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七夕 賺一份浪漫錢

2014年07月31日 來源:煙草在線專稿 作者:鄧金才
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  煙草在線專稿  農歷七月初七是七夕節,這個節日帶有濃厚的中華民族傳統愛情文化。近年來雖然西方的情人節在我國大行其道,但我們的本土情人節——“七夕”也不甘示弱,且大有發揚光大之趨勢,那些情男意女們也紛紛借助這好時光,向對方傾訴衷腸、表達愛意。

  過去的每年七夕節前夕,我都會提前準備一些皮帶、刮胡刀、香水、指甲油,以及一些有紀念意義的小信物,用來滿足那些墜入愛河男女的購物需求。但從去年開始我就發現這些小禮品,早已跟不上時代發展的節拍了,過去人們談戀愛還有點藏著掖著怕家里人過早地知道。可現在的人,無論是認識時間長了的老朋友,會借這個有一定寓意的“七夕”機會,主動去拜訪一下對方的父母;還是剛開始談的新朋友,也都想借這個機會去偵察一下對方的家庭情況,以決定愛情是否值得繼續進行。

  既然想登門拜客總不能空手而至的,起碼要帶一條煙或兩瓶酒以及一些糕點禮品之類的。所以從去年開始我就用心研究“七夕”要準備用什么樣的商品,來迎合這些牛郎織女。

  我首先在香煙上做足文章,我挑選了帶有五岳之尊文化的“泰山”香煙,作為毛腳小伙去拜見老丈人的禮品。因為人們習慣尊敬老丈人為“泰山”,所以他們購買了我的香煙,普遍這樣認為送“泰山”香煙送的是一份尊重;收“泰山”香煙的則認為收的是一份平安和吉祥的祝福。況且我還根據他們贈送對象的身份和層次的不同,購備了多個規格品種的“泰山”香煙,品位高的一些社會名流我就介紹他們買泰山(儒風)香煙,普通的大眾化顧客我就推薦喜慶祥和有和合之意的泰山(錦繡)香煙……其次在禮品酒上我也把銷售重心,放在人們喜好的文化品牌上,比如“今世緣”、“牽手”等寓有和合之意的白酒。對于那些不打算買煙、酒的情郎意妹,我則引導他們購買那些包裝精美、輕便易攜、經營附加值高的高檔營養保健品禮盒。

  當然要想把我們這個老祖宗留下來的情人節做好、做透,即使我們準備了這些適銷對路的商品還不夠,我們還必須學會為它造勢。每年“七夕”期間,我都會用帶有愛情色彩的粉紅色來裝扮店面和店堂,并且同時以夸張的心形圖案點綴其間。此外,我們也可以直接用文字來煽情、盅惑這些特殊顧客,我曾經用過這幾句:“牽手一生從七夕開始”、“金才超市見證好姻緣”、“一份小禮品圓你恩愛夢”的廣告語,制成橫幅掛在店堂門前吸引了多少人駐足。

  七夕,又叫七夕節。是“節”對我們零售戶而言就是機會。我們很多同行也許還沒有意識到這塊蛋糕里的無限商機 ,所以這里友好提醒你們抓住七夕、挖掘商機,利用—份浪漫緣、賺取一份浪漫錢。

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