煙草在線專稿　　熱熱鬧鬧的春節，早已風風火火地落幕了，學生們都已返校，打工仔重新離鄉，曾經喧囂的市場像一部獨播劇一樣，隨著主人翁們的相繼離散而漸變沉寂。

　　反觀近期的生意，一方面受到經濟大環境影響，國家明令禁止公款吃喝，在剎住社會歪風的同時，也深深影響了零售人的處境；另一方面季節也到了一年中生意最差的農歷二月，學生、民工等大批人員外流降低了購買力。還有春節期間禮尚往來造成家庭物質的積壓都正待消耗，這些因素綜合作用的結果直接導致各家的生意都一派低迷，各店的老板也一臉無奈。俗話說，“世上無難事只要肯登攀”、“辦法總是比困難多”，做生意更是如此。新年之后適銷低一個價位的卷煙，通過嘗試，綜合對比，我有四招可使卷煙逆襲快銷。

　　保真銷售　塑造口碑

　　旺季忙，身心累，也許缺乏精力跟顧客細致介紹各類卷煙。正好可趁二月淡季好好補補功課，比如，可以向顧客介紹卷煙的香型，說明各種卷煙的焦油含量，講述各品牌卷煙的歷史典故、名人軼事、品牌文化，轉述其他顧客對某種卷煙的優評以及其他與卷煙相關聯的內容，并不要立即就想賣出很多煙，而是要給進店顧客留下深刻印象，將來某天在對方需要香煙的時候能夠想起我家店和我店的煙，那么，我們既定目標也就實現了。

　　我因為愛好寫作，所以結識了煙草行業的多家報刊雜志，且偶有拙筆發表。我把它們整理后放在店內顯眼的位置。有顧客翻閱時，我也會留意其感興趣的內容，然后展開相關話題友好交談，這也正好彰顯了咱店的專業素養！試問，還會有哪個顧客來質疑我們卷煙的真假呢？

　　用心陳列　吸引眼球

　　因處淡季，閑暇時間比較多，也可以在卷煙的陳列上多費點心思，擺出新意，制造亮點，以吸引顧客的注意力。

　　年關暢銷的煙有黃鶴樓（軟黃）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（大彩）以及云煙、黃金葉（黃金眼）等，我平常十分注重新品卷煙的推薦。比如，年后襄陽煙卷市場剛上市的新品——黃鶴樓（軟?雪之景），我就特意比其他煙多3個面，在煙柜突出的位置橫列擺出5盒，讓每一位走近煙柜的顧客都知道黃鶴樓卷煙又出了新品。對于人們還不熟悉的中檔（售價13元）新煙來說，目前的銷售成績還不錯，三兩天就能賣完一條。

　　近期，我試著將世界杯元素也融進了卷煙陳列。選擇構圖比較簡單的參賽隊國旗，結合各種卷煙的外包顏色，經過精心比對，我選用嬌子（玫瑰）、蘇煙（五星）、黃金葉（大金圓）陳列滿整橫排，擺出德國黑紅黃色的國旗。這也吸引了一大批體育愛好者的關注、品評與討論，從而實現了更多不熱銷卷煙的銷售，尤其黃金葉（大金圓）最近每周能賣出4、5條，我計劃下周再多訂幾條。

　　主動出擊　拿下宴請

　　我的店位于小區大門口，每天早晚有接送學生的家長在店外閑談。假如條件容許我會積極參與海聊，當然我主要是聽：誰家叔叔要結婚了，誰家姥姥要大壽了，誰家寶貝要過生日了……弄清詳情，了解需求，我便主動與之聯系推薦恰當的卷煙，只要處理得當多半都能成交，通常會一次性賣出十幾、二十多條煙。這樣不僅能賣不少香煙，而且還帶動了白酒、飲料等關聯商品的銷售。

　　這就要求作為經營者的我們學會未雨綢繆，在平常就要跟附近居民和諧相處，留有良好的口碑。去年冬天的一個飄雪的中午，小區里的一個小女孩在我店站著也不說話。詢問之后才明白，原來女孩的父母都不在家，自己沒有家里鑰匙，也沒有零用錢，看樣子再說兩句話就要大哭起來的。我略作安慰，讓她在店里給爸媽打個電話，然后又給她泡一桶快餐面，告訴她這都是阿姨我請客，讓她盡管放心。就這幾塊錢的投入，讓我收獲意想不到的回報，小女孩的媽媽給我送來了自己家鄉的特產，還游說自己的鄰居以及單位的好友，都來照顧生意，甚至親自拉來單位上準備結婚的同事，來我店置辦酒席用品。

　　缺位陳列　饑餓銷售

　　這個法子是河南同行孫海存教我的，主要針對銷售不算很好的卷煙。就拿上文提到的黃鶴樓（軟?雪之景）來說吧，之前夸張地陳列5盒，過兩天改成只擺1盒，并且特意空出這煙附近的位置，給人造成一種此煙大賣的錯覺。實際上大多數人們都從眾心理——“這么好賣的煙，別人都在抽我也要嘗嘗。”你嘗嘗，他嘗嘗，大家都嘗嘗，咱的煙也就火火地賣起來了。

　　后來，我將饑餓銷售法拓展開來，同樣運用在賣煙上，不過這次側重做暢銷煙的文章。比如襄陽市面最暢銷的煙——黃鶴樓（軟黃），偶爾會斷貨，尤其我店的附近都是各種大排檔，夏季食客多，所以我的生意也是夏季最旺，煙草公司反而是夏季供應量最少，這就造成了我會在旺季無煙可賣的尷尬局面。所以，一方面我會增加囤煙，另一方面我就采取了上述的饑餓銷售法。平常少陳列，或者出樣，在顧客要的時候推薦同等價位的其他品種。如果拿捏到位，不僅能提高新煙的銷量，而且還能儲備下暢銷煙，以招待一部分“任爾東西南北風，咬定青山不放松”的，就認一個牌子煙的顧客。

　　生意清淡，努力不斷。只要多聽、多看、多嘗試，便可使淡季不淡，逆襲賣煙。