煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　開(kāi)商店，都想把利潤(rùn)最大化，可是，要想開(kāi)店，花錢(qián)的地方還真多。處處需要錢(qián)。進(jìn)貨需要錢(qián)，裝修需要錢(qián)，雇人需要錢(qián)……誰(shuí)都想花小錢(qián)辦大事，那在經(jīng)營(yíng)中如何能做到“花小錢(qián)辦大事”呢？開(kāi)店這么多年，我在“花小錢(qián)，辦大事”這方面有三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)出來(lái)和大家分享：

　　巧用資源花小錢(qián)辦大事

　　開(kāi)商店，花錢(qián)的地方還真多，進(jìn)貨需要錢(qián)，裝修需要錢(qián)，雇人需要錢(qián)，逢年過(guò)節(jié)營(yíng)造氣氛促銷(xiāo)需要錢(qián)，錢(qián)錢(qián)錢(qián)，到處都需要花錢(qián)，怎么樣在這些花錢(qián)的環(huán)節(jié)上合理利用資源，花小錢(qián)辦大事，這就需要我們零售戶(hù)開(kāi)動(dòng)腦筋好好思考了，畢竟少花錢(qián)也等于多賺錢(qián)了。

　　我的小店在農(nóng)村，因?yàn)椴荒茏岳?#xff0c;大家都擔(dān)心我的身體，所以當(dāng)初開(kāi)店的時(shí)候，我是頂著所有人反對(duì)的壓力，籌集960元開(kāi)店的，九百六十元，這是什么概念，對(duì)于開(kāi)店可以說(shuō)是杯水車(chē)薪。

　　就這一點(diǎn)錢(qián)，既要整理貨架，還要進(jìn)貨，怎么計(jì)算都捉襟見(jiàn)肘。要是花錢(qián)買(mǎi)貨架和柜臺(tái)，這點(diǎn)錢(qián)根本不夠用，我當(dāng)時(shí)的情況只能勉強(qiáng)架雙拐杖用唯一可以著地的左腳半只腳掌挪步，根本沒(méi)有辦法取得別人的信任籌集到更多的費(fèi)用。就這點(diǎn)小錢(qián)需要辦成開(kāi)店的大事，我只好因陋就簡(jiǎn)，挖掘家中現(xiàn)有的資源，爭(zhēng)取把費(fèi)用降低到最低限度。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)觀察思考，我把家中靠后墻放在堂屋的一張長(zhǎng)條機(jī)原地不動(dòng)做了貨架，把一張寫(xiě)字臺(tái)放在條機(jī)前邊當(dāng)成柜臺(tái)，中間留下二尺多寬的空隙，靠一側(cè)墻壁放張?zhí)刂频母咭巫?#xff0c;然后留下一些零錢(qián)，讓年邁的老父親帶著幾百元到市區(qū)購(gòu)買(mǎi)一些煙酒和油鹽醬醋等日常用品和小吃，然后一張紅紙，用毛筆書(shū)寫(xiě)幾個(gè)大字張貼在村里的顯要位置，我坐在那張?zhí)刂频母咭巫由祥_(kāi)始了自己的零售戶(hù)生涯。

　　就這樣，利用九百六十元的啟動(dòng)資金，除了進(jìn)貨，我?guī)缀鯖](méi)花一分錢(qián)就把自己的小店開(kāi)張起來(lái)了。當(dāng)然，這是建立在有現(xiàn)有的資源可以利用的基礎(chǔ)上，要是在市區(qū)開(kāi)店，租房購(gòu)買(mǎi)貨架和柜臺(tái)，這筆費(fèi)用是沒(méi)辦法節(jié)省的，最多只能壓壓房租，購(gòu)買(mǎi)貨架和柜臺(tái)的時(shí)候，貨比三家，選擇同等質(zhì)量?jī)r(jià)格最低的，還可以到舊貨市場(chǎng)以更低的價(jià)位購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量好的舊柜臺(tái)貨架，回來(lái)自己辛苦一下油漆翻新，這樣也可以少花錢(qián)辦成大事。

　　我的因陋就簡(jiǎn)給我?guī)?lái)方便的同時(shí)，也給我?guī)?lái)了不少麻煩，一張條案子，限制了我擺放貨物的地方，制約了我店鋪的發(fā)展，后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，手中有點(diǎn)閑錢(qián)的時(shí)候，我利用家中廢棄的木頭請(qǐng)木工給做了一個(gè)上下四層的大貨架和一組柜臺(tái)，又利用左鄰右舍的年輕人喜歡到我小店玩耍的優(yōu)勢(shì)，鼓動(dòng)他們利用一個(gè)晚上的時(shí)間把我店鋪的一面界墻給拆除了，拆除了界墻，放上新貨架，把那張以前做貨架的條機(jī)橫著一放，這樣我的寫(xiě)字臺(tái)和柜臺(tái)正好和條機(jī)形成一個(gè)包圍圈，把高大的貨架?chē)诶镞?#xff0c;外邊多出了很大的空間可以方便大家玩耍，這樣一來(lái)，小店的使用面積大了，空間大了，大家到小店玩也有地方了，人氣不斷攀升，生意也走上步步高的軌道。

　　我計(jì)算了一下，新做的柜臺(tái)和貨架，我只花了幾十元的加工費(fèi)，要是全部購(gòu)買(mǎi)，這些東西沒(méi)有千元左右是不行的，同時(shí)，拆除界墻，要是請(qǐng)人的話(huà)，沒(méi)有幾百元的工錢(qián)是不會(huì)有人干的，而我只招待大家了一瓶茶水一包香煙和幾瓶冰鎮(zhèn)啤酒，這些年輕朋友還干得開(kāi)心樂(lè)意。這是我第二次利用資源少花錢(qián)辦成的大事。

　　有句話(huà)說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，開(kāi)店做生意，必須要利用廣告把自己的店鋪宣傳出去，雖然我的店鋪在農(nóng)村，一開(kāi)張全村人就都知道了，不過(guò)，店中有哪些貨物，新上了哪些商品，這些不是每個(gè)人都知道的，怎么樣少花錢(qián)把自己的店鋪和商品第一時(shí)間給宣傳出去，這個(gè)問(wèn)題讓我浪費(fèi)了不少腦細(xì)胞，最開(kāi)始我在門(mén)前掛了一個(gè)小黑板，經(jīng)常把店鋪的貨物在上面更新宣傳，效果不太理想，這也只限于到店鋪的顧客可以看到，后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)少花錢(qián)就可以達(dá)到廣告效果的途徑：我的小店離村小學(xué)很近，不少學(xué)生下課或者放學(xué)后都喜歡到我的小店逗留看看，還有村里沒(méi)上學(xué)的小孩子也喜歡到我的小店，我就用心和這些小顧客交朋友，店里新進(jìn)什么玩具，我也會(huì)有選擇的讓一些小孩子免費(fèi)帶出去試玩，這招還真管用，這些小顧客很快就能夠把我小店新上的貨物給宣傳得婦孺皆知，他們成了我不花錢(qián)的活廣告，效果很不錯(cuò)。

　　每年，春節(jié)臨近時(shí)候，就會(huì)有眾多商家給自己的店鋪進(jìn)行裝扮，在不少商家為營(yíng)造節(jié)日氣氛，絞盡腦汁花錢(qián)裝扮自己店鋪的時(shí)候，我的小店已經(jīng)是大紅燈籠高高掛了，我沒(méi)有多余的費(fèi)用去裝扮自己的店鋪，不過(guò)，我利用對(duì)聯(lián)年畫(huà)這些春節(jié)大家都需要的年貨把自己的店鋪裝扮起來(lái)，節(jié)日氣氛濃厚，吸引眼球的同時(shí)，也等于給這些對(duì)聯(lián)和年畫(huà)做了免費(fèi)的宣傳，效果很不錯(cuò)。

　　團(tuán)購(gòu)降低成本

　　做零售戶(hù)，服務(wù)好顧客的同時(shí)，最大限度的賺取利潤(rùn)才是王道。但是，怎么樣在同等條件下，讓自己的利潤(rùn)最大化，這就需要用心去想辦法了。

　　每個(gè)店鋪都離不開(kāi)卷煙，但是，卷煙作為統(tǒng)一配送統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格的商品，利潤(rùn)沒(méi)有挖掘的空間，只能在做好推介上下功夫，依靠增加銷(xiāo)售量來(lái)增加利潤(rùn)。

　　不過(guò)，相同條件下，要想提高非煙商品的利潤(rùn)也是有可能的。因?yàn)?#xff0c;同樣的商品，進(jìn)貨渠道不同，價(jià)格也會(huì)有所差別，如果可以直接和廠(chǎng)家聯(lián)系進(jìn)貨，就會(huì)減少批發(fā)環(huán)節(jié)的開(kāi)支，降低進(jìn)貨成本，成本降低了，同等價(jià)位賣(mài)出，利潤(rùn)也就隨著增加了。

　　可是，說(shuō)著容易，做起來(lái)難，每個(gè)零售戶(hù)的進(jìn)貨量有限，所以，沒(méi)有實(shí)力直接和廠(chǎng)家打交道，為了增加從廠(chǎng)家直接購(gòu)貨的資本，就需要聯(lián)合大家一起團(tuán)購(gòu)，通過(guò)聯(lián)合團(tuán)購(gòu)的方式集中和廠(chǎng)家溝通，這樣就可以直接從廠(chǎng)家拿到出廠(chǎng)的價(jià)位，減少批發(fā)商的中間加價(jià)，進(jìn)貨成本降低了，利潤(rùn)也就隨著上升了。

　　還有一項(xiàng)增收渠道那就是節(jié)流。每個(gè)店鋪都有很大的節(jié)流空間，特別是電費(fèi)一項(xiàng)，要是合理使用店鋪的電器和照明設(shè)施，同等條件下能節(jié)約不少用電量，節(jié)約也是增收。

　　容易被零售戶(hù)忽略的一項(xiàng)增收的做法就是少扔垃圾。垃圾是放錯(cuò)了地方的財(cái)富，不少零售戶(hù)因?yàn)樯饷?#xff0c;往往會(huì)把每天店鋪里邊產(chǎn)生的大量垃圾直接扔進(jìn)垃圾箱里邊，其實(shí)，這是一種既污染環(huán)境又浪費(fèi)資源的損人不利己的行為，要是在柜臺(tái)下面不起眼的角落放上兩個(gè)煙箱，平時(shí)順手把各種包裝箱，啤酒瓶蓋分類(lèi)放在里面，隔段時(shí)間請(qǐng)收廢品的給清理一次，這些垃圾就變成了手里的銀子，這么多年，我一直是這么做的，不但能換取不菲的銀子，還得到收廢品的夸獎(jiǎng)，說(shuō)我的垃圾分類(lèi)好，整理起來(lái)方便。

　　總之，一句話(huà)，降低進(jìn)貨成本，減少節(jié)約開(kāi)支，就能夠讓自己店鋪的利潤(rùn)最大化。不知道大家相信不相信，反正我是相信了，呵呵！

　　廢物利用，不花錢(qián)保安全

　　農(nóng)村小店，最怕下雨，陰天下雨，不少顧客兩腳泥水就直接進(jìn)店，不但把店鋪門(mén)口搞的泥水到處都是，店鋪內(nèi)也滿(mǎn)是泥水，這不但影響了店鋪的衛(wèi)生，增加打掃次數(shù)，還給到店里的老人和孩子增加了滑到的危險(xiǎn)。

　　為此我傷透了腦筋，后來(lái)，我利用一塊別人廢棄的帆布大棚，裁下一塊，陰雨天鋪在門(mén)口到柜臺(tái)之間，在門(mén)外放一張鐵锨，在門(mén)口鋪上一張廢棄的紙煙箱子，這樣一來(lái)，大家到門(mén)口都會(huì)用鐵锨清理掉雙腳的泥水，在廢棄煙箱子上面跺跺腳，等進(jìn)到店鋪的時(shí)候，已經(jīng)帶不進(jìn)泥水了，廢物利用，解決了我一直頭疼的問(wèn)題，不少顧客還夸我想得周到。

　　總結(jié)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)作為零售戶(hù)，只要開(kāi)動(dòng)腦筋，就能夠把花銷(xiāo)降低到最低限度，可以花小錢(qián)辦大事。不知道大家還有什么高招？最后，祝愿大家開(kāi)心快樂(lè)，生意興隆的同時(shí)，期待能夠?qū)W習(xí)更多朋友花小錢(qián)辦大事的妙招！