煙草在線專稿　　在逢年過(guò)節(jié)的特殊日子，是商家最高興的時(shí)刻，因?yàn)楣?jié)假日蘊(yùn)含著無(wú)限誘人的商機(jī)。眼下，2014年的“五一”節(jié)即將來(lái)臨，許多商家有開始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)，集中精力投入到“五一節(jié)”商業(yè)宣傳上，鋪天蓋地發(fā)廣告，躍躍欲試地?fù)屨忌虣C(jī)。我想作為零售店老板，也應(yīng)該抓好這一年一度的大好節(jié)日，精心謀劃，主動(dòng)出擊，為自己的超市搶占商機(jī)，贏得豐厚財(cái)源。那么對(duì)于零售戶而言，該如何搶占這節(jié)日商機(jī)呢？我認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面入手：

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，精心計(jì)劃

　　在“五一”即將來(lái)臨前，零售戶首先要回顧近兩年“五一”假期，自己商店的銷售情況。比如說(shuō)自己超市里接待哪類顧客多，哪些商品銷售很旺，是什么原因造成的？另外還有哪些促銷活動(dòng)很受顧客歡迎，或者曾經(jīng)聽到臨近其它商店、超市什么東西賣得好等等。有了這些過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，我們將之進(jìn)行認(rèn)真分析整理，就可以在心中形成一個(gè)大致清晰的“五一”銷售概況。哪些方法該堅(jiān)持，哪些思路該改進(jìn)，哪些商品該放棄，哪些促銷活動(dòng)該增加，哪些卷煙銷售正當(dāng)時(shí)，哪些卷煙數(shù)量應(yīng)該削減等等，心中有個(gè)明確的初步思路，然后要盡快制定一個(gè)節(jié)日進(jìn)購(gòu)商品的計(jì)劃，暢銷的商品多進(jìn)些，備受歡迎的方法應(yīng)該堅(jiān)持。這樣早謀劃，早入手，做到未雨綢繆，有條不紊不慌不亂，充分儲(chǔ)備“五一糧草”，有利于自己盡搶占先機(jī)。

　　零售戶宋桂芝告訴筆者：“我的超市位于潛山五廟鄉(xiāng)衛(wèi)生院附近，應(yīng)該說(shuō)地理位置還算優(yōu)越，客源還算比較穩(wěn)定。但是我每逢節(jié)假日，我也未曾大意過(guò)。就拿‘五一’來(lái)說(shuō)吧，我一般習(xí)慣提前兩周翻翻近兩年五一期間的日生帳，認(rèn)真回憶銷售情況。特別是思考哪些銷售很旺的商品原因，想一想今年可還依然好賣？同時(shí)特別想今年的市場(chǎng)變化，做好五一商品進(jìn)購(gòu)調(diào)整。我們鄉(xiāng)里開發(fā)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的二十多間店鋪，五十多套商品房五一期間開始出售，估計(jì)那幾天會(huì)有很多人來(lái)看房、買房。因此我就準(zhǔn)備比去年多進(jìn)購(gòu)四五十條普皖和二十多條金皖，蘇煙和中華也嘗試著進(jìn)一些，這兩年我們鄉(xiāng)里有許多在外打工的人，都掙了不少錢，在城里買房的，在鄉(xiāng)開發(fā)區(qū)買房的都有，他們的經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)了，卷煙的檔次也提高了。其它的一些商品也儲(chǔ)備得較充足，說(shuō)不定節(jié)日期間還有人請(qǐng)客呢，所以像啤酒、飲料、干貨比往年準(zhǔn)備都多得多，今年‘五一’要好好地賺一筆。”

　　結(jié)合實(shí)際，調(diào)整策略

　　俗話說(shuō)得好“世上沒有完全相同的兩片樹葉”，萬(wàn)事都是在不斷變化的，沒有一成不變的東西。對(duì)于銷售業(yè)更是如此，實(shí)際上過(guò)往經(jīng)驗(yàn)只能為我們提供參考與借鑒，切不可機(jī)械盲目地照搬照套。今年“五一”肯定也有與以往不同之處，特別是受國(guó)家大政方針影響，比如嚴(yán)禁公款吃喝，嚴(yán)禁公款旅游等等。所以可以肯定的講“五一”期間煙酒尤其是高檔煙酒銷售一定不容樂觀；景區(qū)旅游估計(jì)也不會(huì)有以前那么過(guò)旺；這些對(duì)商店零售特別是景區(qū)商店都有一定消極影響。我們要清楚地意識(shí)到，理性估計(jì)到，客觀對(duì)待之，合理地調(diào)整商品進(jìn)購(gòu)計(jì)劃。尤其是公款消費(fèi)多的商品要減少。同時(shí)針對(duì)今年‘五一’可能出現(xiàn)的變化，提前應(yīng)對(duì)。特別要密切關(guān)注我們小店周邊居民的動(dòng)態(tài)，假期是否有紅白喜事、喬遷新居等；這些都是我們必須事先打聽、了解的，必要時(shí)還需要主動(dòng)登門拜訪聯(lián)系。走在別人前面，我們就贏得主動(dòng)權(quán)。了解這些情況，其實(shí)就是在尋求商機(jī)，也就是主動(dòng)搶占商機(jī)。

　　零售戶何根海說(shuō)：“作為零售戶要注意的是市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，每年情況有別，實(shí)際上每天也不盡相同。所以零售戶要學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)際，靈活調(diào)整策略。我每年‘五一’期間，都是要先關(guān)注電視新聞，閱讀報(bào)紙，提前知曉‘今年五一流行啥’，提前做出制定出相應(yīng)的零售策略來(lái)。我的超市位于在國(guó)家AAAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)——天柱山腳下，五一期間我將顧客定位于外地游客，所以我要根據(jù)外地游客的喜好備貨。今年重點(diǎn)儲(chǔ)備除了安徽地產(chǎn)香煙外，我還增加了高山野茶、天柱山木耳、筍衣等農(nóng)副土特產(chǎn)，另外還有就是天柱山旅游紀(jì)念品，今年也準(zhǔn)備了不少，準(zhǔn)備將經(jīng)營(yíng)的范圍拓展一下。我經(jīng)營(yíng)這些農(nóng)副土特產(chǎn)計(jì)劃采取薄利多銷策略，注意是用于吸引人氣，不是一心準(zhǔn)備賺多少錢。有了人氣就有了生意，至少給我超市所在的當(dāng)?shù)鼐用駧?lái)這種良好印象，會(huì)吸引他們成為我的主流顧客。生意需要好口碑，這一點(diǎn)我現(xiàn)在非常看重。過(guò)去我們這附近有幾家零售店喜歡瞎捉外地顧客，曾經(jīng)遭到顧客的投訴，受到處罰。我絕對(duì)不會(huì)這么做，我做生意依靠誠(chéng)信，二靠智慧。但絕不劍走偏鋒，搞歪門邪道！”

　　適當(dāng)促銷，拉動(dòng)生意

　　君可見每逢節(jié)假日，各大商場(chǎng)都有自己的促銷活動(dòng)。比如打折降價(jià)、送贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、銷售券抵現(xiàn)金等等。采用五花八門的促銷手段，贏得顧客紛紛踏至。那么我們零售店也要結(jié)合自身所在的區(qū)域特點(diǎn)，居民習(xí)慣，積極行動(dòng)起來(lái)，采用合適的促銷活動(dòng)。除了降價(jià)銷售外，可以根據(jù)不同顧客需要，給一些實(shí)用贈(zèng)品。我認(rèn)為贈(zèng)品最好多準(zhǔn)備幾樣，讓顧客自行挑選，還主動(dòng)權(quán)給顧客，讓他們體會(huì)自己受尊重的感覺。當(dāng)然有的小本生意，利潤(rùn)空間不大，過(guò)度讓利肯定劃不來(lái)，但是為了爭(zhēng)取人氣，有時(shí)必須先舍得，后才能賺得。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不能只看一時(shí)，假期贏得人氣，實(shí)際也就是給自己做了無(wú)形的廣告，擴(kuò)大影響，為后續(xù)生意打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以假日合理促銷手段必須得有，把贏得顧客青睞是最終目的。

　　零售戶柳志飛說(shuō)：“我搞零售經(jīng)營(yíng)有二十年了，逢節(jié)假日，我都要想辦法搞一些促銷活動(dòng)，比如猜過(guò)燈謎，摸過(guò)獎(jiǎng)，積分銷售等等；還使用打折、提前定金增值等等，總之有的效果還是很不錯(cuò)的，今年五一期間還準(zhǔn)備繼續(xù)采取一些促銷活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)我的零售生意。今年五一期間的橫幅廣告已經(jīng)制作完畢，宣傳已經(jīng)啟動(dòng)。我今年是準(zhǔn)備這么采用促銷方法的：１、5月1-3日，對(duì)每天消費(fèi)金額超過(guò)300元不足500元的獎(jiǎng)勵(lì)20元洗發(fā)精一瓶；消費(fèi)進(jìn)購(gòu)超過(guò)500元不超過(guò)800元的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元或者黃山（大紅方印）兩包；消費(fèi)金額超過(guò)1000元的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元或者美的電磁爐一臺(tái)；這樣做主要還是提人氣。２、五一當(dāng)天要求鄉(xiāng)老年歌舞隊(duì)在超市前搞一場(chǎng)歌舞慶祝活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。３、五一期間推出特價(jià)商品，在原有普通價(jià)格上打8折，有的打至5折。我反復(fù)想了想，現(xiàn)在有的顧客也變得很精明，我們零售戶要想有賺頭，實(shí)際上還是得先給顧客甜頭。這樣吸引顧客，拉動(dòng)生意，自然而然高高興興地賺錢。實(shí)際上許多大商場(chǎng)在節(jié)假日都有促銷活動(dòng)，我們零售戶不這么做的話，就會(huì)流失一些生意。我這么讓利促銷，自己總是有賺頭的，何樂不為呢？更重要的是能穩(wěn)住老顧客。”

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之“五一”商機(jī)無(wú)限，只有我們零售戶精心謀劃，合理出擊，趁早出手以搶占先機(jī)，贏取商機(jī)，那么五一節(jié)一定會(huì)收獲多多。零售戶宋桂芝、何根海、柳志飛的做法或許有他們超市的特殊性，但是他們的零售思路、零售智慧還是值得我們大家學(xué)習(xí)的。希望同行們趕緊積極準(zhǔn)備，及早出手，賺個(gè)痛痛快快！