂(lè)各訂購(gòu)了8件。

　　等他走后，我在店里高興的跳了好幾圈，心想多虧群主王猛的幫忙，把卷煙陳列給我擺放的這么好，我這幾天“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（迷彩）”這兩款卷煙卷煙的銷量才會(huì)節(jié)節(jié)攀升，才可以有這么兩大筆買賣，更是把我店里其它商品的銷售也帶動(dòng)了起來(lái)。謝謝王猛啊。我又給我們客戶經(jīng)理打電話把這兩款低焦油品牌的卷煙的又各預(yù)定了20條。

　　看著“王慧玲”的興高采烈樣，我心里也暗暗替她高興起來(lái)。心想這就是“小變動(dòng)、大改觀”帶來(lái)的效益啊，通過(guò)一個(gè)很小的變動(dòng)，就給人帶來(lái)意想不到的收獲，還帶動(dòng)了其它商品的銷售，同時(shí)變動(dòng)的卷煙的銷量也在節(jié)節(jié)攀升，這可是實(shí)實(shí)在在的效益啊！

　　小結(jié)：

　　俗話說(shuō)的好：“人靠衣裝、馬靠鞍”，卷煙也不列外，也需要精心打扮一番，才能體現(xiàn)它的完美極致。一個(gè)好的卷煙陳列，會(huì)給人帶來(lái)一種更好的視覺(jué)沖擊，會(huì)給店里帶來(lái)意想不到的收獲。作為我們零售戶，閑暇的時(shí)候更要把自己店里的卷煙陳列稍微變動(dòng)一下，把它的美都體現(xiàn)出來(lái)，這樣才能更好的吸引消費(fèi)者的眼球，從而才能更好的激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，更能促進(jìn)店里卷煙的銷量。所以，別小看這個(gè)“小變動(dòng)、大改觀”。一個(gè)“小變動(dòng)、大改觀”會(huì)給自己的店里帶來(lái)的意想不到的收獲哦！