煙草在線專稿　　每一位店鋪經(jīng)營者，都希望自己的店鋪客流量大，生意紅火。由于每一戶所處的地理位置不同，經(jīng)營的商品不同，顧客的消費(fèi)檔次不同，造成了每戶經(jīng)營模式不同。為了更好地增加客戶的需要，增加自己的效益，經(jīng)營店鋪需要“因地制宜”。

　　繁華商業(yè)區(qū)大型的超市

　　在大型超市是消費(fèi)者聚集之地。客流量大，消費(fèi)者檔次不同，面對(duì)這一種情況，店鋪要做好“三高”：

　　首先要求經(jīng)營水平必須高。經(jīng)營水平對(duì)店鋪至關(guān)重要，特別是繁華地區(qū)，商業(yè)地帶。經(jīng)營水平提不上去，再好的商品，吸引不了顧客的眼球，永遠(yuǎn)是貨架上的積壓品。

　　其次營業(yè)員專業(yè)水平要高。好的地段，精美的設(shè)施，高品質(zhì)的商品。這些都需要營業(yè)員去推銷。一支高水平的隊(duì)伍，再加上高水平的管理，無論是管理能力還是營銷水平都是一流的，還害怕人脈少嗎？商品走不動(dòng)嗎？

　　還有經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)要高。劣質(zhì)量的產(chǎn)品，顧客消費(fèi)一次就不會(huì)“第二次上當(dāng)”，質(zhì)量次，再好服務(wù)態(tài)度，還是留不住消費(fèi)者，顧客流失后很難返回來消費(fèi)，相應(yīng)的商場　的名譽(yù)也會(huì)搞砸。

　　要經(jīng)營好一個(gè)大型超市，除了具備以上“三高”外，還有一點(diǎn)不能缺少，那就是商品的多樣化。在繁華地區(qū)的大型超市，消費(fèi)者眾多，消費(fèi)的檔次不一樣。白領(lǐng)消費(fèi)水平屬于上層，注重名牌，他們是高消費(fèi)，對(duì)商品的需求是高質(zhì)量。必須提供一個(gè)知名品牌區(qū)，名煙名酒區(qū)；工薪階層，消費(fèi)水平基本上屬于中上或中下層，商品除了設(shè)置品牌區(qū)外，外加些搞促銷的商品，煙酒也適應(yīng)經(jīng)營中檔層；還有一種消費(fèi)人群不可忽視，那就是農(nóng)民工。中國的國情，外來人農(nóng)民工是城市消費(fèi)大軍。大型的超市要具備一些比較實(shí)惠的適應(yīng)農(nóng)民工的商品，煙酒多上些中低檔以下的，雖然掙不上多少錢，但是走的是銷量。數(shù)量上去了，成本也會(huì)增加。

　　不同的消費(fèi)者，消費(fèi)的檔次也不一樣，店鋪要根據(jù)消費(fèi)者的心理要求，適應(yīng)各類人群的消費(fèi)習(xí)慣和要求，生意自然會(huì)蒸蒸日上。

　　服務(wù)社區(qū)，辦公區(qū)的超市　

　　服務(wù)小區(qū)的超市，地理位置比較穩(wěn)定，消費(fèi)者基本上是熟悉人，老顧客。有時(shí)候小區(qū)開超市的不止一家兩家，競爭力特強(qiáng)。針對(duì)這一情況，商品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度最為重要。如果“質(zhì)量第一，誠信經(jīng)營，服務(wù)到位，人緣極佳”。會(huì)拉攏很多的顧客，使顧客死心塌地的到此處消費(fèi)，不容得換其它地方去消費(fèi)。現(xiàn)在的消費(fèi)者他們往往是掏錢買放心，買舒心。質(zhì)量不過關(guān)，態(tài)度不到位，他們有極強(qiáng)的選擇權(quán)，會(huì)選擇其它的地方去消費(fèi)不會(huì)再一次來消費(fèi)。

　　辦公區(qū)旁邊的超市，顧客　是上班族白領(lǐng)，消費(fèi)理念追求高質(zhì)量，高層次，高消費(fèi)。他們一旦看好某件商品，不論價(jià)位只求質(zhì)量。有時(shí)候虛榮心大，攀比心比較強(qiáng)。只要質(zhì)量品質(zhì)高，再用一張能說會(huì)道的口才加上真誠的服務(wù)，不怕商品消費(fèi)不掉。

　　醫(yī)院門口、廠區(qū)門口、學(xué)校門口、車站旁邊的超店鋪

　　醫(yī)院門口的店鋪，消費(fèi)者流動(dòng)性比較大。一般的消費(fèi)群體是看望病人的顧客。煙酒的銷售不大，那些水果營養(yǎng)一類的商品走得比較快。適當(dāng)?shù)亩鄶[放一些高級(jí)實(shí)惠的營養(yǎng)品，主要考慮病人身體的需求，補(bǔ)品，低糖類的商品。還有小孩的玩具，零食還有書籍，報(bào)紙也有相當(dāng)?shù)匿N勢。

　　廠區(qū)門口的店鋪，消費(fèi)者基本上是本廠的工人，還有運(yùn)輸裝貨卸貨的司機(jī)，小孩幾乎沒有。酒類和小孩的零食類銷量的不是很快。主要消費(fèi)是飲料，副食，還有日用品。

　　學(xué)校門口的店鋪，消費(fèi)者基本上是學(xué)生。學(xué)習(xí)用品銷售的特快，還有學(xué)習(xí)的書籍和資料，小吃零食是主要的消費(fèi)品，煙酒的銷量也不很好。

　　車站旁邊的店鋪，消費(fèi)人群整體上比較復(fù)雜。香煙，飲料，零食是主要的消費(fèi)，商品應(yīng)該多樣化　，才能滿足消費(fèi)者的需求。

　　農(nóng)村的店鋪

　　農(nóng)村的店鋪，消費(fèi)不算太高，大家都離不開柴米油鹽醬醋茶，煙酒，百貨用品消費(fèi)也居高不下。按照農(nóng)村人的生活習(xí)慣，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。就煙酒來說，高檔的煙酒在農(nóng)村根本就是擺設(shè)，一位農(nóng)民不會(huì)去抽幾十塊錢一包的香煙，不會(huì)喝一百多塊錢一瓶的酒。價(jià)位太高的商品，村民舍不得前去購買。所以在農(nóng)村店鋪對(duì)商品講求實(shí)惠實(shí)在。

　　總之，就地理位置而言，不同的地段有不同的經(jīng)營手段和方法。不同的地理位置有不同的消費(fèi)群體，作為店鋪的經(jīng)營者，要根據(jù)自己的地理優(yōu)勢，自己顧客的需求，針對(duì)不同地段，“因地制宜”的建立自己消費(fèi)模式，滿足顧客的需要，誠信經(jīng)營，生意一定會(huì)紅紅火火，蒸蒸日上的。