煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　向外地游客、旅客、司機(jī)等消費(fèi)群體提供卷煙商品的高速公路服務(wù)區(qū)便利店，旅游景點(diǎn)便利店，酒店內(nèi)的便利店，想在超市和綜合市場(chǎng)隨處可見(jiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須學(xué)會(huì)“變”。

　　首先，便利店卷煙購(gòu)進(jìn)要體現(xiàn)“本土文化”。

　　便利店除了經(jīng)營(yíng)較為知名的卷煙品牌外，還要及時(shí)購(gòu)進(jìn)客戶(hù)尤其是外地游客、旅客、司機(jī)接觸較少本地卷煙品牌，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)體驗(yàn)“本土文化”。如四川的相關(guān)便利店，可以及時(shí)購(gòu)進(jìn)“嬌子”等與四川元素有關(guān)的卷煙，吸引消費(fèi)者眼球。

　　其次，便利店商品陳列要“推陳出新”。

　　商品陳列是一門(mén)藝術(shù)，更能體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)理念，決定著“賣(mài)點(diǎn)”。相同檔次的卷煙品牌，由于陳列的位置和方式不同，銷(xiāo)售量也會(huì)不同。所以，便利店在卷煙陳列上要不斷推陳出新，可以給消費(fèi)者以新奇感，更會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)力。

　　再次，便利店商品銷(xiāo)售要“靈活多樣”。

　　既然是經(jīng)營(yíng)，既然要賺利潤(rùn)，就要采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式。如可以借用工業(yè)公司開(kāi)展的促銷(xiāo)政策，采取買(mǎi)一包卷煙送打火機(jī)，買(mǎi)一條卷煙送毛巾等銷(xiāo)售方式，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的銷(xiāo)售欲望。總之，只要能擴(kuò)大便利店的銷(xiāo)售額，又在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)，可以搞活銷(xiāo)售，不能一成不變，不必“一價(jià)定終身”，或者“守株待兔”。

　　總之，作為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象相對(duì)有限的各類(lèi)便利店，要想不斷提高卷煙銷(xiāo)售利潤(rùn)，必須采取靈活多變的方式。無(wú)論是卷煙品種、商品陳列，還是營(yíng)銷(xiāo)方式，都應(yīng)該在“變”中求機(jī)遇，在“變”中求發(fā)展。

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