煙草在線專稿　　三、四月份是傳統意義上的淡季，隨著節日銷售旺季的退去，我們零售商將面臨的是新一年的挑戰。商品價格的明朗化，利潤的最小化，競爭激烈化，已經讓商家疲憊不堪了，買賣難做已經成了一個大眾化問題。好多商經不起折騰而家轉了店面，當然，有一部分商家還是瞅準時機，邊看邊干，借著黨的好政策，在夾縫里尋找新一輪的商機。我就屬于后者，不愿意屈服就是我的本性。

　　我店目前的商品可以歸為兩大類：煙酒和百貨。

　　宣傳造勢，消滅庫存

　　在煙品的庫存處理和煙品擺放上要做一下調整，把那些滯銷煙品類擺放在貨架正面，把那些緊俏煙品擺放在貨架底部，甚至不讓顧客看到，制造緊張缺貨趨勢，引導顧客更換購買和思維方式。由于北京外來人口流動大，店主需在短時間內調整卷煙陳列布局，使新顧客接受新品和滯銷品類卷煙的購買量，以正面宣傳的方式打動和吸引顧客，做好宣傳造勢的力度，以此來解決庫存和滯銷煙品類。

　　長遠規劃，任重道遠

　　因為常用的緊俏商品，顧客買的多，放在角落根本不會被冷落，而那些滯銷商品若放在角落，就更引起顧客的忽略了，久而久之，就成了店鋪的一個死角，使那節柜臺沒有了利用價值。所以，經過這樣的調整，布局就會大不同，商品就顯不出冷熱商品間的差次，整體上讓商品都活起來了。

　　這些日子我總想著，忙完這陣子，停業三天，把所有商品重新整理一下，擺放布局重新調整，散放商品重新歸類，依照卷煙分類，把一些緊俏商品放在角落，把一些不常用但離不開的商品放在明眼處，使顧客一目了然，知道我店的獨特商品。

　　著重選擇，全面發展

　　做好了店面商品布置，接下來呢，我還想增加經營項目，做水果銷售；增加打字復印傳真、快遞收發和搞百貨批零兼營。

　　做好明確定位以后，開始實施網店經營，是實體店和網店共同發展，互補長短，占有所有價值空間，尋找所有可利用的資源。

　　蓄勢前行，運籌帷幄

　　商品貨源和利用空間都做好了，接下來就要在服務上好好下功夫了。誠信經營是我經商以來的宗旨，在誠信經營的同時多給顧客提供一些人性化服務，提供更大的便捷和實惠；在提高百貨商品檔次的基礎上，增加商品種類，超市沒有的我也要有，大到各類風扇、廚具；小到針頭，香燭；在薄利多銷的同時，網點和實體店多開展促銷活動，在商品的“量”上用功。