煙草在線專稿　　今年的情人節(jié)與元宵節(jié)能夠巧合在同一天，這是多年以來難得的巧遇。原本就熱鬧非凡的濃濃春節(jié)氣氛還在彌滿，情人節(jié)與元宵節(jié)又剛剛過去，對(duì)于中國人來講，過了正月十五這才真的算是過了年。趁著情人節(jié)遇到元宵節(jié)的大好時(shí)機(jī)，零售人肯定也是做足了文章。以下是我對(duì)我把握兩節(jié)賣點(diǎn)做的工作，和大家分享經(jīng)驗(yàn)。

　　春節(jié)之際，我們零售店鋪里購進(jìn)的各種奶制品，禮盒系列也將要銷售一空。有不少店鋪已經(jīng)補(bǔ)進(jìn)了好多品種商品。原本擔(dān)心店里還有點(diǎn)貨是否會(huì)積壓在庫存或是與經(jīng)銷商進(jìn)行推調(diào)處理，在元宵節(jié)遇上了情人節(jié)的銷售好時(shí)機(jī)，怎么能夠錯(cuò)過這雙節(jié)的銷售好機(jī)會(huì)。為此在元宵節(jié)幾天前我就電話與經(jīng)銷商聯(lián)系，備足適合雙節(jié)銷售的商品，綜合往年的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，我今年備足了愛心德芙巧克力，士力架禮盒裝巧克力，曲奇餅干，最不能忘記的就是美麗無比的鮮花。因?yàn)樽约翰簧瞄L包裝鮮花，為此我便與花店老板娘達(dá)成協(xié)議，讓她店里包扎好的鮮花放在我的店里代銷。需要多少，我就去批發(fā)多少，不夠之時(shí)只有電話一打，她便會(huì)安排送花女孩將美麗的鮮花及時(shí)的送來。更讓我沒有后顧之憂的就是老板娘答應(yīng)，賣不完的鮮花方可退還與她店里銷售。這樣的條件，我可是萬無一失的只賺不賠。另外我還將店里的牛奶系列全部準(zhǔn)備了禮品盒，只要有消費(fèi)者來購買，我便會(huì)用大紅禮品盒給他們包裝好，拎著感覺喜氣而有大氣。

　　情人節(jié)鮮花是首選，那么元宵節(jié)湯圓也是家家戶戶必備之商品。記得初五過小年那天早上，來了好多顧客買湯圓，但是我這里居然卻忘記的備貨，我介紹顧客去其他幾家店鋪購買，顧客說其他店鋪已經(jīng)銷售一空。還好在節(jié)前我店里購進(jìn)的糯米粉還有好幾小包。于是我建議前來買湯圓的顧客買點(diǎn)糯米粉回家自己做湯圓，現(xiàn)做現(xiàn)吃，口感要比冰箱東的湯圓好的多了。初五那天，在沒有準(zhǔn)備湯圓的情況下，我店里節(jié)前所進(jìn)購的糯米粉卻派上了大用場(chǎng)。元宵節(jié)這天，我是吸取了教訓(xùn)，備足了各種品種的湯圓，包裝成袋的，禮盒的，散裝稱重的樣樣齊全。顧客進(jìn)門都能買到自己稱心的湯圓。

　　據(jù)我平時(shí)的觀察與了解，今年的雙節(jié)辦喜事的人家也比較多，大多數(shù)人因?yàn)槠綍r(shí)較為繁忙，特別是那些經(jīng)常在外打工的人，難得春節(jié)回來一次，他們會(huì)將家里的事情都安排在元宵節(jié)左右舉辦。因?yàn)檫^了元宵節(jié)，最遲正月了，他們便會(huì)踏上遠(yuǎn)去打工的行程。為此這個(gè)時(shí)候，我們準(zhǔn)備的庫存中高檔卷煙、酒水、飲料之類，也成了銷售的高峰期。在節(jié)前訂購的高檔煙已經(jīng)銷售的差不多，最近煙草部門已經(jīng)開始上班，正常送貨，第一批次的卷煙投放正好在元宵節(jié)的前一天，家里有什么庫存不足的卷煙，我們正好將其補(bǔ)上，當(dāng)卷煙投放到我們的店中，正好趕上我們?cè)?jié)與情人節(jié)之際的銷售，銷售效果很好。

　　當(dāng)元宵節(jié)遇上情人節(jié)，可以說這一雙節(jié)，我做足了準(zhǔn)備，盈利又翻了一番，想必我們零售同仁也都在此大好節(jié)日，使出各自的銷售高招，繼春節(jié)之后，又打了一場(chǎng)銷售勝利仗！