煙草在線專稿　　最近我針對自己的卷煙庫存做了一次統計。今年與往年相比，卷煙庫存量相對而言要大的多。雖然庫存量大，但是真正暢銷的煙走勢較快，庫存積壓再多也不愁賣不動。關鍵是有些并不暢銷的煙積壓在庫存里，雖然沒有多少，但是我們這里顧客不認可，實再讓人著急。不過還好在我的店鋪里，不好賣，走勢較慢的卷煙一般都是家里人抽，如果家里沒有抽煙族，那么滯銷煙還真是讓人頭疼。卷煙不同于其他商品，不退不調更不能請其他店鋪代銷，所以只能自己消化。

　　我們得面對現實，盡快將卷煙銷售出去。按照我自己面前的庫存量來計算，距離下次訂煙還有一段時間，每天要銷售10條，才可以完成自己制定的計劃。為此，每天給自己定任務，今天的任務必須當天完成甚至超量完成。以下是我銷售卷煙庫存的一些小方法，希望對大家有所幫助。

　　在營業時間上著眼

　　賣煙不同與賣零食等商品，一些促銷手段不適合。于是我只有在時間上下工夫，每天早營業晚打烊。原來是7點開門營業的，現在改為5點，晚上我們這里客流量多，我就利用延遲晚上的營業時間。晚上我們旁邊飯店多，茶吧、旅社的客人也不少。每天堅持延長一兩個時辰的營業時間，也能夠買上個兩三條卷煙，特別是遇到在茶吧打牌娛樂的消費群體，還會買上整條煙。每天堅持延遲營業時間，晚上的消費群會越來越多，我會經常遇到有的顧客說，他們開車好遠才找到我們這里有店開門營業，就這樣下次人家再遇到晚上買煙，就會第一時間想到來我這里。

　　鞏固老顧客，迎接新煙民

　　駐足進門都是客，無論是誰一律同等熱情對待。特別是陌生的面孔，更應該要想法子使得對方記得我的店。比如對年老的顧客送上一個打火機，對年輕的顧客送上一個小煙嘴，態度溫和，面帶微笑，我們的親和力定會感染著顧客下次駐足光臨。于此同時還可以送給顧客一張自己店里的名片，使得顧客下次需要購買又懶得來我的店里，只要一個電話，貨會送上門。這點對于偏遠地方的顧客可以實行。我這里有位顧客是做茶吧生意的，他店里忙的時候，就會經常打電話請我送貨上門。因為人家茶吧隔壁就是煙酒店，能夠電話來我這里要求送貨，那也是客我之間相互合作的關系。來我店里消費的顧客，他們會經常咨詢我哪里茶吧舒適優雅，我也會介紹給我的合作伙伴。如此這般人家自然會不怨多遠都會想到來我這里消費，我的卷煙銷售量也就隨之而加大，庫存積壓問題也就迎刃而解。

　　合理預計訂購卷煙

　　其實我們只要將庫存量的多少做到心中有數，在訂購卷煙的時候按照自己平時銷售的習慣來訂購，有些積壓在庫存里無法銷售的卷煙，可以選擇不定；有些卷煙雖然價位高，但是能夠有人認可，我們可以選擇訂購；還有的人為了湊足卷煙的訂購量而訂購有些價位便宜的卷煙，自認為這樣可以減少資金的占用，其實不然，雖然是沒有占用多少資金，但是因該品牌走勢不快而導致庫存積壓。為此我們在下訂單的時候一定要小心謹慎，按照自己平時的走勢，摸清周邊消費群體的消費習慣來選擇訂購卷煙品牌，這樣有利與我們平時的銷售。