煙草在線專稿　　去年春節(jié)前夕，我購進(jìn)了一批禮盒包裝的小磨香油和芝麻醬。這是我們吳橋的特色產(chǎn)品，作為饋贈禮品，每年的旅游旺季，都會有不少從外地來吳橋雜技大世界游玩的顧客前來購買，銷量一直不錯。但是，這一年，由于受黨中央“八項規(guī)定”和“三公消費”的限制以及持續(xù)高溫天氣等諸多因素的影響，與往年相比，節(jié)日期間來景區(qū)參觀游玩的人數(shù)大幅減少。受其影響，我店里進(jìn)購的盒裝香油和芝麻醬也成了滯銷積壓的商品。香油和芝麻醬的季節(jié)性很強，特別是香油，炎熱的天氣里，存放時間久了，香味會揮發(fā)較大，也很容易變質(zhì)。眼看著七八個月過去了，我店里還有20多箱禮盒沒有賣出去。

　　這時，我想起曾在青島的一家商場里看到過，一大條三文魚被分割成小塊出售的場景，受此啟發(fā)，我也搞了個“分拆銷售”，我把香油和芝麻醬從禮盒中拿出來擺在柜臺上單獨賣，拆開后的禮盒包裝，我也妥善保存好，留著等補充上新貨還能再用。香油和芝麻醬單獨賣，價格便宜了不少，再加上我的產(chǎn)品是從正規(guī)廠家進(jìn)的貨，質(zhì)量確實不錯，小磨香油很快就被周圍的居民買光了，芝麻醬也賣掉了10多瓶。這批貨總算沒有賠錢。所以我覺得，有些商品作為一個整體是滯銷積壓商品，但把整體商品的某些部位或一部分分割開來，單獨銷售，反而比較好銷。我的店鋪附近有兩個小旅館，平時來住宿的多是些來吳橋做賣花椒、姜蒜之類的小生意的商販，他們住宿的時間較長，又多是小兩口結(jié)伴而來，為了節(jié)省花銷，他們一日三餐盡量自己做著吃，所以，我就把店里的豆奶粉、牛奶之類的商品也拆開散著賣，結(jié)果，這類商品比整袋、整箱的賣得還要多。

　　經(jīng)營中，許多商品都有一定的季節(jié)性，這種季節(jié)性給商品銷售帶來了一種局限性，特別是一些副食品，在特定時期可能是非常緊俏的“搶手貨”，而錯過了這段時間，就成了無人問津的銷售負(fù)擔(dān)。所以，對那些季節(jié)性很強的商品，我們要及時做好庫存盤點工作，哪些商品應(yīng)該及早處理，哪些商品是應(yīng)該退回廠家的，要做到心中有數(shù)，對那些周轉(zhuǎn)慢，銷售量小的商品要舍得“割肉”，堅決處理掉。這對處理滯銷商品的方式我們經(jīng)營卷煙也是一種啟發(fā)，卷煙商品銷售，不要貪多，要細(xì)心培育，以少積多，最終實現(xiàn)收獲。

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