煙草在線專稿　　過了正月十五，就是老百姓常說的年也過了，節也過了，就該收心干活了。對于我們零售戶來說，生意就像過山車一樣從正月的高峰跌入二月的谷底。鑒于這種情況，元宵節期間的備貨就要十分講究了。

　　元宵節的生意是正月里生意高潮的最后一個浪花，這時候進貨備貨要科學預測銷量，既要保證元宵節充足的貨源，又要充分考慮二月份生意低迷的現實，防止商品積壓，造成資金占用，從而影響后繼生意的調整。那么，下面按照不同商品不同要求，我們一起來看看元宵節備貨要注意的事項。

　　卷煙類備貨要適當降低價位減少數量。眾所周知，為了喜慶，為了面子，人們在年關期間都會購買比平常消費價格稍高的卷煙，理所當然年節之后回歸原來價位。另外由于禮尚往來的結果家里都有些存煙，加之四五月份霉季等原因，致使我們一定精確預測，合理備煙。本地煙可增加存量，一則打工者外出帶家鄉煙，再者給同事好友帶禮物。

　　酒類，包括白酒、紅酒等的禮盒裝一定酌情減少。相對而言同品質的酒，由于禮盒裝更美觀更喜慶造價也更高，而節后禮盒銷售幾乎中止，所以各種酒類禮盒，元宵節以后盡量少壓貨最好不再添貨，而應該選擇同品質的普通裝。這樣即使略有結余，節后同樣可賣，不至于壓成陳貨。

　　副食類食品進貨時與經銷商做好溝通

　　副食類，像餅干、糖果、果汁、奶茶等商品都有專供年關大賣的禮盒禮包，也一樣比平常包裝的單價高。但是因其“高端大氣上檔次”的新年裝，不僅贏得廣大顧客的青睞，也讓商家賺得更高利潤，所以多數店家不愿錯過大好的銷售機會。這時候應該怎么辦呢？也有辦法。

　　因為大多數副食經銷商都同時代理多個品牌，要想緊抓禮盒銷量，又不想落下存貨，可以在進貨之初與經銷商約定好，在某個時間點，比如正月十六，還沒賣掉的禮盒可以退回，或者調換成其代理的其他時銷商品，這樣就解除了副食存貨的擔憂。這里提醒注意，還是應該精確預測銷量，將心比心經銷商也不愿壓貨。

　　兵書說：“知己知彼，百戰不殆。”運用到做生意上也是百試不爽。只要科學預測銷售，采取恰當地措施，就能氣定神閑地生意，就能心平氣和地生活。