煙草在線專稿　　農(nóng)村有句老話，“三天戲五天年，刺刺拉拉就過完。”咱不用時(shí)間如白駒過隙了，免得大家說我拽文，不過，總感覺這正月過得特別快，難道馬年的時(shí)間也像快馬加鞭一樣提速了？還沒有從年前備貨和春節(jié)期間的忙碌中走出來，春節(jié)長假已經(jīng)過去，元宵節(jié)情人節(jié)也成了歷史，生意開始進(jìn)入慘淡的低谷，是不是都門前冷落車馬稀了？

　　不過，也好，大家可以趁機(jī)休息調(diào)整一下自己的狀態(tài)，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)得失，爭取在新的一年，咱們互相吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)揚(yáng)長避短把生意做得更好。

　　一年之計(jì)在于春，有了春天辛勤的謀劃和耕耘，才會(huì)有秋天豐收的碩果，下面請大家談?wù)勗诖汗?jié)備貨以及以前經(jīng)營中在庫存這件事情上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不論成敗得失都可以暢所欲言，好的經(jīng)驗(yàn)大家可以互相借鑒，慘痛的教訓(xùn)也可以讓咱們少走彎路，總而言之，有話就說，不要保守客套。咱們爭取取長補(bǔ)短，在新的一年把生意做得更好。

　　河南南陽臥龍區(qū)蒲山鎮(zhèn)零售戶　季永賢

　　年節(jié)囤貨需要悠著點(diǎn)　

　　這個(gè)話題不錯(cuò)，相信大家都有話要說，我就先從自己的經(jīng)歷說說自己的感受吧，我的感受就是，農(nóng)村小店，庫存和年節(jié)囤貨需要悠著點(diǎn)。

　　這幾天我也把店里的銷售情況作了一下盤點(diǎn)，由于年內(nèi)在準(zhǔn)備年貨的時(shí)候，我根據(jù)以前的銷售情況作了市場調(diào)查，在原來的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)脑黾恿艘恍充N貨物的庫存，整個(gè)春節(jié)下來，作為年貨的貨物基本上已經(jīng)銷售完畢，煙酒等庫存也已經(jīng)不多了，這些貨物平時(shí)就需要有充足的庫存，所以不用擔(dān)心成為積壓貨物。

　　我之所以說農(nóng)村小店，庫存和年節(jié)囤貨需要悠著點(diǎn)，那是有原因和教訓(xùn)的。

　　去年中秋和十一長假，考慮到機(jī)會(huì)難得，同時(shí)也考慮正值收秋種麥的農(nóng)忙季節(jié)，外出的農(nóng)民工應(yīng)該會(huì)在假期大批回鄉(xiāng)看望留守的老人和孩子并搞好秋收種麥，這些回鄉(xiāng)民工對禮品和香煙的需求一定大增，我野心勃勃的想抓住這個(gè)難得的商機(jī)大賺一筆，就囤積了大量貨物。結(jié)果，根本沒有迎來預(yù)想的民工返鄉(xiāng)高峰，還因?yàn)榍锸整湶ゴ竺?#xff0c;小店可以說是門前冷落，長假過去后，大量禮品原封不動(dòng)地躺在貨架上。本來想小賺一筆，卻因預(yù)測不準(zhǔn)，只能看著占用大量資金的貨物獨(dú)自發(fā)愁。

　　仔細(xì)想想，這些年，農(nóng)村勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，平時(shí)只有留守的老人和孩子光顧小店，中秋和國慶，在外務(wù)工的年輕人因?yàn)榉N種原因，能夠返回的不多，所以對于城市來說具有無限商機(jī)的中秋、國慶長假，對農(nóng)村小店的影響很有限，也可以說，農(nóng)村小店，是被雙節(jié)遺忘的角落?？磥?#xff0c;作為農(nóng)村小店的零售戶，是需要吸取教訓(xùn)了，以后再遇到長假的時(shí)候，需要事先做到心中有數(shù)，進(jìn)貨囤貨還真的需要悠著點(diǎn)。

　　好在有接下來的春節(jié)銷售旺季，我那些庫存的貨物一直到過完春節(jié)才銷售出去，不過，中秋節(jié)的一些禮品我都交了學(xué)費(fèi)，少量自己消化，大多都低價(jià)送給親戚朋友了。吸取了教訓(xùn)后，我現(xiàn)在的庫存基本上保持在兩周的銷量上。這樣，既可以減少庫存大，資金多的壓力，還能夠維持店鋪的正常銷售，更不用為貨物過期變質(zhì)發(fā)愁，我這算是拋磚引玉，等著聽聽你們這些高手是怎么對待庫存這個(gè)問題的？

　　河南南陽臥龍區(qū)謝莊鄉(xiāng)零售戶　謝富貴

　　卷煙存放我又招

　　看來，老季是高手，對待庫存這件事有自己的獨(dú)到見解和實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，我很贊同老季說的農(nóng)村小店，庫存和年節(jié)囤貨需要悠著點(diǎn)的觀點(diǎn)，不是拍馬迎合，是因?yàn)槲以?jīng)交過昂貴的學(xué)費(fèi)。

　　我剛開店的時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，只憑著自己的想象進(jìn)貨，結(jié)果讓我大傷元?dú)?#xff0c;差點(diǎn)關(guān)門改行。

　　剛開業(yè)的時(shí)候，考慮到卷煙是店鋪的必備品，為了省事，一次性購進(jìn)了不少卷煙，占用了大量的資金，因?yàn)閷頍煹拇娣艣]有經(jīng)驗(yàn)，加上村里已經(jīng)有了兩個(gè)店鋪，競爭還比較激烈，顧客又都是左鄰右舍的鄰居，沒有流動(dòng)人口。所以，卷煙的銷量有限，銷售情況并不理想，那時(shí)候還有包裝粗糙的廉價(jià)卷煙，這些沒有塑料薄膜包裝的卷煙很容易受潮霉變。那年春季的雨水還偏多，沒過多久，我發(fā)現(xiàn)那些卷煙都穿上“綠毛衣”了，看著那么多卷煙因?yàn)榇鎯?chǔ)不當(dāng)霉變，既不能賣又不能退，這對剛開店的我可是致命的打擊，最終我把那些霉變的卷煙都送進(jìn)了做飯的灶臺，一把火燒了，搞得我大傷元?dú)?。從此?#xff0c;我對卷煙庫存格外重視，每次進(jìn)煙都不超過兩周的銷量，同時(shí)為了防止霉變的再次發(fā)生，我把卷煙用塑料薄膜包裝起來放進(jìn)紙箱后深埋在麥倉中，每天只拿出夠當(dāng)天賣的量，這樣一來，麥子本身可以吸取潮氣，放在麥倉中的卷煙再也沒有出現(xiàn)過霉變。

　　看來，對于必備的卷煙的庫存和存放都需要大家用心去做，稍不謹(jǐn)慎，就有可能交學(xué)費(fèi)，我的教訓(xùn)是慘痛的，學(xué)費(fèi)是昂貴的，以前我都不好意思說，這不是時(shí)間長了，臉皮也厚了，同時(shí)也為了大家少受損失，這才厚著臉皮說出來，只要大家能引以為戒，我也就心滿意足了。

　　河南南陽臥龍區(qū)七里園鄉(xiāng)　劉青貴

　　交了學(xué)費(fèi)卻沒學(xué)會(huì)

　　聽兩位這么一說，我心里也就有底了，看來，在庫存上大家都交過學(xué)費(fèi)，我的學(xué)費(fèi)交的更慘，更窩囊，關(guān)鍵是還不止一次交學(xué)費(fèi)，說起來有點(diǎn)慚愧。

　　銷售進(jìn)度緩慢、庫存積壓嚴(yán)重是零戶們備受煎熬的難題，經(jīng)營小店十多年，親身經(jīng)歷了兩次庫存賠錢的記錄，至今想起來還心有余悸。

　　第一次庫存賠錢是因?yàn)闆]做好市場考察，進(jìn)了大量的鞋底子，那是剛開店的時(shí)候，看到不少家庭主婦喜歡買鞋底做鞋子，我認(rèn)為找到了商機(jī)，同時(shí)鞋底不會(huì)變質(zhì)，不過我開始的時(shí)候還是摸著石頭過河，只將大家需要的尺碼少量購進(jìn)一些試銷，雖然不算太快，感覺還可以。頭腦一熱，索性將各種型號的鞋底都買了回來。結(jié)果，一個(gè)冬天下來，很多鞋底原封不動(dòng)的躺在貨架上。為了盡快處理完積壓的鞋底，我只能將落滿灰塵的庫存全部拿到河邊清洗，然后以低于進(jìn)貨價(jià)半賣半送處理掉。可是，那些鞋底依然固執(zhí)的占據(jù)我的貨架不離不棄，原來市場上已經(jīng)更新?lián)Q代了更好的品牌。同時(shí)，隨著農(nóng)村生活水平的提高，人們手工做鞋子的越來越少，雖然我又是降價(jià)又是清洗，做了很大努力，但是仍有一些鞋底子被打捆放在無人問津的角落里落滿了灰塵，最終我賭氣把這些滯銷的鞋底子捆綁起來扔在了店鋪一角，免得看著心煩。

　　人家說聰明的人不會(huì)在同一塊石頭上跌倒第二次，我倒好，在庫存上交了一次學(xué)費(fèi)還不行，接下來又交了一次更多的學(xué)費(fèi)?！?/p>

　　大家都知道，啤酒是夏季消費(fèi)者的首選飲品，也是每個(gè)零售戶的必備貨物，天氣越暖和，消費(fèi)者對啤酒的需求量就越大，銷量也隨之加大。正因?yàn)槠滗N量大，所以不少零售戶一次性會(huì)儲(chǔ)存大量的啤酒。不過，作為零售戶同行，我想用自己的親身經(jīng)歷，提醒零售戶朋友，啤酒庫存莫貪多。

　　十年前，我見人家賣啤酒很是熱火朝天，就集中資金進(jìn)了一大批，誰知隔壁的代銷點(diǎn)有冰柜，冰啤酒讓顧客都跑到了他的店里，我的啤酒則只能繼續(xù)與我作伴。直到啤酒都過了保質(zhì)期，無奈只能倒掉，剩下的罐子賣給了收廢品的。我的小店現(xiàn)在還留著10年前開店之初的一件啤酒，它見證著我的傷心和無奈。

　　過了春節(jié)，天氣逐漸暖和，又是啤酒進(jìn)貨的旺季，提醒零售戶朋友從我的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，庫存啤酒，一定要根據(jù)自己的需要，量力而行，不要貪多，寧可讓庫存啤酒賣斷貨，也不能在保質(zhì)期之前銷售不完，一旦超過保質(zhì)期的啤酒沉淀變質(zhì)，那就后悔莫及了！

　　小結(jié)

　　聽了幾位的講述，我的心理平衡許多了，大家不要拿磚拍我，我不是幸災(zāi)樂禍，真的，我也為庫存交過學(xué)費(fèi)，只是一直羞于啟齒，怕被同行恥笑。我以為就我一人沒有經(jīng)驗(yàn)，交過學(xué)費(fèi)，想不到諸位也有過同樣的經(jīng)歷，看來，做生意還真需要摸著石頭過河，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　大家雖然在庫存上跌倒的地方不同，最終的結(jié)果是一樣的，都是因?yàn)闆]有把握好庫存的量，最終交了學(xué)費(fèi)。不過也好，交了學(xué)費(fèi)，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，相信大家在以后的經(jīng)營中會(huì)想盡辦法嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，避免庫存積壓，我這些年的做法是：經(jīng)常盤點(diǎn)庫存，采用記錄銷售臺賬的形式，隨時(shí)掌握每種貨物的銷售情況。在進(jìn)貨時(shí)候，做到有的放矢，適當(dāng)增加暢銷貨物的進(jìn)貨量，嚴(yán)格控制滯銷貨，這樣根據(jù)自己店鋪的需要及時(shí)進(jìn)貨，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，把庫存控制在兩周左右，這樣避免庫存積壓的同時(shí)，也不會(huì)面臨賣斷貨，流失顧客的難題。

　　相信，只要大家平時(shí)能夠用心留意，讓大家吃過苦頭的庫存問題也就不再是問題了。謝謝大家的參與，今天生意雖然有點(diǎn)清淡，不過從大家的聊天中受益匪淺。