煙草在線專稿　　隨著國慶將近的腳步，喜慶的氣氛越來越濃了。泰山（硬紅八喜）帶著山東中煙人的濃濃情意為廣大零售戶的迎新增色。

　　泰山”品牌香煙始于1928年，與哈德門等山東重量級品牌誕生于同一時期，是一個具有80年歷史的老品牌，在山東地區有著極高的知名度和美譽度。“泰山”卷煙外秉文雅內斂之設計，內涵中國傳統文化之風韻，深藏“純、清、靜、雅”之品質，攜中式卷煙經典品牌之風范，內秀外美，泰而不驕。它乘儒風而來，挾天地萬鈞之力，不僅承載著魯產高檔卷煙的希望和未來，還將擔負起帶領山東煙草全面崛起的重任。

　　泰山（硬紅八喜）的基本信息。

　　結合品牌文化及產品特征提煉產品賣點。八喜寓意人生八大喜事：金榜題名、洞房花燭、喜得貴子、加官進爵、財源廣進、故知相聚、身康體魄、福壽雙全。八喜與喜事相得益彰，喜悅味道愈發醇厚。產品外觀：以喜慶明亮的中國紅為主色調，以吉祥如意的“八喜燈籠”為核心符號，以長壽菊花紋為底，輔以金黃色鑲邊修飾，整體喜慶而華貴；與八喜的美好寓意相得益彰。再結合其價格優勢，可作為針對農村喜慶用煙市場的主推規格。

　　對于廣大零售客戶就是找準銷售時機運用恰當的銷售技巧完成銷售。針對泰山（硬紅八喜）的喜慶寓意特點可結合特殊節點進行針對有針對性的銷售宣傳；如農村的婚慶，國慶用煙。銷售技巧在此介紹兩個：

　　一、選擇法

　　在向零售客戶或是消費者推薦該品牌時，不要問：“你要不要購進或者你要不要買”，要問：“你要10條還是5條”或者“你要買2包還是3包？”就像你要約一個人去不去看電影，要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去。你會得到兩個答案：去或不去；要說：“我們周六去看電影還是周日。”這樣她的選擇就變成了是周六還是周日，而看電影這件事在這個問句里是默認狀態。但是選擇法也要注意適當的使用的時間，要在我們將泰山（硬紅八喜）的產品信息和賣點傳達給零售客戶或者是消費者之后，在她對此有所了解甚至產生興趣時使用。

　　二、對比法

　　我們可以利用其價格優勢，將其與其他喜慶用煙做對比推銷；給消費者算筆賬，當客戶看到實實在在的優惠后；再結合八喜的品牌文化及賣點對其進行宣傳推薦，最后促使其完成購買行為。