煙草在線專稿　　門店位置的好壞決定了你家的生意得失，商品陳列位置的優(yōu)劣決定了你的銷售額。所以我也一直相信“人靠衣裝馬靠鞍”這句話說的一點也不假，只要你墊好卷煙陳列這塊敲門磚，就沒有賣不出去的商品。要不，廠商為什么會提供陳列費(fèi)來為自己的商品做陳列促銷呢？其實，這就說明了一個道理：陳列本身就是一種無形的廣告。

　　就拿我家前些年來說吧，那時的卷煙陳列是用一個木質(zhì)的隔板做的煙架，由于沒有玻璃框住，加上我家人手不夠，且父親年事已高，總怕別人偷我家的東西，所以一般不敢擺放真煙，只是擺放空煙盒，而真煙也由于堆積在店里的角落，經(jīng)常有霉變的卷煙。后來，我讓父親同意變更陳列方法，我說現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，不是計劃經(jīng)濟(jì)，我的經(jīng)營觀念是寧讓商品被偷走也絕不讓商品過期發(fā)霉。通過耐心地向父親勸說，我終于定置了一個煙柜，將卷煙也從墻角搬到了店中央。這次卷煙陳列的大變革，也讓我家的卷煙客戶等級從五級升到了二級。由此點可以看出，陳列所起的效果是可以預(yù)見的。

　　而目前煙草公司正值開展現(xiàn)代終端建設(shè)工作，“六大功能”之一的“形象展示功能”更離不開卷煙的陳列。零售終端形象建設(shè)能夠提升零售客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)，店容形象。而卷煙生動陳列，能使經(jīng)營環(huán)境變好，吸引客源、提升人氣，從而提高盈利水平。

　　那么如何陳列卷煙就能起到敲門磚的作用呢？我認(rèn)為可以從以下幾方面入手：

　　一是卷煙商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證商品易見易找，顧客購買起來方便。

　　二是卷煙柜臺、商品陳列要衛(wèi)生、整潔。我們在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架位置的衛(wèi)生，卷煙商品有灰塵時應(yīng)及時擦拭干凈，保證卷煙商品的整潔度，給顧客創(chuàng)造一個整潔美觀的購物環(huán)境。

　　三是卷煙商品陳列的品牌與種類要盡量齊全，集中擺放于煙柜或統(tǒng)一的位置，要盡量保證一個品牌或一系列的卷煙商品能集中陳列在一起，這樣能讓顧客在購買卷煙時既有更大的選擇余地，又能很容易地按照自己的喜愛找到自己所需要的卷煙品牌。

　　四是對卷煙商品進(jìn)行明碼標(biāo)價。規(guī)范將卷煙標(biāo)價簽擺放在塑料卡套中，保持清潔、完整，從而提高我們自身的經(jīng)營形象，同時也給顧客營造一個誠信可靠的銷售氛圍。

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