煙草在線專稿　　國家一系列惠民政策的不斷出臺，提倡創業，支持創業，鼓勵創業，廢止了過去個人開辦公司繁多的手續，為創業者開辟了寬廣的創業之道，只要你有雄心，有創業的信心，無需雄厚的資金就可以申領執照，開辦屬于自己的公司。這一舉措給想創業，想成就一番事業的人們提供了廣闊的空間，造就了多渠道就業，減輕了社會集中就業的壓力，繁榮了市場，提升了市場的競爭力。國家從政策面給予了“天高任鳥飛，海闊憑魚躍。”的發展地域，機會均等，無形中也是對社會誠信體系的完善，有良好了的誠信，方有可持續的發展。加速了社會新鮮血液的大輪換，優勝劣汰，是社會進步的具體表現。

　　大型超市主導下的零售市場

　　就我所在的城市而言，大型超市有沃爾瑪、華潤萬家、人人樂等，這些超市的網點遍布城市的各個方向，知名度高，可信度高，家喻戶曉，婦孺皆知。大的節日來臨，這些超市出口結賬的人排成了長龍，盡管如此，人們仍然是樂此不疲，大車小籃地又是推又是提，一家人齊上陣，給人的感覺，好像這里的商品不要錢，任意地拿，隨便地挑，放到這里的商品不愁沒有人問津，像似“皇帝的女兒不愁嫁”。因此，供應商們看重的是大賣場，看重的是這里的人氣和凝聚力。大型超市成為供應商們必爭之地，必進之場，看重的是人氣大，同時又是消費者購買中高檔商品的選擇地?？陀^地講，這里的假冒偽劣產品幾乎為零，這里有著健全的檢驗手段，是管理部門隨時監管的地方，因此，得到了廣大消費者的信任。

　　另外，在一些人口聚集地和大型的小區里，有著這些大型超市的便利店。因這些超市資金雄厚，拓展力強，有著專業的市場調研團隊。他們不間斷地對市場發展做到時時監控研判，為企業決策層提供決策信息，他們根據所在地的規劃，城鎮發展思路和未來遠景，做出提前量，不斷地進行戰略性調整，對超市及便利店進行合理布局。從而，我們所看到的是，他們能緊跟社會形勢，緊隨時代發展，適應性強，變身速度快，充滿創新，充滿前瞻性和預見性。

　　還有，他們的社會知名度高，信譽好，糾紛解決簡單，令消費者信賴，這些便利店的觸須很快便伸向地域的各個角落，因此，我們這些個體的普通商店倍受沖擊。同時，國家對創業辦證的簡單化，資金的低門檻，新的商店不斷的增加，有限的客源，有限的市場，想在激烈的市場競爭中得到一分羹很不容易，要有自己的獨到之處，否則，生存空間會越來越小，我們的經營之路越發維艱。

　　適者生存，發揮自身優勢

　　我們看到了國家政策面的傾斜，也要看到我們的自身優勢，諸如煙草的銷售，隨意性很強，我們這些星羅棋布的小店是煙草銷售的主力軍，這是供應商看到而又不可忽視的，我們是新品投放的最前沿。我們這些小店分布于人們生活的各個空間，一個十幾平方米的地方就是可以開店，就有煙的位置，這一點大型市是不能及的。我們的店鋪深入了人們的腹地，幾乎將產品放到了消費者的家門口，眼皮底下。要在星羅棋布的店鋪中開辟新業務的空間，我們經常接觸到的郵政驛站、各種繳費業務、接收發送快遞業務、復印打印業務等等，這些業務的開展，我們的優勢是，有固定經營場地，有著通暢的網絡，使得店隨小卻有著五臟俱全的效果。

　　利用店鋪拓展新業務，以雀小俱全之功聚集人氣

　　我們面對的市場是供大于求，要看到雖然網絡的發展速度，但還有相當一部分人是網絡的“弱勢群體”，在不違反法律規定，在工商準許的前提下，我們可以有償地為他們提供網絡服務，這種網絡服務，對于這些“弱勢群體”而言是雪中送炭，他們也很愿意接受。

　　快遞業的發展，市場競爭非常激烈，用工荒時而發生，一些快遞公司就通過固定的商鋪作為他們的網點，承接收發快遞，以提升自身的發送速度，對于接收者來說方便了許多，不會發生因自己在外無人接收快遞，快遞員不因接收人外出，在此處往返多次。這就跟我們經常到街頭的照相館里洗照片一樣，事實上，說是照相館，其實，僅是照相，對于洗相片，因洗印設備資金投入大，一些照相館就將客戶需要洗的照片接收過來，送到有洗相能力的地方制作成像，說通俗一點，他這里完完全全就是個交接點。

　　這些附加業務的開展，是彌補我們經營單一的不足，對自己是一種無形的宣傳，需要我們勤于思考，善于挖掘，敢于嘗試，使我們的經營充滿活力，充滿生機。

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