煙草在線專稿　　由于消費市場的疲軟，卷煙市場也不例外。年關過后，卷煙市場一直處于低迷狀態，加之今年年后各地的幾場大雪，給交通造成了不少麻煩，有的地方因為雪大禁止車輛上高速，所以，外地人來的也比較晚，所以，年后一月份，我的卷煙訂購額在八千多元左右，也算是均衡銷售。當然，較往年相差很遠，這都是氣候造成的影響，不是人為的。

　　又要進入新一輪的訂煙日子，外地人也來了好多，照目前來看，二月份卷煙訂購增加一成，因為最近銷售額度一直處于增長階段，所以，好多卷煙品類都出現缺貨現象，一直跟不上需求。這對現在的市場需求，我為自己卷煙銷售定制了一個計劃。

　　1、今年年后中檔卷煙，比如：軟硬玉溪、黃鶴樓（雅香金）、新版利群、軟紅中南海、硬紅中南海，賣的還是相當不錯的。所以，這個月在中檔卷煙這一塊兒我還是要多訂購一些的。真正喜歡抽煙的人，一般買的都是中高檔卷煙，而且都是忠實顧客，看準這一點，我今年一定要把握好貨源，不能讓這幾款卷煙斷貨。顧客需要什么卷煙品牌，咱就在這類品牌上增加訂購量，做到讓顧客最大限度的滿足。

　　2、還有，在低焦油卷煙的訂購新品類卷煙上要下功夫做功課，低焦已經深入人心，廣大煙民也對低焦油卷煙的選購越來越青睞。而且，多宣傳新品類卷煙，新品卷煙可以吸引更多年輕人的眼球，把握年輕人喜歡接受新鮮事物的特點，在新品宣傳這一塊上也要做好，做好了，年輕的客戶源也就算是給抓住了。

　　3、做好各類卷煙的廣告宣傳。比如專設黃鶴樓系列專柜、泰山系列專柜、中南海系列專柜、紅塔山系列專柜等等，把這些同品牌系列卷煙品類多的，設立專門柜臺進行分類管理、擺放和作廣告。這樣，就能更系統的宣傳好各品牌類卷煙。促進顧客有目的的去觀摩、認知、熟悉和欣賞，在增加其滿意值的基礎上完成選購，以便更好地促成一樁樁買賣。

　　當然，萬事俱備，沒有東風也是不行的，至于東風是什么呢？讓我告訴你吧：第一要做到誠信和穩重；第二要有陽光般溫暖的笑臉和對顧客熱情隨意的招呼；第三細心地介紹，麻利的拿煙和找零也都很重要，把職業素質摻雜在日常銷售中，你的營業額會增加幾成。所以，一個老板外形和風度，就是顧客心里的東風，如果想要顧客春暖花開，樂意消費，老板就要做到東風徐來，燦若星輝，讓顧客被老板的溫暖服務所折服。