煙草在線專稿　　俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”，卷煙銷售也講究終端陳列，終端陳列是指零售戶卷煙的擺放要做到柜臺整潔，商品有序，明碼標價，終端陳列是提高商品質量和信譽的活廣告，終端陳列是卷煙銷售的法寶。　

　　有零售戶說：“反正我知道煙放在哪兒就行了，亂點無所謂。”有這個想法的零售戶很多，但是，他卻沒有想到：在當今卷煙市場供需平衡之后，消費者在選擇消費時，就會躲避不舒適的消費環境，比如煙擺放凌亂，消費者找起來吃力，標價簽不能一一對應，消費者對報價就多了一份不信任等等，可見終端陳列的重要性。因此，終端陳列能夠方便消費者、吸引消費者眼球、提高消費者的回頭率、拓寬零售戶的獲利空間。

　　筆者在走訪中采集了卷煙陳列變化前后的對比圖，建議零售客戶們重視卷煙陳列，從而使消費者對你店的評價有所改變。

　　一、零盒卷煙陳列區的變化

　　大多數零售客戶的立柜都放有拆開的零盒卷煙，由原來的兩層改造為四層，并將拆開的零盒卷煙有序擺放，不僅給消費者一個整齊擺放的零盒陳列，而且還給店主帶來便于拿取、推薦的作用。

　　二、整條卷煙陳列區的變化

　　整條卷煙陳列的目的就是吸引消費者眼球，刺激購買欲望，并通過實驗證明，有主題陳列的銷售高于普通陳列的銷售，所謂的主題陳列，就是新品卷煙上市、重點推薦的品牌、節日主題品牌等陳列。然而，主題陳列應隨著各節日的到來進行隨時變化，給消費者不定期的“驚喜”，從而帶動卷煙銷售。

　　一個小小的變化能吸引消費者的關注；一個小小的舉動能促銷消費者的購買；就讓這些小小的變化，帶給我們更多的改變。