煙草在線專稿　　一轉(zhuǎn)眼，2014年的中秋即將來臨。中秋是中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日之一，在這一天人們吃月餅，賞月，所謂中秋夜月圓；親戚之間還相互走訪；家人之間相互團聚。因此，中秋節(jié)蘊含著無限商機，對于零售戶而言是一年中難得的一次零售好時機。應該說有多年零售經(jīng)歷的零售戶，此時此刻都會在思考如何抓好今年中秋零售商機。我覺得，中秋商機謀劃要早，籌備要細，準備充分，方能彰顯效果。為了更好地幫助零售戶朋友精準地把握中秋的大好商機，積極地做好中秋零售工作，借此機會提幾點建議，談點個人看法，供參考借鑒。

　　忌臨陣擦槍

　　有許多零售戶為了減少麻煩，習慣只在節(jié)日前3、4天才開始備貨。他們心里想的是這么做一舉兩得，既不會錯過節(jié)日，又不會使店內(nèi)堆積貨物而擠占空間。另外也還有一些店主小心翼翼，主張應節(jié)令性商品寧少毋濫，一般能在節(jié)日前基本賣完應時性商品是最好的，不會因為過多造成積壓浪費。其實這樣做是不妥當，第一現(xiàn)在節(jié)日商機并不一定只在節(jié)日前3，4天，實際上有可能在一周前乃至十天半月之前就開始了，如果不提前籌備的話，那么自己就慢了半拍，所以說節(jié)假日商機一定要早謀劃，早準備；第二臨近節(jié)日前幾天才進貨也許有的商品商家缺乏，這樣自己就可能進不到貨，眼睜睜地看著商機從自己眼皮先溜走；還有商品進少點表面看不會過多浪費，殊不知也許求過于供啊，這樣也必然有一定損失，實際上多一點我們在節(jié)后保本銷售也未嘗不可呀。第三消費者的消費觀念是在不斷變化的。作為零售戶既要好好地把握傳統(tǒng)節(jié)日中傳統(tǒng)商品的消費習慣，還應注重創(chuàng)新思想。只有我們早謀劃，早試著進購一些新商品，我們才能由此判斷消費者的喜愛，才可以適當?shù)卣{(diào)整進購計劃。因此，對于節(jié)假日商機而言，零售戶要寧可搶先一步，占據(jù)制高點。只有這樣提早備足貨物，自己才會有一定的調(diào)配空間和探索余地，才可以做到運籌帷幄，胸有成竹，不會臨陣擦槍，心里慌慌。

　　忌憑經(jīng)驗辦事

　　憑經(jīng)驗辦事是許多零售戶常用的一種零售方法，而且有的零售戶還因此津津樂道，認為自己的經(jīng)驗可靠無誤，大有把握，實際上這種僵化的定式思維是不好的。一般來說每逢重大節(jié)假日，必是零售生意旺季，商機盎然，于是許多零售戶喜歡按照習慣憑經(jīng)驗辦事。總是根據(jù)以往中秋節(jié)期間自己小店的銷售情況來作出備貨決策，比如什么煙去年銷得不錯，銷售看好，那么今年也多進；某某酒去年賣得紅火今年依然加大力度；某食品去年賣得爆，今年繼續(xù)作為龍頭產(chǎn)品等等。其實這些作法是不夠科學合理的，要知道“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”啊，實際上我們周邊的消費者每年或許也有一些變化。如周邊高齡老人是否減少（因為一般節(jié)日時有許多人會來看望老人，人流量增大）；是否有更多青年人離家；是否有戶口轉(zhuǎn)外地的；周邊鄰居經(jīng)濟條件可有變化等等，這些因素都將影響到我們生意。節(jié)日前要花費一定時間走訪打聽，這對制定中秋節(jié)備貨是有很大作用的。所以說過往經(jīng)驗只能作為參考而已，且不是一成不變之定律之法寶。換句話說，這也就要我們零售戶在搶抓節(jié)假日商機時，要學會與時俱進，靈活地根據(jù)當年時節(jié)變化來合理地確定決策方案。在變化中求不變，在不變中求變化，這樣才比較妥當。

　　零售戶王先祥說：“自己過去在這方面吃過很大的虧。記得2011年中秋節(jié)臨近，我結合2010年中秋節(jié)的消費情況，心里估計才一年時間應該消費情況差不多，于是就以2010年中秋進購商品作為參考依據(jù)。在卷煙上進購了許多2010年暢銷的普通黃山（7元/包），這煙不貴也適合農(nóng)村消費。誰知中秋來臨時，許多人跑到店里來買10元/包的黃山送禮。我在只得說這煙準備的不多啊。5元/包的不是很實惠嗎？誰知大部分顧客說，今年再送這個標準太低了點，心里總感覺不像。于是我急忙向卷煙公司求助，可不巧的是當時公司這款煙也緊俏。最后費了好大勁才弄到5條。那一年因為進煙上的失誤，使我在整個中秋節(jié)間零售損失將近3000多元，事后真是追悔莫及啊！”

　　忌坐等商機

　　中秋節(jié)雖然商機無限，但是并等于商機往自動地往家中跑。除非你那兒就你一家獨自專營，消費者沒有選擇的余地和空間，這樣他們才只能往你家跑而已，否則坐等商機，守株待兔式的經(jīng)營是不可取的，也是不可行的。因為現(xiàn)在零售店密度相當大，競爭也異常激烈，有的甚至達到了火熱化的劇烈程度。所以越是節(jié)假日越要提前開動腦子，主動出擊。比如搞一些促銷活動，提前訂貨怎么怎么優(yōu)惠；提前交定金可以這算多少錢等等，在店前打上巨大橫幅標語，或者用的電子顯示屏閃爍滾動播出等等，讓顧客的心和你一樣提前同步跳起來，動起來，這也就意味著我們的生意提前開始了，為后續(xù)生意打下堅實基礎。

　　零售戶黃賢德說：“開零售店12年了，這零售經(jīng)驗還真得靠自己平時多觀察、分析、學習與積累。就拿應對節(jié)假日商機來說，我也有過很大的失誤。記得2008年中秋節(jié)，本來我也已經(jīng)從事零售工作6年了。經(jīng)過自己6年來的辛苦打拼以及誠信經(jīng)營，在當?shù)鼐用裰幸呀?jīng)形成了良好的聲譽，生意做得還不錯，心里也不禁洋洋得意起來。2008年中秋來臨時，我按部就班，沒有提前做廣告宣傳，也沒有采用實際的促銷手段，更沒有主動出擊。當時想的是憑自己的聲譽害怕沒有生意，還擔心沒有顧客光顧？可是事實就是事實，那一年中秋來我超市的的顧客比過去少了將近一半。后來才了解到臨鄉(xiāng)有一新開業(yè)的零售店，在中秋前大肆宣傳，承諾所有商品均打9折銷售，另外還視消費總消費金額情況，采用適當?shù)莫剟畲胧Ｋ倪@一舉措吸引了許多顧客紛紛前去搶購。節(jié)日前兩天我村剛好有村民路過此店購買了許多商品，而且回來經(jīng)他一宣傳，好多人都跑那里去買。感覺實惠多多，盡管要多跑10里多路，但他們心里依然樂此不疲。這件事給了我很大的啟發(fā)，零售戶要想做好生意，還真需要多一些主動，少一些猶豫。要變坐商為行商，主動出擊尋找生意，才會收獲更多！從那以后，每年節(jié)假日我都會提前打廣告做宣傳，另外還委托有關人給我拉生意，效果非常明顯！”

　　忌急躁不安

　　有許多零售戶每逢到節(jié)假日，心里就或激動或焦慮。激動是因為想到商機來臨，勢必會給自己帶來好運；焦慮是一方面擔心中秋節(jié)自己零售生意到底能否順利，能否給自己帶來財源，另一方擔心自己實現(xiàn)制定的目標完成不了。實際上這些心態(tài)都是不好的，我們零售人要學會胸襟開闊，心懷大度。用平常心理智冷靜地對待中秋節(jié)有句俗話說；“希望越大失望越大”其中蘊含的哲理是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹Ｋ悦鎸磳砼R的中秋節(jié)，我們既要科學謀劃，同時也不可制定一些不切實際的目標，過分攀高，假設未完成目標心里或多或少肯定有點不舒服，這又是何必呢？因此，在我看來中秋節(jié)零售，零售戶既要高度重視，也不必過分加壓，過分焦慮。

　　結語

　　節(jié)假日尤其是中國傳統(tǒng)的節(jié)假日如端午、中秋、春節(jié)，都蘊含著無限商機，需要零售戶用心應對。在2014年中秋節(jié)即將來臨之際，我認為做為零售戶要正確面對中秋節(jié)，提前積極應對，制定科學預案；同時也要防止制定的假大空之目標給我們帶來的消極影響。因此，提醒零售戶注意以上幾點不僅必要而且重要，希望廣大零售戶朋友都有一個正確認識，以最佳狀態(tài)去迎接一個和諧美滿的節(jié)日，做好節(jié)日零售，收獲豐盈財源！