煙草在線專稿　　好花美麗不常開，好景迷人不常在！春節就像滿園的曇花，它有著花的芳香，有著迷人的姿彩，卻沒有耐長的毅力，永放光芒的恒心，轉眼就進入了冷淡的節后寒冬。望著還沒有來得及找到買家的商品，不但讓我們感嘆生意的艱難，而且感到資金的巨大壓力。

　　春天是一個萬象更新的季節，是一個萬事重新開頭的里程碑！如何開始新的征程，不僅是我們零售戶非常關心的一個現實問題，而且也是我們必須正確面對，總結以往經營中的不足，尋找一條具備突破淡季瓶頸的有效方法，打贏新年過后第一仗的關鍵期。

　　通過對以往的經營盤點，雖說沒能找出自己經營的閃光點，但發現了幾個帶有轉折性質的營銷動向，現總結一下供大家共同探討：

　　顧客虛榮心理強　滯銷商品換新裝

　　同為一種產品，包裝之后效果大不一樣！

　　虛榮可能是人類共同的特性，它雖說對我們的生存沒有太大的危害，但跟商品聯系起來之后，對我們來說就應該是一個改變自我、改變營銷方式的信號啦！我們必須合情合理的予以變通或引導，才會促成生意成交。

　　案例：眾所周知：盒裝禮品不僅可以提升產品的形象，還能增加消費者的自豪感。以往每當有提著禮盒的行人經過時，大家一般都會目視著，相送很遠。總覺得這是成功人的象征，然而隨著商品流通速度的加劇，以及競爭的日益惡劣，很多廠家都引用了禮品袋的特殊成功效應，于是禮品袋開始走進普通消費人群，頗受歡迎。一次一顧客購買了一款比較低端的產品，卻放進了同品牌高檔次產品的包裝袋中。他還風趣的說道：“產品高檔不高檔，穿上外衣不一樣！”然后提著商品滿意的離開商店。他的舉動讓我有些意外，之后就是恍然大悟的感慨：“哦！我終于明白，這也是促銷的手段呀！”

　　望著庫存的食用油，我突然有了靈感：同樣的產品在超市里配上美麗的“外衣”，不但可以吸引顧客好奇的眼球，增加產品的銷售量，還能增加產品的利潤。于是我找到經銷商，跟他商議，從倉庫中找出專供超市的閑置包裝禮盒?；丶液罅⒓窗b，大紅的喜慶色調；“溫暖親情，金龍魚的大家庭！”；“金龍魚，冠軍家庭的選擇！”豪邁、大氣的廣告語，讓大家不僅有了一種親切的感受；還有一種節日特有氛圍的彰顯。食用油包裝完畢之后，剛一擺上攤位，立即引得了一群顧客的圍觀，短短的三天時間，把庫存的食用油消化到了正常的庫存水平線以下。令人振奮的結果，的確讓我大感意外：因為已經是淡季了，還能創造出這種營銷效果，讓我徹底的感覺到了特殊包裝的重要性！

　　緊隨煙草政策走　抓住機遇不停留

　　“五十六個星座五十六只花，五十六族兄弟姐妹是一家，五十六種語言匯成一句話：‘愛我中華愛我中華愛我中華！’”“中華”是我們偉大民族的名字；是我們煙草行業的佼佼者，是一盒難求緊俏品。由于其特殊的身份，瘋狂的需求量，再加上產能的限制等多重因素的疊加，在我們這個地區造成了一個無奈的現實：幾乎見不到它蹤影的結局。于是“中華”就成了大家爭寵的對象，為了滿足消費者的需要，也為了市場的合理配備，他們及時的籌備貨源。無奈僧多粥少，為了公平、合理的分配這批來之不易的稀缺自然，他們設計出一種量力而行，經營戶自愿購買的營銷方案。剛接到方案通知的那一剎那，的確有種莫名其妙的反感情緒涌上心頭：為了得到俏銷卷煙的配額，幾百條的富裕庫存值得嗎？

　　晚上打烊后，我仔細清點了一下實際庫存，才發覺自己本次的需求量，與促銷方案非常接近，這引起了我的猶豫。經過自己的一番推敲，以及利益權衡之后，我決定參加本次活動，原因非常簡單：

　　第一：資源稀缺，可以吸引人氣，創造意想不到的利潤?！爸腥A”頗受成功人士們的青睞，這種卷煙對于他們來說，不僅僅是一種物質上的享受，更是成功人士的標志，再加上虛榮心的使然，促成了“中華”金貴而俏銷的局面。

　　第二：利潤豐厚，還可以帶動其它相關聯產品的銷售?！爸腥A”煙猶豫緊俏的現狀，零售價格不打折扣，因此它的利潤是其它品牌的好幾倍。

　　事實證明我的決策十分正確，無論是緊俏的“中華”，還是大眾化的備貨產品，銷售業績都不錯，取得了利潤、銷售雙豐收的可喜開門紅。與之關聯的“木糖醇”，也因此銷量大增。眾所周知的一個現狀：品吸卷煙之后，口腔內都會留下刺鼻的煙氣味道，而讓周圍的人被動的成為二手煙的轉嫁者，從而無形中會影響其她人的情緒和感受。為了避免尷尬的出現，“木糖醇”是她們最好的選擇，方便、低糖、而且清除口腔異味效果非常明顯。但價格不菲的“木糖醇”不是人人享用的，剛好因為這類人士的出現，而造成了“木糖醇”俏銷的前提。

　　淡季廠商齊聯手　陳列銷售雙豐收

　　陳列產品碼成堆　獎勵資金月月回

　　進入淡季后，生意異常的艱難，這時也是各大廠商最關注市場的時期，因為市場冷淡的表現，最終會傳遞到廠家，決定著管理層的決策和生產調整。這時陳列費用也是一筆不小的收入，我對店鋪內進行重新規劃：我聯系了幾家廠家，對他們的產品進行了陳列式的擺放，對廠家而言是花小錢，辦大事的醒目廣告；對于我自己而言不僅美化了店鋪，而且賺得了不低的意外收獲。

　　累計了一下店內的陳列產品，按照合同規定僅成列費一項，一月份至六月份期間，每月就可以達到伍佰元之多。雖說這種方式不是常態化的穩定收入，但抓住機遇同樣可以創造財富，還不影響其它產品的展出。在銷售下滑，利潤下降的不利環境下，這也是一筆不錯的收入。拿“哇哈哈”出品的“營養快線”來說：我2013年的全年單品銷售是一百多件（每件6瓶），從2014年元月份簽訂陳列后到現在，銷量已經達到了50多件，扣除春節旺季的因素，節后滯銷期同期相比增長50%左右，陳列的效果是非常顯著的，同時也達到了廠家陳列的預期效果。

　　路人咨詢處　巧聚大人氣　

　　為了響應政府創建服務性社會的總要求，應社區要求特在我的店鋪設立“路人咨詢處”，不但引起了強烈的社會反響，還為店鋪吸引了大量的人氣，讓默默無聞的“雨楊副食”，也小有名氣了。雖說這只是一項沒有工資的義務勞動，但我看著路人滿意而去的背影，以及千恩萬謝的感動，著實讓我驕傲和自豪。因為我也有出門在外，艱難問路的經歷，所以我非常熱衷于這項公益事業。

　　一次一個外地游客到我市旅游，因為停車問路遭受到連續幾個人的冷落，心中不免留下了不悅的陰影和擔憂，當看見我店鋪中的“路人咨詢處”時，抱著試一試的心態向我問路，結果非常滿意。高興的對我說道：“真想不到老板還是一位非常熱情的好心人，今天如果不是遇見你，我們真的不知道還有多走多少冤枉路！”游客出于感激，最后還在我這了消費量近二百多元的商品。后來我才知道當時游客已經對當地的居民產生了負面的印象，幸虧我的熱情挽回了旅客的不滿和失望。

　　雖說我們不是多么高尚的名人，也不是可以左右市場經濟的金融大鱷，但我們的一片熱情必定會是創造財富的動力和魅力。面對低潮的經營環境，我們不能一味的等待、盼望，必須多路出擊。利用各種合理、合法的手段，贏得顧客的青睞，這才是真正的生財有道，這才是馬上有錢的必然前提！