煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　說(shuō)起孫建明，我們?nèi)搅_縣的零售戶(hù)都知曉。他是我們平羅縣星海北園《小胡百貨超市星海店》煙酒柜臺(tái)的老板，他更是我們零售戶(hù)群里公認(rèn)的老好人。

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孫建明

　　筆者和孫建明初識(shí)

　　記得當(dāng)時(shí)孫建明大哥到筆者店里買(mǎi)東西的時(shí)候，他特好說(shuō)話(huà)，筆者說(shuō)多少錢(qián)，他就給多少錢(qián)，從來(lái)不講價(jià)，他人也挺隨和的。所以，筆者格外的留意他。久而久之，孫大哥變成了筆者店里的熟客。

　　因?yàn)槭鞘炜?#xff0c;筆者才得知孫大哥那時(shí)是體育公園門(mén)口“水云澗”酒吧店的老板。他的酒吧店離我的超市也就二百米遠(yuǎn)。因?yàn)槲易錾庵v究誠(chéng)信待客，所以，孫大哥每次買(mǎi)東西都愛(ài)到筆者店里買(mǎi)，不知不覺(jué)孫大哥成了筆者店里雷打不動(dòng)的老顧客。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，孫建明承包了煙酒柜臺(tái)

　　可過(guò)了幾年，由于孫大哥人太憨厚老實(shí)，開(kāi)酒吧的給他的老顧客給他結(jié)賬的時(shí)候，他總是給老顧客少錢(qián)。雖然生意很不錯(cuò)，但因?yàn)檫@樣，在幾年的開(kāi)酒吧的過(guò)程當(dāng)中，他沒(méi)有賺上多少錢(qián)，所以，他便把酒吧轉(zhuǎn)讓了，打算另謀生計(jì)。

　　2010年，孫大哥去平羅縣新海北園溜達(dá)時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，致使他承包了《小胡百貨超市星海店》的煙酒柜臺(tái)。

　　下面就聽(tīng)孫大哥給咱講講他的柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。

　　到其它店里取經(jīng)學(xué)經(jīng)驗(yàn)

　　孫大哥說(shuō)：說(shuō)起煙酒柜臺(tái)，生意也不是那么好做的。因?yàn)槠鸪?#xff0c;我沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以，剛剛接手煙酒柜臺(tái)，我是一竅不通。又因?yàn)闋砍兜骄频倪M(jìn)貨、擺貨、賣(mài)貨三方面的因素，所以我當(dāng)時(shí)是一頭霧水。為此，我還專(zhuān)門(mén)去我們平羅縣的幾家老店取了好多經(jīng)。由于取經(jīng)及時(shí)，更是由于我的活學(xué)活用，從酒的進(jìn)貨、擺貨、賣(mài)貨我一點(diǎn)都不犯愁了，我熟門(mén)熟路的做的游刃有余。

酒柜的陳列展

酒柜陳列展

　　孫建明申請(qǐng)《煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證》

　　但是酒的問(wèn)題雖然解決了，煙咋辦呢？正在我犯愁之余，管理我們這個(gè)轄區(qū)的煙草公司的專(zhuān)管員—李聯(lián)盟和客戶(hù)經(jīng)理—?jiǎng)⒋貉嗟轿业某欣飦?lái)了，他們看了我的柜臺(tái)的酒的陳列，又看了我做的卷煙的展示柜臺(tái)，笑著說(shuō)我的卷煙展示柜臺(tái)非常符合辦理《煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證》的標(biāo)準(zhǔn)，讓我直接到煙草公司遞《煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證》的申請(qǐng)。

　　學(xué)會(huì)怎樣使用“新商盟”

　　申請(qǐng)遞了沒(méi)多久，我們“平羅縣煙草公司”就把《煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證》給我發(fā)放下來(lái)了。剛開(kāi)了一年多，可是有一個(gè)難題又出現(xiàn)了。由于以前開(kāi)酒吧太忙，和電腦接觸少，在電腦的“新商盟”里訂購(gòu)卷煙，就是一大難題。可上天可能知道我老孫的難處，第二天就派了一位使者劉春燕到我的店里給我安裝“新商盟”煙草管理系統(tǒng)，還教會(huì)我該怎樣使用這個(gè)“新商盟”管理系統(tǒng)。就這樣，我學(xué)會(huì)了該怎樣在“新商盟”里訂購(gòu)卷煙。

　　安裝“盟盟”掃碼系統(tǒng)，購(gòu)置會(huì)員積分卡

　　但是看著超市里其它的商品都在給顧客積分購(gòu)物，便激起了我想在自己的電腦上給自己的顧客積分兌換禮品的想法。所以，他第一時(shí)間聯(lián)系了他的客戶(hù)經(jīng)理—?jiǎng)⒋貉唷⒋貉嗟降搅怂某欣?#xff0c;得知他這一想法后，當(dāng)即就給他安裝了“盟盟”賣(mài)煙掃碼系統(tǒng)（既“現(xiàn)代卷煙零售終端”管理系統(tǒng)）。還教他怎樣使用這個(gè)“盟盟”掃碼系統(tǒng)。還在她們的幫助下購(gòu)置了會(huì)員積分卡。

　　他說(shuō)：“由于會(huì)員積分卡的辦置，給我的超市里拉了不少的回頭客，更是給我的超市里增加了不少的新客源，更是增加了我店里的收益”。

　　卷煙陳列新穎的擺放，吸引了消費(fèi)者的眼球

　　我的客戶(hù)經(jīng)理—?jiǎng)⒋貉噙€給我擺放了卷煙展示陳列，我煙柜的旁邊還放置了印有我超市的店名的打火機(jī)、鑰匙扣、和其它的給顧客會(huì)員積分的禮品。由于卷煙展的擺放新穎，加之禮品的在旁邊的擺放鋪墊，更是吸引了不少消費(fèi)者的眼球，更加提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

新穎的卷煙陳列擺放

　　五大妙招售新品

　　如今，新品牌卷煙“南京（金陵十二釵烤煙）”“利群（軟長(zhǎng)嘴）”、“玫瑰X(qián)嬌子”、“黃山（紅方印）”和“白嬌子”的上市，我更是搶先訂購(gòu)，搶占銷(xiāo)售先機(jī)我用我的“熟悉新品卷煙的習(xí)性，讓訂購(gòu)的新品品牌的卷煙立即上柜；準(zhǔn)確定位吸食人群，主動(dòng)推薦新品卷煙，引導(dǎo)消費(fèi)新品；制造氣氛適時(shí)推銷(xiāo)，激起消費(fèi)者嘗試消費(fèi)新品卷煙的心理；準(zhǔn)備品吸新品卷煙，引導(dǎo)顧客對(duì)該新品卷煙產(chǎn)生興趣；小禮品加雙倍積分，激發(fā)起顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)新品卷煙的欲望”這五大妙招，拉了不少的回頭客，更是增加了我超市里不少的新客源。如今，這幾款新品卷煙，是我店里的香煙寶貝，我更是對(duì)他們熱愛(ài)有加。

新品上市的卷煙的陳列展

　　總結(jié)

　　這就是孫大哥，他從放棄開(kāi)酒吧到開(kāi)超市，經(jīng)歷了曲折的歷程，用一顆堅(jiān)忍不拔的心，一路走向陽(yáng)光。無(wú)論以前開(kāi)酒吧的他還是現(xiàn)在做煙酒生意的他，總是把生意打理的井井有條，更是用妙招帶動(dòng)了他店里新品卷煙的銷(xiāo)售。在零售戶(hù)群里，他從來(lái)不端一點(diǎn)架子，有問(wèn)必答。所以大家都一口一個(gè)孫哥的叫著，他在群里非常受歡迎，他更是群里公認(rèn)的老好人！