煙草在線專稿　　我們到醫院看病時有這樣的體會，當醫生為我們開了處方，我們到藥房取藥時，藥房回答，此藥沒有了，讓醫生重新開其它的。這個其它的，就是所謂的替代藥品，其實，有許多的藥品看似名稱不一樣，但它們卻有著相同的功效，不同的是，醫生各有各的用藥習慣和平時積累的藥品名稱，雖然藥名和生產商不同，藥品內在的配方僅是大同小異。醫生不會因所開的藥品沒有而耽誤對病疾的治療，醫生會為病人選擇其它藥品，醫生的這種另辟蹊徑的做法，跟我們從事的經營活動有著異曲同工之處。

　　雖然現在煙草公司配送卷煙已經相對合理，但還是會因一些比較實際的原因，使得店里的部分卷煙品牌銷售跟不上節奏。我們可以效仿醫生為病人開方子的思路。為顧客推薦可以替代的卷煙品牌。

　　今年春節期間，某品牌的煙眾星捧月般的銷售勁頭十足，一時間，此煙超乎尋常地銷售一空。市場上需求量大，而煙草管理方限量，作為經營者來說，此時正是銷售旺季，誰也不想錯過這個良機，可惜的是，急也沒用。因平時此品牌的煙就有限制，對于有經驗的經營者而言，心理早有準備：

　　事實上，我們所接觸的抽煙的人，他們選擇香煙的品牌差異很大，而且各有各的習慣，有的人就認一個品牌，有的人喜歡品嘗不同品牌的香煙，有的人似乎沒有什么“主心骨”，別人抽啥他抽啥隨大流。但在抽煙的人群中，喜歡品嘗不同品牌香煙的人不在少數。

　　喜歡出外旅游的人有著這樣的體會，在旅游結束時，要在旅游地買些本地特產或是物品，作為禮物帶回來送給親戚朋友，多數人喜歡給抽煙的人買外地品牌的香煙，簡單方便攜帶，這些煙都是本土沒有的，為的是讓親戚朋友有新鮮感，這個新鮮感所有人都存在，畢竟好奇心人人有之，而且，在抽煙的人心目中，帶給他們什么，也比不上給他們帶香煙更對他們的胃口。

　　在筆者日常的香煙銷售中，十幾元左右及二三十元的品種選擇的范圍比較廣，抽煙者在選擇煙品時也最容易在這個價位段動搖，我們稍做點工作，他們不會因當初所需要的煙沒有而放棄購買，這就使我們在受限中不因缺貨而遺失客源，尤其對我們熟知的消費群中，這個效果最為顯著，是因為這些顧客對我們了解，對他們而言，品嘗新品不是壞事，稍加思忖便欣然接受。

　　我們時常提及時尚，今年某某色彩是流行色，某某款式是流行款。無論流行什么，不是這個商品一面世，就受到人們的青睞很快便成為風尚，也是經歷了消費者的嘗試，得到大眾的認可，才有了流行之說。香煙也不另外，雖然香煙來自不同的省份，口感上各有不同。在信息化的社會里，制造者相互借鑒，不斷完善自身的生產工序，嚴把質量關，對于我們經銷商來說，我們可以大膽地向消費者推介，不因受限成為我們的銷售瓶頸，另辟蹊徑助我們經營的更好，成為利潤的增長點，為我們的經營增添了生命力。